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2023-11-24 17:50
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降低ACoS可以从以下两个角度入手：
优化现有的投放对象，以减少ACoS并最大限度的提高销售
寻找新的投放对象来帮助实现较低的ACoS
降低ACoS的方法应该根据您目标的实际情况出发。
方法1：尝试更激进的出价
首先，先思考一个问题，为什么提高目标ACoS反而会降低实际ACoS？
提高目标ACoS会增加对现有投放对象的出价力度。在某些情况下，更激进的出价会导致在相同条件下获得更有竞争力的展现位置，这可能会带来更好的表现。（更有竞争力的展现位置会有更好的转化率）
您可以考虑将目标ACoS提高5-10%，为期一周，看看表现如何。
方法2：降低目标ACoS
这种方法适用于您有很多有转化的投放对象并有稳定输出的情况。它和上面提到的第一个角度相对应。
要减少目标ACoS，请按照下面的建议谨慎操作：
每次最多降低目标ACoS的10%（如果目标ACoS是40%，最多减4%）。
5-6天后评估因目标ACoS变化产生的影响，然后再决定进一步降低还是恢复之前的变化。
这一点很重要，因为在某些情况下，较大幅的降低目标ACoS会导致花费和销售急剧下降，甚至可能导致ACoS在短期内增加。这是因为您的出价已经降低到大部分词都不再有竞争力的地步。
如果您已经到了这样的情况：一降低目标ACoS就导致花费/销售急剧下降或ACoS增加，那您就需要努力寻找新的投放对象，帮助您实现您的理想ACoS（角度2）。
方法3：提高目标ACoS或调高出价
这个方法适用于没有大量的转化词，而且成交不频繁发生的情况；或者绝大多数转化词的表现一直高于您的理想ACoS，也适用。
在这种情况下，简单地降低您的目标ACoS不会降低您的实际ACoS，它只会降低花费和销售。需要采取另一种方法。
这种方法是如何运作的？
这种方法是在较长的时间内提高出价，以便广告引擎有预算来探索和找到新的ACoS较低的投放对象。此外，提高出价后，当您获得了更有竞争力的广告展现位时，为现有关键词会如何表现提供了更多数据（见方法1），这样它本身就会导致ACoS降低。
（来源：PP跨境实战笔记）
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