古怪家居？越野露营？还是发光皮肤？2024年跨境电商营销趋势抢先看

跨境电商行业在不断发展，如今，消费者可以随时买到全球各地的商品。如果想有机会吸引他们的注意力，那么品牌就要给到超出他们预期的东西。提前掌握全球跨境电商营销趋势可以帮助你在竞争激烈的领域中取得领先，它帮助你了解消费者认为重要和正在变得重要的内容，并让你有机会在其他品牌之前满足这些期望。结合海外社媒数据和广告素材工具，投大大整理了2024年3大电商流行趋势：

跨境电商营销趋势一：闪闪发亮的皮肤

在美容美妆品类，身体皮肤护理将在2024年受到前所未有的重大关注，从社媒热搜词的搜索量增长趋势来看，日常身体皮肤护理（body skin care routine）增长率高达1025%；身体护理（bodycare）增长率为845%。

在身体护理产品中，消费者关注的重点跨境电商营销趋势是焕发光彩（Glow）。护肤品牌Vaseline推出了一则推广可可精华身体乳液的广告，讲述2位充满活力的女士为聚会做换装准备的过程，其中一位女士的装扮原则是“put it on”，另一位则是“take it off”，大方自信地展露皮肤。此时画面出现可可精华身体乳产品，同时出现广告词“DON'T HIDE THE GLOW”，一语双关，既指露出光洁的皮肤，也鼓励女性自信表达自我。

这则广告由印度化妆品电商平台Nykaa投放，目标地区为德国和印度；自10月中下旬开始，仍持续投放中，截至目前约2个月的时长，在YouTube渠道的展现估值达300万。

清洁也是护理的重要部分，护理品牌Naturium推出沐浴露加身体乳套装，广告开始第一秒就用字幕呼吁“GET READY TO GLOW”，然后是不同肤色和不同体型的女性使用产品，符合跨境电商营销趋势，体现她们使用时的愉悦感受，过程中同时展示产品的质地、成分和功效。

这则广告由品牌自行投放，目标地区为美国，11月初开始投放， 1个多月的时长，在Admob渠道展现估值约22万。Naturium这个品牌比较新，成立于2019年，该品牌的产品特点包括纯素、零残忍、无合成香精等，于今年8月被Elf Beauty宣布以35.5亿美元收购。

并非只有护肤品能利用这一跨境电商营销趋势进行营销，如果你是厨房用品或餐具品牌，可以通过注重健康的食谱和日常饮食习惯帮助用户的身体由内而外焕发光彩；如果你是宠物护理品牌，可以鼓励养宠家长们像关注自己的皮肤一样关注毛孩子的毛发，加强他们对护理的重视程度。

跨境电商营销趋势二：五彩斑斓的家居

家居大类2024年整体的符合跨境电商营销趋势都呈现出“复古美学”复兴的趋势。家庭聚会变得越来越多，不变的是聚会的终点都在厨房。与厨房相关的、呈现出显著增长趋势的社媒热搜词是“不同寻常的厨房（eccentric kitchen）”，搜索量增长达160%；eccentric这个词原意是“不在中心的零件”，可以引申理解成非常规的、古怪的、极具个性的。

家居品牌Hobby Lobby推出的一则厨房广告中，用各种颜色鲜亮的商品呈现出让人眼前一亮的厨房装饰效果，包括绿色花朵桌布、多彩条纹桌布，粉色水蜜桃围裙、黄色柠檬围裙、黄白格子围裙，红白格子防烫手套、汉堡、披萨造型的防烫手套等。

百货商店Kohl's对色彩的运用则更大胆直接，不仅用的都是饱和度高的颜色，还有各种颜色的大胆碰撞，比如黄绿撞色的礼品盒，大面积红和大面积蓝外观的冰淇淋机，以及绿底粉字大slogan，利用这点跨境电商营销趋势，确实能让人感觉这个产品和品牌都非常有个性。

这则广告也是品牌自投，投放到美国地区，11月初，投放当天在YouTube展现估值即有2700万。

除此之外，“（咖啡吧风格）coffee bar styling”也受到消费者的高度关注，在社媒上与咖啡相关的一切高频搜索词汇中，这个词汇的搜索量增长率最高，达1125%；家庭咖啡站将成为人们享用浓缩咖啡的新方式。婴儿潮一代（于1946-1964年出生的人）和 X世代（于1965-1980年出生的人）将把咖啡馆的氛围带入室内。如果你是家居装饰品牌，利用这一跨境电商营销趋势，从别致的杯子到适合台面的电器，都可以作为打造家中完美咖啡吧的产品推荐。

跨境电商营销趋势三：越野美学

户外玩法持续升级，2024年，跨境电商营销趋势之一是越来越多的人将会把越野当作一种生活方式，驾驶四驱车进去山区， 让自己沾染泥土和灰尘。爱好越野的人们，除了关注越野车之外，还非常关注越野装备（overland gear）、越野露营（off road camping）和越野轮胎（off road wheels）。

户外品牌ALPHAGO的广告片呈现了一个完成大型越野露营准备工作的全过程，片中给了多款自家产品的特写，包括帐篷、拖车、餐车配件等，在结尾时强调“完全充气只需6分钟”。

Xpedition Headquarters推出的广告片则更加硬核，开头就是从空中俯拍的黄土、峡谷和峭壁，非常壮观，越野车和露营装备置身其中显得格外渺小。大约20秒的环境呈现之后，画面出现人脸，以自拍的形式讲述他进行越野露营的体验，同时推荐相关产品。

这则视频于12月底开始投放，目标地区是美国，投放近1周看，在FB的展示估值近3万。 Xpedition Headquarters本身是一家位于德克萨斯的越野用品专卖店，其YouTube主页发布的视频也大多是记录到各种人迹罕至的地方进行越野露营的过程。

注：文中增长率数据的分析期为2021年9月至2023年8月。

以上是来自投大大出海营销整理的2024跨境电商营销趋势，供各位参考与提前布局。如有任何关于跨境电商选品和广告素材的问题，欢迎留言交流~

（来源：跨境电商笔记本）

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