占全球51%的市场份额，这家国产AR眼镜如何打开全球市场

本文经授权转载自品牌工厂

对于如今时代来说，世界有两个，一个是现实世界，一个是虚拟世界，如何让现实世界与虚拟世界更加无缝的融合，就是科技企业竞争的焦点。

现在的人们使用手机、电脑，通过一块固定的屏幕来窥探虚拟世界，而这事实上相当低效呆板，因此一个行业共识是，在脑机接口技术真正成熟，让人可以直接进入虚拟世界之前，还需要最后一块屏幕，一块能随时在眼前，并且更加智能、没有边界，也更加丰富的屏幕，实现的路径有许多，比如AR眼镜。

根据wellsenn XR的调研和跟踪统计，2023年二季度全球AR头显销量为10.8万台，同比增长26%，环比增长11%，预计全年AR销量将达56万台，同比增长33%，AR产品正在回到舞台中央。

谈到AR眼镜，就不得不提到一家中国创新企业——XREAL。2017年，一个刚刚从美国回来的年轻人开始了他的创业故事，这个年轻人就是XREAL创始人兼CEO徐驰，他将用AR眼镜来为消费者点亮一个“混合现实”的世界。

仅用6年，XREAL就成长为一家全球领先的消费级AR眼镜研发、设计和制造公司，已累计融资超过 2.4 亿美元，产品在中、美、日、韩、英、西、德等多个国家和市场位居前列，截至2023年三季度，XREAL销量占据全球51%的市场份额，占据全球AR眼镜市场半壁江山。

近期，品牌工厂跟随亚马逊跨境电商团队，走进XREAL北京办公室，与XREAL创始人徐驰，就XREAL的发展历程，以及AR眼镜的各方面问题进行了交流探讨。

01

瞄准AR眼镜行业

由互联网组成的虚拟世界越来越大，对我们生活的影响甚至已经不比真实世界小，然而手机作为我们连接虚拟世界的窗口却已逐渐落后。

新的互联网形态需要新的终端载体，未来的互联网，信息越来越庞大丰富，互动方式也更加多样，信息的交互应该用我们最喜欢、最容易理解的3D方式，最高效的呈现出来，这种状态可以称为空间互联网，某种程度上也可以说是元宇宙，从传统需要连网线的PC互联网，到便捷的移动互联网，再到空间互联网，将是必然的发展趋势。

所以不管是国外的大企业，还是中国科技巨头，都认为需要一块新的屏幕来承载未来的互联网世界，其中的分歧只在于实现的路径是什么？许多企业押注VR头显或其他可穿戴设备，而XREAL选择的是AR眼镜。

在徐驰看来，智能终端的发展，必然是“显示”离人越来越近，让人更加方便的获取互联网信息，而眼镜无疑比手机离人更近，就像现在大家戴近视眼镜来看清现实世界一样，未来我们也需要一个智能化的眼镜，来看清那个物理和数字混合在一起的空间互联网世界，以更快的对各种事物做出反应。

深入扎根AR眼镜行业，XREAL发展迅速，2019年推出了首款商业化AR设备Nreal Light，也由此成为了全球第一家消费级AR眼镜品牌，正式开始了商业化道路，同年还获得CES官方的“最佳初创科技公司”奖项，是自有这个奖以来唯一的中国企业。

2022年，根据收集到的数据反馈，XREAL更新迭代推出了第二款消费级AR眼镜XREAL Air，其凭借着高清、便携和美观的特性，成为AR行业的首个爆款产品，当年XREAL总销量达9.8万台，同比增长717%，跃居2022年全球AR眼镜行业出货量第一。

当前AR眼镜的基本玩法是将手机浏览的内容投屏至AR眼镜上，用户可以在数字屏幕上享受更好的画质体验，XREAL Air系列产品虚拟屏幕尺寸已扩大至330英寸，直接带来影院级的享受。

根据XREAL的统计，用户使用AR眼镜频次最多的场景，主要有看视频类、玩游戏以及办公相关。其中，用于玩游戏的时间是最长的，而看视频的频率最高，不同的人群有不同的使用方式。

在徐驰眼中，科技创新带来的影响是巨大的。就像知名的手机品牌诺基亚，还有一度占美国手机市场48%份额的黑莓，只因为iPhone的出现，就逐渐在时代的洪流中逐渐淡出了舞台。AR眼镜也是如此，当它的功能足够好时，又有什么理由不选择它呢，或许十年之后，大家出门不戴AR眼镜，就像如今出门不带手机一般，完全适应不了。

02

出海策略打开AR眼镜市场

推广AR眼镜，XREAL从一开始就将目光瞄准了海外市场，之所以如此，是因为海外用户对AR这个小众品类的认知更加完善，对AR设备的接受程度更高，同时XREAL选择的都是5G商业化覆盖率全球最好的几个国家，AR生态也更为成熟。

XREAL的第一站是韩国，据徐驰介绍，在2020年8月，XREAL跟韩国LG U+合作推广Nreal Light系列AR眼镜，选择韩国，是因为历来韩国的通信行业应用都是走在全球前列，从2G、3G、4G乃至5G，他们都是第一个规模化然后做应用创新的。最后也确实大获成功，XREAL与韩国前三大运行商、头部运营商都进行了合作，比如当时XREAL AR眼镜可以适配所有三星旗舰手机，这是XREAL第一次，也是全球第一次，把轻量化的AR眼镜推给了全球的消费者。

对于AR眼镜这种新事物来说，率先在发达国家推广无疑是相当正确的。一个非常朴素的商业道理就是，支持新技术发展的关键因素，是消费者有钱，只有消费者有了钱，才会对新技术产品有足够的需求，越是人均工资高、消费水平高的地方，越容易让新技术扩散。

发达国家的人们对AR眼镜有更好的认知，有更高的购买力和购买意愿，即使第一代AR眼镜功能不那么让人满意，也愿意尝试使用，这样XREAL才能赚到钱并活下来，然后就可以慢慢升级迭代产品，最终才有可能赢得市场，以如今的销量来看，XREAL无疑走出了第一步。

在韩国试水成功后，XREAL又与美国、日本、瑞士、德国等国家的海外运营商联手切入当地市场，并在美国、日本市场占领绝对高地。

在AR眼镜的海外推广过程中，亚马逊给了XREAL非常大的帮助，让AR眼镜推广初期可以仅仅依靠口碑，靠着人传人就迅速拓展开来，徐驰更是表示，亚马逊是最好、最容易规模化的平台，如果有企业想做全球化，亚马逊就是他们最值得投入的一个好平台。

当初在2020年、2021年，XREAL第一次出海推广的时候，基本就靠两个方面，第一是海外运营商的背书，让当地运营商先在它的渠道推出这款产品，他们的背书可以让你的产品一下子听起来，不是一个纯纯的“中国山寨”。

第二就是产品在亚马逊出现的时候，会吸引KOL们进行专业的评测，当你的产品远远超过他们的预期时，就会得到快速传播。此前XREAL分享了一个数据，截至2022年底，XREAL已经吸引了全球1000+有影响力的KOL分享安利，引发全网互动讨论超2亿次。

徐驰还举了一个例子，在国外有一个掌机社群叫Steam，出了一款Steamdeck掌机，希望用户可以随时随地去玩他们的游戏，而XREAL的AR眼镜就成为了和他们掌机的绝配，因为AR眼镜可以提供一个便携的，而且是大屏的打游戏的体验，口碑就这样发酵、扩散，一个链接可能直接就转到亚马逊，然后快速把这件事传开。

如今在亚马逊上，XREAL是亚马逊“最受欢迎心愿榜单（The Most Wished For）”中“智能眼镜类”的榜首，基本霸住了日本、美国、欧洲智能眼镜的市场，甚至不只在智能眼镜品类，在整个消费电子大类，也经常能冲到前十名。

作为成功出海的中国企业样本，徐驰坚信，下一代所有中国伟大的公司都是能够出海，能够全球化的，甚至是生来就是全球化的。

03

AR眼镜的市场机遇

目前，AR行业还处于上半场的初步发展阶段，但这也是一个最让人激动、能够看到百花齐放的这样一个状态，5年、10年之后，或将为整个社会带来巨大的改变，蕴含着无限的市场机遇。

就如倒回看10年前我们的生活，会发现那时候移动支付还没有那么流行，网约车、外卖才刚刚开始，很多东西都还没有，跟今天的生活完全不一样，AR眼镜同样有如此的潜力，事实上，在大环境不好的情况下，AR市场却逆势增长，市场基本每年都以翻番的速度在增长，XREAL今年跟去年相比更是实现了近3倍的增长。

徐驰将AR眼镜行业的发展历程分为三个阶段，分别称为Enhance、Enable和Empower。

第一阶段Enhance，增强现有的各种智能终端，包括手机、平板、电脑、电视、游戏机、智能汽车等等，提升用户在这些场景的使用体验，优点在于不需要原生的AR生态，就可以让AR眼镜的数量快速提升上来。

第二阶段Enable，能够直接使用原生的AR生态，这阶段将把传统的互联网升维，各种信息数据可以空间化呈现，这一阶段AR眼镜的保有量已经到了一定规模，大概在2000万-5000万这样，这个时候可以说是AR+互联网。

第三阶段Empower，这时AR行业已经完全成熟，AR+AI将变得更加灵活，用于各种交互上，可以帮助你主动优化、筛选信息等，成为一个便捷的私人管家，就如钢铁侠穿上战衣，还要有贾维斯辅助才行，这个阶段如果你不戴智能眼镜，简直就像智商比别人低了一截，因为你处理信息的速度更慢。

目前，AR眼镜显然还处于Enhance阶段，这个阶段大概要三年，Enable大概是5年左右，Empower则是5-10年之后的状态，从这一步步中，不难看出AR眼镜在未来将给社会带来何等巨大的影响，比之今天的手机将有过之而无不及，在此之中也将蕴含着无限的市场机遇。

App Developer Magazine数据显示，截至2023年，全球AR眼镜市场规模已达154亿美元，预计未来十年内将以16.6%的复合年增长率持续增长，到2033年，市场规模将达到720亿美元，AR眼镜有望成为消费电子的下一个未来，市场空间十分广阔。

作为有望连接元宇宙从抽象概念向现实落地迈进的切实产品，AR眼镜已经成为国内外企业竞争的焦点，除了如雷鸟创新、XREAL、Rokid专注于此的初创企业，还有老牌大厂不断加入进来，如小米推出了无线AR眼镜探索版，中兴旗下的努比亚展示了全球首款轻型双目屈光一体化GPT无线AR智能眼镜nubia Neo Air，苹果也不负众望的发布了Vision Pro，还有华为也有消息指出将在2024年推出一款AR眼镜产品。

众多企业的加入，不断完善AR眼镜产业的同时，竞争也在持续加剧，未来XREAL能否继续站在市场前沿尚未可知，但徐驰对此很有信心，他认为，任何一个行业火了，都会有许多新人进来，这是很正常的商业逻辑，但最后成功活下来的，一定都是坚定且长期深扎的企业，XREAL将继续投入去做创新，把产品做好。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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