卖家靠TA月销50w+，工厂靠TA完美转型？原来这个亚马逊赛道暗藏商机！

提到家纺，一些卖家第一时间会觉得“竞争大”、“市场需求趋于稳定”，因此便望而却步。但大家知道吗？家纺赛道还是蕴藏着巨大机会！很多家纺卖家都在亚马逊取得了成功：

· 山东某家纺工厂依靠自有供应链，开发出凉感毯这一特色产品，上架亚马逊美国站后销量超出预期，完美实现转型。

· 有3名来自无锡某知名亚马逊头部卖家的创业者，分别用2-3年的时间打造出了4个月销50w+的家纺品牌帐号。他们虽然不是工厂，但是依靠家纺类目线上多年的深耕经验，迅速完成了0–1的突破。

家纺产品兼具刚需与时尚属性，不仅催生了更细分的市场需求，也为卖家带来丰富的差异化创新机会。今天小编就带大家深挖一下家纺行业，发掘其中的热门趋势！

家用纺织品（简称为家纺）按照家庭功能性区域的不同，可以分为床上用品、厨房及餐厅用品、客厅装饰品、浴室用品等。2023年全球家用纺织品市场规模为1247.2亿美元，预计2024年至2030年复合年增长率为6.0%1。美国和欧洲是最大的家纺消费地区，占据全球家纺进口市场的60%2。

家纺用品的消费需求主要分为两大类：一是日用品型的刚性需求。家纺用品作为家庭日常生活中的必需品，其更新换代体现了生活质量的基本保障；二是装饰的需求。家纺用品不仅满足基本的生活功能，更是屋主个性化、品位和偏好的体现，越来越成为居家美学的重要组成部分。

在家纺品类中，床上用品占据着主要地位。2023年，全球床上用品市场规模为1046.4亿美元，预计2024年至2030年将以7.4%的复合年增长率增长，凸显了床上用品市场持续和稳健的增长趋势3。

家纺重点关注类目包括：床上用品、窗帘、枕头、毯子等，这些子品类普遍具有一定市场体量，且年对年增长平稳。

以下给大家挑选了一些机会选品，一起来看看吧！

消费者关注点：

尺寸深度、透气性好、无褶皱、轻质及不易褪色。

给卖家的建议：

· 产品描述详细

· 材料升级

· 考虑季节性因素，比如夏季清凉透气

· 节日礼品

· 增加同品颜色，提高搜索和流量，提升ASIN权重

· 适当增加产品style丰富度，抓取流量入口

消费者关注点

可机洗，质量轻，季节性标签

给卖家的建议：

· 注意标注材质及厚度

· 表面做防起球处理

· 使用新材料，比如凉感材料

· 加入部分主题设计，可以偏向爱、海洋、空间、动物、卡通等元素

· 注重节日礼物属性

消费者关注点：

尺寸描述、材质舒适度及透气性、是否可机洗、环保可持续性、厚度、支撑性、防霉防螨、轻量化、易收纳、面料触感。

给卖家的建议：

· 产品描述详细

· 场景化照片展示

· 季节性产品注意上线时间点

· 优化库存管理

给卖家的建议：

· 材料舒适，不易过硬/过软

· 深色系纯色

· 天然乳胶/记忆棉

· 较高退货率，注意包装体积及产品回弹率

· 多功能性使用场景

给卖家的建议

高遮光度（85%-99% ）、隔热隔音、可机洗、防褪色、螺纹修剪和无皱、易于安装（随时可以悬挂）。

不同国家和地区的消费者在选择家纺产品时有着独特的偏好和考量，了解这些区别对于卖家定位产品和抓住市场机会至关重要。接下来我们就看一下各地消费者的具体喜好吧。

美国

美国消费者在选购家纺产品时并没有很强的品牌倾向，因为这些日常用品需要频繁更换，因此他们更倾向于购买价格合理、性价比高的商品。这一消费习惯为中国卖家在材料、设计和功能上提供了广泛的创新机会，便于在市场中更自由地发挥和竞争。

欧洲

欧洲消费者在选购家纺产品时非常注重舒适性和质量，他们偏好纯棉材质，喜欢简单的纯色设计。此外真丝等高质感产品在欧洲市场很受欢迎。

日本

日本消费者对品牌忠诚度较高，因此产品的复购率也比较高，退货率相对也比其它站点低。他们偏爱简洁、清新的设计，并对产品的细节给予极高的关注，比如是否有多余的线头。在颜色选择上，偏好黑、白、灰等冷色调款式。

另外，由于各国家/地区对于尺寸的标准存在差异，卖家在销售家纺产品时需要特别留意这一点。下图为美国/英国/欧盟/日本的床垫尺寸，卖家可以参考。（请注意：床单、床罩等床具的尺寸需要适当大于床垫，以确保合适的覆盖和搭配。）

亚马逊大客户拓展及运营团队，凭借其深厚的行业经验和对市场的精准把握，为卖家精心整理了家纺类目详尽的出海攻略，涵盖针对性运营策略、物流/合规注意事项等方面，旨在帮助卖家取得长期成功！

中国家纺产业带拥有强大的集群优势，集中了成熟的制造工艺和丰富的原材料供应。无论是传统工厂转型跨境还是新锐品牌出海，都可以利用家纺产业带降低生产成本、提升产品质量，在国际市场上形成竞争力。

· 家纺类目起量快，谨慎规划库存，避免大量备货导致资金占用。

· 做好资金测算，包括所有成本与销售的动态关系， 保持良好的资金周转。

· 儿童板块要注意严格的认证要求，比如：

· US：CPC、阻燃等级要求

· EU: EN71 (带阻燃测试）

· JP：ST2016

· 家纺类目大多按亚马逊尺寸分段优化为标准件：产品长度不超过18英寸，宽度不超过14英寸，高度不超过8英寸，重量不超过20磅。

· 枕头/被子等部分产品需要压缩、抽真空，包括：

1）确保真空包装袋质量，在运输过程不会漏气； 

2）确保产品的一定回弹率。

· 产品描述不允许有抑菌、除螨等功能。

请注意：

根据美国环保署(EPA)判定标准，任何用于预防、消灭、驱除或减轻虫害(包括但不限于昆虫、啮齿动物、病毒、细菌、小虫、动物和霉菌等)目的的产品都归入杀虫剂产品范畴。杀虫剂产品既包括常规杀虫剂，也包括杀虫剂设备，以及任何做出杀虫剂声明的产品。

若您的非杀虫剂商品在产品详情页面，产品图片等地方作出了部分抗微生物/抗真菌/抗细菌或其他杀虫剂声明（例如：以消毒、驱除昆虫/清除过敏原或预防细菌为目的销售的商品），会被视为杀虫剂或杀虫剂设备，所以会被杀虫剂合规政策一并进行下架处理。

· 从新材料、图案设计、功能延伸等方向寻找差异化，并严控产品质量，提升产品力。

· 深耕某一个垂直方向，吃透市场。

· 重视品牌打造，提高产品附加值，从而增强产品的市场认可度。

· 新卖家最初上新建议一般备3-5个颜色和4个尺码的产品，当日销达到30单以上时，再考虑增加其它变体。纯色款需备货的量大约是图案款的3到4倍。

· 前期备货时，可依据类目排名反推4-6个月销量备货，并按销售计划分批发货。

小贴士：

当新品上市时，品牌卖家可以通过Vine计划快速获取真实可靠的商品评论，助力实现新品冷启动以及预估产品趋势。

· 消费者画像

· 消费者产品关注点

· TOP ASIN 产品参数：材质、尺寸、GSM克重、颜色等

· 产品细节往高一级客单价做，完善细节图

· 注重场景展示图、视频。可以通过特写镜头、多角度拍摄等方式来展示产品的纹理、颜色、质感等细节。涉及人物拍摄场景时，体现人物享受商品的使用过程。

· A+页面加入同类产品或搭配产品介绍，提高品牌粘性

· 加入气候友好标签等

在站外，卖家可以寻找受众群体，定向投放，比如：针对刚毕业的大学生和有意向搬家的人，提供个性化的产品和优惠策略。通过

Facebook/Instagram/Youtube等社交媒体推广引流，做大流量池。

在站内，卖家还需以品牌旗舰店（Stores）为自有流量阵地，通过帖子（Posts）持续发送品牌动态拉新引流，并使用买家互动(Manage Your Customer Engagement)进行邮件营销，打造品牌闭环营销链路，实现站内外双管齐下的高效转化，并形成长期持续的用户管理效应。

在跨境出海的全链路中，亚马逊大客户团队为卖家提供全程服务支持，比如：

· 针对工厂卖家，大客户团队在跨境电商团队搭建、市场品牌定位等方面提供专业建议，帮助工厂顺利转型；

· 结合卖家的优势点，大客户团队利用亚马逊选品工具帮卖家找到合适的海外C端产品选品思路；

· 旺季来临之前，大客户团队帮助卖家提报促销，促进流量转化。

凭借丰富的经验与专业的服务，亚马逊大客户团队已经帮助众多不同赛道的卖家成功布局品牌全球化。欢迎更多产业带卖家、或想长期打造品牌的卖家加入！

数据来源：

1.3.Grandviewresearch

2.Mordor Intelligence

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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