实操落地！亚马逊如何快速判断类目（上）

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Hi, 大家好，我是Lucky姐。

今天我们就来聊聊如何快速判断这个类目是否适合自己呢？

01 数据来源

产品数据的准确性对于我们判断市场起着非常重要的作用。目前，虽然亚马逊官方对于品牌用户开放了非常大的权限，但是数据维度方面还是有局限性。所以我们建议老铁们可以借助市场上的一些选品软件，比如卖家精灵，欧鹭，H10，Sorftime等等，因为他们用自己特有的算法来推算各个数据维度，这样更直观，高效。

02 数据维度分析

图片来源：Sorftime插件

以类目“Neon Signs”为例，从这里我们可以看到这个产品类目的一个大概的数据情况。其中，我们需要重点观察的数据有：月总销量，品牌垄断系数，平均售价，类目产品数，自营占比，评价数量，评价星级，退货率，预期增幅，我们可以根据自己的实际情况来分析判断该类目是否适合自己。

2.1 月总销量：指的是该类目下所有ASIN的月销量总和。

对于我来说一般重点考虑月总销量大于10W，小于20W的类目；

如果小于10W，平均日销量太少，不符合预期；

如果大于20W，虽然市场体量大了，但是也意味者投入的金钱就会更多。

2.2 品牌垄断系数：这个指标主要是查看该类目是否有大品牌垄断。

正常来说小于30%，都是比较好进入的；

如果在30%-60%，就要考虑自己一个新品牌的进入难度以及预计投入多少资金；

如果大于60%，我们小卖家基本就不要考虑这个类目了，不然真的有可能栽在这个类目里面，再去挖掘其他更好的类目会比死磕要轻松很多。

2.3 平均售价：这个主要是了解该类产品的一个市场接受价位区间，有时候可能会“被平均”，所以我们可以点进去看下各个价格区间的明细，结合自己产品的一个特性预估售卖区间。

2.4 类目产品数：这个指标主要是对于前面有提到的月总销量做一个对比。一般来说类目产品数（供给）越小，月总销量（需求）越大，平均下来我们每个listing分到的蛋糕会越大。

2.5 自营占比：可以看到亚马逊VC是否有进入该市场。一般自营大于30%我们要考虑一下是否继续深入研究。

2.6 平均评价数量：平均评价数量我们需要结合是否有新品进入，如果我们看到大部分链接都是几千上万的评价，而且近三个月或者半年都没有新品进入，那么我们最好放弃该类目。

2.7 评价星级：这个指标可以清晰看出该产品的质量情况，对于普遍4.6以上的产品，几乎没啥功能性缺陷。对于4.2以下的产品就有很大的改良空间。

2.8 退货率：这个指标非常重要，我们最好选一些退货率低的类目，不然后期售后退货将让你怀疑人生。

2.9 预期增幅：这个可以结合谷歌趋势和主关键词的搜索排名来一起分析，对于我们选择推品时间点有非常重要的意义，在流量上升期和市场需求大的时间点推新品将事半功倍。

好了，今天就分享到这里，各位老铁记得持续关注我哦~下篇我将讲解亚马逊如何快速判断类目（下）之如何分析对应这些数据？

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（来源：iGroupDeals）

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