亚马逊品牌分析助力每步决策都“踩在点上”

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在不同的营销决策时刻，在不断输出品牌价值，产品优势等信息外，还需要进一步了解消费者的需求和喜好。亚马逊品牌分析工具（ABA）可以助你每一步决策都“踩在点上”。

亚马逊品牌分析工具（ABA）能够贯穿选品、引流、转化和复购的亚马逊销售全链路，为你的产品组合开发提供助力！

第一、选品

商品比较和替代购买行为：

●商品比较:指用户在访问广告主的ASIN同时,又访问了哪些同类ASIN进行决策前的比较

●替代购买:指用户访问广告主的ASIN但最终购买了其他商品的行为数据

第二、引流

亚马逊关键词搜索：

●亚马逊商店中使用的最多的搜索词

●每个词的搜索频率排名

●消费者搜索该词后最常点击的商品以及其点击和转化份额

人数统计(用户画像)：

●消费者的年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况数据

第三、转化

市场篮子分析：

●消费者在购买商品时,一并购买的其他商品以及组合情况

全系商品搜索表现：

●提供了每个ASIN从搜索到购买漏斗的表现

搜索词表现：

●提供了品牌相关搜索词、每个词对应的机会大小和品牌现状

第四、复购

重复购买行为：

●商品被复购的情况

利用亚马逊品牌分析工具进行选品是一个复杂但极具价值的过程。以下是一些建议，帮助你更有效地利用这一工具进行选品：

确定目标市场和受众：首先，明确你的目标市场和受众，这有助于你了解哪些产品可能最受欢迎，以及消费者最关注的产品特性。

研究热门类别：通过亚马逊品牌分析工具，深入研究热门类别、畅销商品、最畅销的子类别和最受欢迎的品牌。这有助于你把握市场趋势，了解哪些产品正受到消费者的青睐。

分析产品的评价和评分：产品评价和评分是消费者反馈的重要来源。通过分析这些数据，你可以了解消费者对产品的看法，以及产品是否存在潜在问题。这有助于你识别出最有价值的产品，并为你优化产品提供指导。

利用关键词搜索功能：亚马逊品牌分析工具提供了关键词搜索功能，你可以利用这一功能查找与你的产品相关的关键词搜索趋势。选择具有高搜索量的关键词，有助于提升你的产品在搜索结果中的排名，从而增加曝光和销售机会。

分析市场篮子：市场篮子分析功能可以帮助你了解消费者在购买你的产品时，通常会同时购买哪些其他产品。这有助于你发现潜在的配套销售机会，或者为你提供产品捆绑销售的思路。

研究重复购买行为：通过分析重复购买行为，你可以了解哪些产品具有较高的复购率。这有助于你识别出那些具有长期市场需求的产品，从而为你制定长期销售策略提供依据。

关注人数统计和搜索词表现：人数统计功能可以帮助你了解产品的受众规模，而搜索词表现则可以揭示消费者在购买过程中的搜索习惯。这些数据有助于你优化产品标题、描述和关键词，提高产品的搜索可见性。

用亚马逊品牌分析工具进行选品需要综合考虑多个因素。通过深入研究市场趋势、消费者需求、产品评价和关键词搜索等数据，可以更有效地选出具有潜力的产品，为亚马逊业务制定成功的销售策略。根据报告提供的数据内容，可以了解消费者的需求，帮助我们精准选品和有效引流；并“有理有据”挖掘热词，把握商机，为下一步的运营和投放策略调整指引方向。

（来源：小黄银站外推广）

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