子不语2023年报：首次出现亏损，仍高度依赖单一渠道和市场

雨果跨境获悉，3月27日，子不语发布了截至2023年12月31日止的年度业绩。

报告期内，子不语取得收入约为30亿元（人民币，下同），与2022年收入基本持平；毛利为19.55亿元，同比减少16.7%；公司股东应占年度亏损及全面亏损总额约为2.66亿元。

这是子不语自2019年来首次出现亏损。子不语于2022年10月在香港上市，其招股书和往期财报显示，集团年收入从2019年的14.29亿元连年增长至2022年的30.66亿元，年均复合增速达29%，且期间并未亏损；2022年公司股东应占年度利润及全面收益总额则为1.1亿元，2021年为2.01亿元。

财报显示，2023年转亏主要受存货拨备的影响。2023年，子不语将资源集中在爆款商品以提高存货周转率，并对部分周转较慢的存货进行了清理，计提存货减值3.88亿元，相比2022年计提的0.54亿元增加了约3.33亿元。

与往年数据对比，子不语仍然高度依赖单一渠道和市场。2023年的收入中，第三方电商平台和北美市场分别贡献了97%和93%。2020年至2022年，子不语的第三方电商平台收入占比分别为79.3%、87.4%和95.6%，北美市场收入占比分别为72.6%、86.5%和96.2%。

虽然均呈逐年攀升趋势，但子不语在第三方电商平台和北美市场也都遭遇了增长瓶颈。2023年，子不语来自第三方电商平台的收入下滑0.6%至29.21亿元；自营网站的萎缩更明显，其收入减少67.8%至3744万元；仅有“其他”渠道录得271%的增长至4146万元。市场方面，北美市场收入下滑5.1%至28.00亿元；亚洲和“其他”地区分别录得664%和154%的增长，亚洲的收入由1.39千万增长至9.26千万，但由于二者体量相对较小，并未拉动整体增长。

品牌方面，财报显示，2023年集团持续加大品牌投入，打造核心品牌。集团前十大品牌的销售收入同比增长超过15%，且培育了多个年销售收入过亿的品牌。此前，子不语坚持布局多品牌和多品类——拥有300多个品牌，并以数据驱动来打造爆款。

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封面图源：图虫创意

（来源：雨果快报）