全球跨境电商的重点引擎-TIKTOK助力商家精准触达海外市场

在当今全球化的大背景下，社交媒体应用已经成为连接世界的重要桥梁。其中，TikTok以其独特的魅力和创新的社交模式，迅速崛起为全球最具影响力的社交媒体应用之一。它不仅在全球范围内积累了庞大的用户群，而且为跨境卖家提供了一个宽广的国际化推广和销售渠道。其中，中国、美国、印度尼西亚和巴西这四大战略市场，更是构成了TikTok用户群体的核心部分，为商家带来了无限商机。

TikTok的用户基数庞大，其中超过5%的用户核心分布在这四大战略市场。这些市场不仅拥有海量的用户，而且地理跨度广泛，涵盖了北美、南美和东南亚三大版块。这种跨地域的用户分布，使得TikTok成为跨境卖家实现全球拓展的理想平台。商家可以通过TikTok，轻松触及不同国家和地区的消费者，实现品牌与产品的国际化传播。

然而，要想在TikTok平台上取得成功，商家必须深入理解并充分利用各区域市场的独特属性。不同地区的用户有着不同的文化背景、消费习惯和兴趣偏好，这就要求商家在制定营销策略时，必须充分考虑差异性。

以出海的服饰品牌为例，唯品会，原本以女装特卖网站起家，积累了丰富的市场经验与资源，如今在品牌发展的道路上又迈出了重要的一步。其首个推出的自有品牌NOWRAIN，便是瞄准了快时尚女装这一细分市场。据了解，NOWRAIN品牌独立站在2019年就已应运而生，其目标用户群体明确锁定为欧美地区的Z世代青年（Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人）。

在过去两年中，这个品牌的名气并不响亮，但NOWRAIN的蜕变却可以用“厚积薄发”一词来形容。

针对欧美用户，NOWRAIN进行了本土化调整，在产品款式、尺码、版型等设计上贴合欧美人群审美，并满足其对个性化、舒适性等需求。在平台选择方面，NOWRAIN展现出明智的决策。自入驻Tik Tok Shop英国站以来，仅仅经过半年运营，就成功吸引了10万粉丝。NOWRAIN已成为Tik Tok上的头部女装品牌，无论是周榜还是月榜都名列前茅，月增长率高达134%。

在印尼，类似NOWRAIN这种从抖音启动的新消费品牌总数在30个左右，主要品类为美妆、食品等，每个类目有5-10个品牌，这些品牌几乎都是中国人在做。头部大卖的单量达到月均1万单以上。

TikTok当前的电商用户基数正处于迅猛增长的阶段，尽管平台在用户电商标签的记录方面还有待完善，但东南亚地区的TikTok生态尚未出现过度竞争的局面，其巨大的自然流量空间为商家提供了难得的入场机会。

一位千川操盘手透露，在国内抖音平台，直播带货和广告投放已成为商家的主流选择。基于抖音强大的核心算法和数据标签积累，平台对用户行为的预测变得愈发精准。在相同的“品类+客单价”条件下，投入产出比趋于一致，几乎达到了“明码标价”的程度。例如，食品行业的ROI大约在2~2.5之间，而服装类目的ROI则能高达8以上。

然而，在TikTok平台上，目前实际进行直播间投放的团队相对较少，直播间投放的各类目ROI也尚未公开透明。据iBooming观察，东南亚地区的TikTok商家目前主要依赖自然流量，选择投放广告的商家仅占5%左右，这一比例在抖音平台则可能高达40%-50%。

从这一角度看，抛开资本因素的影响，当前TikTok的流量分配对优质内容相对更为公平。这也正是近年来，无论是否具备电商经验，大批中小卖家纷纷涌入东南亚市场的主要原因。他们看中的正是这个平台的巨大潜力和相对公平的竞争环境。只要商家能够深入了解各区域市场的特点，制定个性化的营销方案，就能够在全球范围内实现品牌与产品的精准触达，取得丰硕的商业成果。

在未来的发展中，TikTok将继续发挥其独特的优势，为更多商家提供全球化推广和销售渠道的支持，共同开创跨境电商的新篇章。

（来源：潘佐岚讲TikTok）

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