TikTok Shop生活家居品类在东南亚内容电商的机会点

生活家居是东南亚非常热销的类目之一，不过生活家居更偏向是一个长尾类目，选品板块还需要细化挖掘。【关注2024TikTok Shop欧美市场动态与最新玩法，→点击报名←TikTok Shop运营者峰会，头部大卖分享爆款攻略，对接优质达人资源】

在东南亚，家居品类商家更适合哪些国家呢？这里推荐三个国家，第一个是泰国市场。

泰国市场重要在以下几个方面：第一，它是东南亚第二大经济体，钱包够大。第二，年轻人群的占比够高，18-34岁人群占人口当中22%以上。第三，它是新兴增长型的国家。

回顾泰国近三年的数据，2021年泰国电商家居日用类型消费品已经达到了39.8亿美金销售额，其中潮玩DIY玩具品类销售额达14亿美金，这类型品类也是现在目前我们平台上销售情况最优的几个大品。

值得一提的是，在泰国市场女性消费的占比非常大。有数据显示，泰国女性的就业率排在全球所有经济体的榜首，经济消费能力非常高。

第二个国家是越南市场。

这主要基于以下几个原因：第一，越南有980万的人口，人口一直在持续增长，且近十年来经济增速也已经超越了全球平均水平增速的1.7倍，导致越南的富二代，暴发户形式的新青年在近几年也在呈比例上升。

第2， 越南人的超前消费意识很强，对流媒体和新媒体APP的使用率非常高，喜欢追逐最新的时尚潮流趋势。

第3， 越南跟中国是僻壤的，无形中也就能解决了物流、语言问题，在中国广西本地就能找到大量会讲越南语、泰语的沟通达人商务。

第三个国家是马来西亚。

首先，马来西亚是经济发展速度极快的传统型实力型国家，所以经济稳定性和基础非常强。其次马来西亚在电商消费的成熟度非常高，很喜欢能提高生活品质，有颜质量又好的产品。

马来西亚会中文和英文双语种的人非常多，并且由于官方语言是英语，英语普及率也非常高，所以完全可以用国际通用语言进行整体直播、短视频或者是跟达人的沟通，可以大幅度降低小语种门槛上的要求。

目前在东南亚,大家居品类的商家主要分为2种类型，大家可以对号入座，参考以下成熟经营模式来入局东南亚市场。

第一种是爆款型品牌。

这类商家可以先挑几款品牌爆品在平台进行测试，用以前其他平台做过的内容进行二创、剪辑、AI编辑，然后换语言内容测，找出能在市场有不错数据反馈的商品。

紧接着把测出的产品进行集中攻打，动用一系列相关活动资源，比如品牌超级品类日、与头部达人合作带货等快速扩大影响力，让整个市场都能看到这款产品和品牌，在消费者端打出影响力，这是品牌的打法。

第二种是精铺型、白牌商家。

这类商家首先可以参考外部数据，了解TikTok如今哪种类型的商品在哪个国家的表现力很好，重点挑1-2个国家和1-2个重点品类商品，再迅速建联达人，使用营销工具做打折、让利、广告促销等一系列动销行为开始铺货售卖，等有一定利润时可以找合作伙伴进行直播间代播，持续成为日销型长期稳定商家。

大家参照这种模式和流程去做，在一个国家做完一套之后还能继续拓展到其他国家的相关品类，这也是当前不少东南亚品牌的主流打法。

封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）