如何找到更多的出单关键词和优秀广告词，提升我们Listing的流量和订单?
最好的办法就是找到目标竞对的出单词是什么，在用哪些词打广告。
1、自然出单词怎么找
例如这款化妆包，把ASIN放到卖家精灵的【关键词反查】里面,就可以查到这款产品的搜索流量分布和对应的关键词,包括自然搜索词和广告词,自然出单词也是自然搜索词。
图片来源：卖家精灵
搜索流量分布
这款产品一共有1716个流量词，自然流量词1415个，广告流量词600个，大部分的流量来自自然搜索词。
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自然出单词
自然出单词也是自然搜索词，在流量词类型里面勾选自然搜索词，将所有的自然搜索词筛选出来。
这里默认按照流量占比排序，也可以看到关键词的排名位置。流量占比越大、排名位置越靠前，出单可能性越大。
例如：travel essentials、makeup bag、travel size toiletries、cruise ship essentials、travel toiletry bag、travel bag、toiletry bag、cruise essentials must haves等等
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2、核心出单词怎么找
把ASIN放到卖家精灵的【出单词反查】，就可以快速查出产品的核心出单词。
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为什么称之为核心出单词？
买家通过搜索该关键词后对ASIN产生了点击和转化，并且该ASIN位列这个关键词的搜索结果下，点击量最高的前三名。
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3、广告词怎么找
3.1关键词反查
关键词反查里面，也可以直接查看产品的广告词。例如我想看这个产品的sp广告词是哪些，勾选sp广告词筛选即可。
表现好的广告词有：travel essentials、makeup bag、travel size toiletries、cruise ship essentials、travel toiletry bag、travel、toiletry bag for women等等
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3.2 广告洞察
【广告洞察】根据关键词前3页的广告（只包含SP类型的关键词投放，不包含SB、SD），反查Listing的广告活动、广告组和搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而分析竞品的广告结构、调研竞对的广告打法。输入任一变体ASIN，都可以查到Listing的整体广告架构。
这个化妆包和它所有变体共有13个广告活动、 23个广告组。每一行都是一个广告组，这些圆圆的点就是搜索词数量，可以通过这些圆点的的变化和搜索词的规律得出广告的投放词和匹配模式。
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例如这个广告组，搜索词数量出现较大波动的情况一般来说可能是自动广告或手动广告的广泛匹配、词组匹配。
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点击圆点，查看具体搜索词后发现，搜索词基本都是基于词根toiletry bag进行拓展的：
在词根toiletry bag首尾及中间添加关键词，还包含一些错误拼写的搜索词如tolietry bag、toiletory bag等，说明这组广告是以toiletry bag为投放词的手动广告-广泛匹配。
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广告洞察规律小结：
1、搜索词数量。数量较多，可能是可能是自动广告或手动广告广泛匹配、词组匹配。
2、搜索词数量波动。
3、搜索词分散
4、搜索词集中到某一个词根
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词根之外无其他延展性的词，手动广告-精准匹配（一个投放词）
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词根之外有其他延展性的词，数量不多，且数量波动较小，手动广告-精准匹配 (多个投放词)
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词根之外有其他延展性的词，词根顺序固定,只在首尾加词，手动广告-词组匹配 (一个投放词)；
词根顺序打乱，或有中间加词，手动广告-广泛匹配(一个投放词)
5、搜索词集中到某几个词根
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词根之外无其他延展性的词，手动广告-精准匹配（多个投放词）
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词根之外有其他延展性的词，数量较多，词根顺序固定,只在首尾加词，手动广告-词组匹配 (多个投放词)
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词根之外有其他延展性的词， 词根顺序打乱，或有中间加词，手动广告-广泛匹配 (多个投放词)
以上规律，也整理成了思维导图：
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当然，以上只是根据亚马逊的广告规则、关键词的规律和自身的广告投放经验进行的推测，不一定都准确，给大家做个参考，还需要大家根据实际情况具体分析。
广告洞察，除了推测竞品的关键词广告打法外，根据投放的ASIN还可以判断竞品的主推变体，比如上面这个化妆包的粉色被投放了最多的广告，就说明粉色是主推色。
最后，每个工具都可以选择时间段查看，大家可以根据自己的阶段，去查看竞品不同阶段、不同时段的用词，更具参考性。
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