从年亏5.9亿到再度IPO，傲基给了亚马逊人哪些启示？

跨境沉浮，枯荣起伏。

在跨境卖家圈，关于大卖们的话题一直是人们茶余饭后的谈资。有的大卖身陷囹圄，被各种债务缠身；有的大卖剪不断理还乱，忙着打各种官司；还有的大卖由死入生，尝试逆风翻盘......

今天我们就一起来聊聊，关于曾经的华南城四少之一的傲基，大卖归来的传奇！

再度冲刺IPO，两年后，深圳大卖归来！

时隔几年，傲基再度出现在我们的视野当中，而此次它是以2024年冲刺港交所主板上市公司的身份。据其提交的招股书来看，其中的亮点颇多。

财务方面，于2021年度、2022年度、2023年度，傲基科技实现营业收入分别约为人民币90.71亿元、71.00亿元、86.83亿元。2021、2022年及2023年净利润分别为-5.90亿元、2.23亿元、5.20亿元。

图源：傲基科技招股书

净利润被成功扭亏，实现进一步增长已实属不易。值得一提的是，在2023年，傲基科技有11个品牌的GMV超过人民币1亿元！傲基也在线上运营、供应链管理、产品开发等方面造就了自己的行业壁垒。

虽然如今的傲基实力强劲，但是据其招股书显示，依旧有着不可控因素。傲基表示，大部分收入来自通过第三方电商平台销售商品，在亚马逊平台的销售占比尤其大，从21年到23年均达到了70%以上。

由此可见，傲基目前对亚马逊依旧有着严重的依赖症，而这也相当致命，毕竟谁知道“封号潮”是否会重演呢？当然，傲基本身也能预见危机所在，因而近两年以来，正在逐步减少对亚马逊的依赖，营收占比已经从2021年的83.9%降低到了53.8%。招股书也显示，2022年傲基科技的亚马逊店铺数量从2021年的645个下降到303个，2023年仅剩99个。

对亚马逊高度依赖这一点，于许多卖家而言，也都存在。像易佰网络就在2023年半年报中提到，亚马逊的营收占比高达76.05%。

不似其他受封号潮影响的卖家，如今的傲基显然已经从中恢复。而且从家具起家的它，在品类上还在不断扩充。兜兜转转数年之间，傲基大卖归来！

大卖由死而生，物流意外成就业绩增长！

谈及2021年的亏损，傲基科技也在招股书中明确提到，是受亚马逊事件的影响。

回想那年“封号潮”，牵涉其中的十亿级大卖不在少数，店铺品牌被封、资金被冻结等情况数不胜数，傲基方面损兵折将的程度同样令人唏嘘，当时旗下606个热卖商品被下架，大量资金遭到亚马逊冻结、损失惨重。不过经历了一年的打击后，在2022和2023年，傲基的净利润均达到了正向增长。

据其招股书内容显示，封号潮后的傲基整合及优化了现有品牌组合，以更好地管理及加强对第三方电商平台上的品牌及店铺的控制。削减了消费电子、电动工具等品类，重新回归老本行——聚焦家具家居品类。再加强遵守相关法律法规及平台政策，有效分配重点品牌的销售渠道资源，高效开展营销及品牌推广活动，以加强品牌价值，提高消费者粘性。

在招揽人才方面，傲基针对亚马逊运营、产品开发、物流专员等多个岗位进行公开招聘。其中，TikTok Shop、独立站等运营也正在招纳中。在海外电商格局之中，也算得上是与潮流接轨。

多方努力之下，2023年的傲基做到了家具家居类B2C海外电商第一、有六个产品品类在亚马逊美国站GMV排名第一，以及全球家具家居类B2C电商卖家前五。

图源：傲基科技招股书

另外，傲基科技高效物流方案也成为了控制交付成本、提高物流效率、提升消费者体验的一大助力，订单24小时内出库率也超过了95%。甚至在2021年，傲基开始着手中大件物流生意，而这也意外成为支撑其迅速复苏的新增长曲线。

招股书显示，截至目前，傲基通过深圳西邮智仓为客户提供高效一站式的物流解决方案，在2023年，西邮智仓的收入约人民币24亿元。

图源：傲基科技招股书

目前的傲基，业绩增长形势喜人，吸引来了大批资本的目光，同时也在冲刺IPO的路上不断向前。

资本扎堆！超级大卖估值65亿！

从资方来看，深圳创投、时代伯乐、红杉保盛等多方投资者，都在其列。

即便是在2021年“封号潮”事件发生之后，傲基也收到了几轮千万融资。递交招股书前夕，2024年3月，同为大卖的赛维时代投资3000万元、DR钻戒创始人卢依雯夫妻投资1.4亿元；4月30日传音将通过NewTrails投资7093万元。

图源：傲基科技招股书

如今大卖归来，选择冲刺港交所也是有傲基科技自己的考量。其实，今年4月的这次并非傲基科技首次冲刺IPO。早在2015年11月，傲基科技就以“出口电商第一股”在新三板挂牌，不过在2019年4月便摘牌。

2019年8月，傲基开始冲刺科创板IPO，次年便进行了撤回。原本在2021年5月傲基又朝着创业板进发，但因为亚马逊封号事件的影响以撤销告终。如果以IPO前最后估值算，傲基总股是3.85亿股，每股从0.66元涨到16.8元，估值达到了64.68亿元！

再次回归超级大卖的行列，傲基这一路走来相当不容易。未来的它，又会带给跨境圈何种惊喜呢？我们一起拭目以待！

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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