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与拖欠过货款的海外老客户再次交易,需要注意哪些问题?

俄罗斯老客户曾失信拖欠货款,对方想恢复合作,要不要同意?

北京公司与俄罗斯公司曾有过一段良好的合作关系。双方合作多年,前期俄罗斯公司一直付款良好,然而在某一笔交易时,俄罗斯公司突然开始拖延付款。经过一段时间的拖欠后,北京公司顶不住压力开始催收。

北京公司开启催收后,俄罗斯公司最后虽分期补齐了货款,但双方关系一度陷入了僵局,合作也因此中断。

时隔一年后,俄罗斯公司再次联系了北京公司,希望恢复合作。面对这一提议,北京公司有些犹豫,并没有急于作出决定,而是决定先对俄罗斯公司进行一次全面的信用评估。

报告分析

北京公司通过Harry调取了俄罗斯公司的企业信用报告。这份报告不仅详细记录了俄罗斯公司的历史交易行为,还提供了其当前的经营状况和财务健康程度。

报告显示,俄罗斯公司在一年前确实遭遇了资金周转的困难,但目前已经“恢复元气”,并且近半年的经营状况良好。看来客户当年并不是恶意拖欠,而是真的遇上了资金周转问题,这一发现让北京公司信心大增,为其提供了重要的决策依据。

基于信用报告提供的信息,北京公司决定重新评估与俄罗斯公司的合作关系。双方在充分沟通后,决定再次携手合作,共同开拓市场。

启示与建议

该案件中,企业信用报告在国际商业合作中,不仅帮助了企业识别潜在的风险,还能在信任受损时提供重建信任的依据。在全球化的今天,企业信用报告成为了连接不同国家、不同文化企业之间的桥梁,是确保交易安全、促进商业合作的重要工具。

出口企业在与老买家交易时,要明确老买家也在寻求转型、开拓与发展,风险与机遇往往并存。出口企业需要时常调取老买家的企业信用报告,既防新风险,又抓新机遇

01、规范交易过程

确保贸易流程的规范化,有助于企业建立起一套标准化的操作程序,减少交易过程中的不确定性和潜在风险。完整的贸易单证是交易合法性和有效性的重要证明,也是企业在发生纠纷时维护自身权益的关键。定期进行交易对账,可以帮助企业及时发现并解决账目上的问题,确保应收账款的准确性。

02、资信跟踪调查

及时跟踪老买家的内外部环境变化,可以帮助企业预见潜在的风险,并制定相应的应对策略。充分利用企业信用报告,对老买家的资信状况进行深入分析,是规避风险、抓住机遇的有效手段。随着市场环境和老买家自身策略的调整,企业需要及时更新对老买家的资信评估,以适应新的变化。

对于所有企业而言,无论是在建立新的合作关系还是在恢复旧的合作关系时,都应该重视企业信用报告的作用。通过这份报告,企业可以更加明智地做出决策,避免不必要的风险,同时也能够把握新的商业机会。

(来源:外贸风控-Harry)

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