爆单5倍！亚马逊Prime Day首日卖家战报-雨果网

爆单5倍！亚马逊Prime Day首日卖家战报

大促刚开始，一分钟出了几十单，整体单量比日常高出5倍。

一年一度的亚马逊Prime Day终于开始了。根据此前官方披露，第十届亚马逊Prime会员日将在7月16日至17日举行（部分站点日期不同），覆盖美国、英国、加拿大、澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、法国、西班牙、德国、印度等国家。

从卖家圈的讨论来看，卖家依旧对大促充满爆单的期待，有卖家爆料称，大促刚开始，一分钟出了几十单，整体单量比日常高出5倍。另有截图显示，一卖家今天的订单量已经上千。【最新Prime Day情报及爆单攻略，请点击订阅亚马逊晚八点，亚马逊卖家必备运营工具】

爆单5倍！亚马逊Prime Day首日卖家战报

（卖家爆单截图）

但相比以往，卖家在心态上早已发生了明显的改变，不再执着于单一平台的单量波动，只是该加班的加班，安排运营人员盯着后台情况。

BUG再现，大促倒计时显示错误

今天是亚马逊Prime Day大促首日。根据公开的信息显示，日本、澳洲站的大促从7月15日开始，美国、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙等站点从7月16日开始。

爆单5倍！亚马逊Prime Day首日卖家战报

按照以往，大促开始之前，亚马逊各站点的首页会显示大促倒计时，以提示消费者及时参与活动。不过，有美国站的卖家发现，昨天（7月15日）下午5点26分时，亚马逊首页显示距离大促开始还有14小时34分。按此计算，美国站大促将在7月16日上午8点开始。但实际上，美国站大促时间是7月16日下午3点。

卖家当时咨询平台客服人员，其回复称，美国站Prime Day大促是北京时间7月16日下午3点开始，前端的显示时间有错，已经紧急修复。

大促时间是卖家运营的重要参考，哪个时间点做哪些运营动作都有相应的规划，时间一旦变动，对运营会产生直接的影响。一位亚马逊运营表示，在前端时间显示错误时，他立马停掉了coupon，结果发现还没到时间点。

不过，这只是一个小插曲，昨晚亚马逊平台已经修复了时间显示问题。去年Prime Day大促时，有部分卖家的活动在后台页面显示进行中，但是前台不展示，也是系统问题，好在平台及时修复，否则消费者可能错过最佳的秒杀时间，而卖家将剩下应对库存。

目前来看，今年大促，亚马逊平台尚未出现较大的BUG，但卖家同样需要及时查看和检查，如发现问题尽快与客户经理沟通，避免扩大损失。“看到有些卖家三点刚过，就在群里问相关设置的问题，不得不佩服他们的心态和效率。我是不敢临到跟前才做这些事的，至少要提前一两天检查个3-5遍才放心，出现问题能有充足的时间沟通解决。”一位卖家说到。

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有人爆单，有人还在等待

爆单是卖家参与平台大促的最大期待。在会员日正式开始时，卖家群里就人开始晒图。

卖家刘阳向雨果跨境表示，会员日设置的商品售价是平时的8折，但是在会员日正式开始的前两天，单量就已经上涨了，当时甚至没有降价。

另一卖家称，也是从昨天晚上开始，单量就有上涨，他猜测是提前预热过，有些消费者不想等，他们反而可能觉得会员日是套路，先加价再打折，打完折和平时价格差不多。

从卖家群曝出的截图显示，有卖家今天单量已经破千，相比平常的几十单，已经远超其预期。但是单量并不是卖家对大促效果的唯一考量。一资深卖家表示，美国站会员日要求比平时优惠20%，他提前1个多月就在控制售价，避免会员日当天价格太低，没有利润，在他看来，会员日不要执着于冲销量，利润才是王道。【Prime Day结束后，亚马逊卖家如何搭建下半年广告结构、制胜旺季？7月27日-深圳，亚马逊站内广告运营实操私享会，现场实操演示+嘉宾1V1指导，助力卖家玩转广告，实现增长，点击此处即可快速报名！】

此外，上述卖家认为，在库存管理上，宁愿少赚也不要积压，建议根据去年会员日的销量、今年市场竞争情况和平时的单量情况去备货。在推广上，平时表现不佳的秒杀产品，在会员日一两天做好站外推广，所有的广告预算计划在会员日第一天建议就用完。

当然，有人爆单，也有人还在等待。“一点动静都没有，羡慕别人的‘片刻之前’。”部分卖家虽有出单，但单量尚未出现明显的上涨。但还有一天的时间，不少卖家仍会安排值班人员盯下后台。

此外，有消息称，亚马逊可能会在大促期间测试“低价商店”，但目前尚未发现相关入口。不过，与往年一样，此次大促将有数百万种折扣商品，按照亚马逊官方的说法，新的折扣“在整个活动期间的特定时段每五分钟就会出现一次”。Prime会员可以申请资格，以获得通常很快售罄的商品折扣。去年，亚马逊首次为Prime会员推出这种定向邀请的优惠。

据Adobe Analytics分析，2024年亚马逊Prime Day销售额预计将达到创纪录的140 亿美元。多年的高通胀导致许多消费者推迟了非必需品的购买，这使得Prime Day的大幅折扣更具吸引力。

Adobe分析师预测，Prime Day期间返校购物势头强劲，消费者的消费习惯受到大幅折扣的影响。零售商不仅使用这一策略来清空库存，而且还在传统购物淡季大幅提高销售额。Prime Day销售额可能比2023年 Prime Day增长10.5%。

根据Adobe Analytics的数据，2023年亚马逊会员日活动期间，美国的在线销售总额达到创纪录的127亿元，超过了2022年的119亿元。亚马逊官方数据显示，2023年，Prime会员在整个购物网站上购买了超过 3.75亿件商品，节省了超过25亿美元。

文/雨果跨境封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）