DTC小众品牌“上位”史，堪称“甄嬛传”！-雨果网

小众品牌如何在大佬盘踞的地盘分到一杯羹，看这几个品牌就知道了，其过程堪比甄嬛传！

Death Wish Coffee

Death Wish Coffee早在2012年就成立，但咖啡市场一直都是竞争激烈，其品牌成立几年一直激不起水花，但在2016年，Death Wish Coffee参加美国有名的“超级碗”并有了广告播出的机会。品牌广告片以维京战士冒着风暴航海的场景展开，高喊“全球最强咖啡”的口号，这种“黑暗”、“强烈”的风格打破传统咖啡文化，瞬间抓住了消费者眼球，从而一炮而红。

Cards Against Humanity

Cards Against Humanity 作为一个桌游品牌，其走红方式可谓是年年出奇招，完全颠覆了传统的营销方式。

在2013年黑色星期五当天，品牌将游戏价格上涨了 5 美元，即便如此，销量依然飙升。这种反叛精神完全激起了消费者的好奇心。

2015年推出了筹集资金来“挖一个毫无意义的坑”的活动。通过这次活动，他们筹集到了超过 10 万美元，最后真的用这些钱挖了个大坑。活动的口号是“We're just wasting your money”（我们只是在浪费你的钱），讽刺了黑色星期五疯狂消费的本质。

在2016年，发起了“花5美元，什么都不买”的黑色星期五活动。用户真的向他们支付了5美元，然而并没有得到任何实物产品。这些钱没有用于慈善，而是分给了公司员工。这个荒谬的活动不仅嘲弄了消费文化，还再次引发了媒体和公众的广泛讨论。

就是这种极具争议性的游戏内容和大胆的营销策略让品牌成功从小众文化中突围，成为全球知名的游戏品牌。

Chubbies Shorts

Chubbies Shorts是一个专卖男士短裤的品牌，市场上男士短裤品牌的营销手段无非就是“高端”“优质”“格调”，走的都是严肃风，而Chubbies Shorts完全没受到这种环境影响，不仅取名为“Chubbies”（胖乎乎），还在社媒上大肆宣扬“解放大腿”，各种多巴胺配色、新颖款式应有尽有。

尤其是在社媒上，各种幽默视频、搞怪比赛信手拈来，让消费者很难不注意到这么一个品牌。

Warby Parker

新兴品牌想在墨镜市场脱颖而出不是一件易事，但Warby Parker做到了，凭借各种出人意料的“整活”成功打入了高端市场。

首先就是网友在Twitter上提问，Warby Parker在YouTube上用视频回答在把链接复制到Twitter上，不仅问题回答了彰显了态度，YouTube粉丝也从几百涨到了一万。

为了参加纽约时装周，邀请了40位编辑在时装周前一天到纽约图书馆看了一场“行为艺术”，成功“截胡”时装周的流量。第二年如愿登上时装周。

愚人节那一天，出售狗用眼镜，价格和人的眼镜一样贵，被人调侃“人不如狗”有一次出了名。

Stanley

人家是没活“整活”，但Stanley是遇活就使劲整。Stanley就是一个卖水杯的品牌，无论是营销策略还产品特性没什么大放异彩的，直到一个“撞车事件”彻底让它爆火。

2023年11月，一名女子在社交媒体上分享了一段视频，视频中她的汽车起火燃烧，车内物品大多被烧得残破不堪，但放在驾驶座旁的Stanley保温杯几乎完好无缺，还能听到冰块撞击杯子的声音。

这一视频在网上迅速走红，Stanley品牌老总看到之后笑的合不拢嘴（盲猜），迅速做出回应，不仅表达了真诚的感谢，还承诺要赠送她一个新的Stanley保温杯，并额外送她一辆汽车。立马获得了观众的好感。

视频的爆火是由于大家都感慨产品的质量，但是品牌的爆火则得益于及时有效的营销手段，这一送上门的机会Stanley不仅抓住了，还表现出色。

Threadless

如果用一个字来形容这个品牌的话，那就是“懒”。

都知道请设计师是一笔昂贵的费用，对于一个小众品牌来说更是如此。Threadless则想出了“众包”模式，直接把设计打包交个消费者来完成，所有人都可以给网站提交作品，然后将这些搜集到的设计放在社区及社交媒体，让网友投票，得分最高的设计将会被生产上市，并以绝版独特设计的形式呈现，获奖者将收到奖杯和奖金，既省了设计师的钱，又能直接售出，一箭双雕。

并且还让消费者自己进行产品的推广和售卖，把作品印在T恤上然后只需要支付成本价格，盈利部分则归其所有，基本上是每售出一件就可以得到至少10美元的提成，不说会有百万人参与，凭借品牌在社媒的影响力，成千上万的人是有了，这就意味着，Threadless不费吹灰之力就股东成千上万的粉丝为他买衣服，而他只需给他们10美元提成即可，手段真是高明。

看完这几个品牌的走红之路，真的要感慨一句“真是好手段”，这些个小众品牌的成名之路若是拍成连续剧，绝对是甄嬛传的等级。这其实也在提醒各位品牌们，在如今市场竞争如此激烈的环境下，营销手段不应再拘泥于传统的方式，打破传统才能出圈。

（来源：品牌出海生意经）

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