Costco入驻指南

上个月老冯带队去美国西雅图游学拜访Costco总部：

很多卖家咨询Costco的入驻，这个平台比较特殊，老冯给大家大概讲一下。

以下是官方Buyer所述：

第一：产品差异化是核心，价格不是核心，要有研发能力，Costco是要找闪闪发光的产品，一眼就能吸引人那种。当然性价比是必须的基础（就是无论你多好，多么闪光，你还是得便宜）。能让进卖场的消费者因为吸引眼球带来关联销售。

第二：你的产品在其它平台卖的很好这个不重要（也就是说你在其它平台卖的好，在Costco这边入驻并不能给你带来太多的加分）。跟Costco沟通要具体介绍自己的产品，不要讲自己所在的类目。不仅质量好，有特色，还有价格好。

第三：Costco平台的产品毛利只有12%（老冯觉得这个可能是吹牛的，主要是用来压供应商价格以及给买家一个好印象用来宣传自己产品利润低）。Costco平台的策略是热销产品都是低价留客，长尾的产品赚钱。Costco注重产品的设计、创新，Costco的策略量大摊薄成本，降低毛利为了增长规模。Costco认为他们的供应商应该是产品生产的工厂，而且做此类产品已经做到极致。

第四：对工厂首先是第三方认证第一道门槛mgp（bv/sgs第三方认证过）。

第五：Costco是做爆款思维，SKU不多（严选模式），跟其它平台不一样。对消费者这个产品就是最好的选择，精选严选。亚马逊是大浪淘沙模式（养蛊模式）。选品上Costco是产品驱动，亚马逊是数据驱动。Costco的Buyer非常熟悉他们品类知识，同比各平台同类产品市场容量/销量/功能，必须销售定价和质量都优于同行15%以上。

第六：Costco的卖场盈利模式是会员费加12%毛利。销售价格是其他平台卖场8.5折（做到价格最优质量最好，其他平台的毛利约在25-30%）；线上线下buyer一套班子，进驻条件一致（实际上是线上稍微好入驻一点，线上的销量占Costco整体15%）。

第七：付款条件：美国交货后30天 （15-45天不等看跟buyer谈判条款）；供应商需要EDI对接的是需要另外收费五万美金一年。

第八：合作路径：提交一步到位价格（Costc没有多次来回砍价文化，建议价格一步到位，不要留有空间，以免直接被past掉） ➡️ 样板 ➡️ 送到csc指定地方测试（一般为总部） ➡️ 样板反馈。

（来源：公众号-跨境电商C14）

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