运动耳机Shokz韶音为何能一直在海外奔跑？

前言

只要一直奔跑，就没有失败一说！有人说这是人生，也有人说这是创业！从古时为了躲避野兽袭击到现在为了身体健康，跑步这个简单的行为已经变为了从生存到文化与精神的转变。

不管是马拉松还是慢跑，跑步已经成为了全球最受欢迎的运动之一，这也为相关产业带来了巨大机会，据数据显示，2020年全球跑步装备市场规模为112.9亿美元，预计到2026年将达到 195.7亿美元，预测期内复合年增长率为9.6%。

有一个中国运动耳机品牌在海外一直向前奔跑的故事被业界熟知，专注于声学领域的科技创新，其还让跑神“基普乔格”成为全球代言人。它就是来自深圳的专业运动耳机品牌Shokz 韶音。

根据沙利文数据，2023年，Shokz韶音以435万台销量、520万台销量成绩，分别拿下了全球运动耳机销量第一和全球不入耳开放式耳机销量第一。在TikTokShop上，Shokz韶音仅用了3个多月就售出超11万件，称得上是3C消费者的新宠。

作为一家专业运动耳机品牌，Shokz韶音的产品有哪些独特之处？Shokz韶音又做了哪些营销策略在海外社媒大受欢迎？来探索一下Shokz韶音的出海路吧！

一、专注声学科技创新

Shokz韶音是一家成立于2011年的专业运动耳机品牌，专注于声学科技创新。Shokz韶音最初以骨传导技术为核心，致力于开发开放式声学及佩戴技术，满足运动爱好者的需求。Shokz韶音的产品线涵盖了多种运动场景，如户外运动、游泳等。

Shokz韶音成功的第一个要素是“找准赛道，不忘初心”。

Shokz韶音自创立以来已有十余年，始终专注于声学科技创新，在技术创新方面不断突破，推出了诸如漏音屠龙技术、PremiumPitch™ 1.0、30度倾斜技术等创新技术。在2013年，韶音创新性地研发了LeakSlayer技术，搭载这项技术的Bluez 2也因此夺下爱迪生电子娱乐类产品金奖。

2015年，搭载悬浮减震技术的Titanium发布，斩获德国红点设计奖和日本优良设计奖……直至搭载Shokz TurboPitch™低频增强技术的OpenRun Pro上市，让骨传导开放式耳机有了足以媲美传统入耳式耳机音质的实力，也让Shokz韶音成为了骨传导运动耳机的代名词。

Shokz韶音在做骨传导耳机时，其团队充分考虑了佩戴舒适性，以钛丝+耳挂的构架设计历经多代，已经成为了同类产品中舒适佩戴和无感佩戴的最佳代表。

Shokz韶音在研发其办公系列产品OpenComm时，由于产品定位是经常需要进行业务沟通的商务人士，因此在这款耳机里，除了基础的骨传导技术，Shokz韶音还延伸了更简易的佩戴设计、更优秀的识音和听音效果、更快的连接方式，为的就是解决商务人士的耳机使用痛点。

在2021年初Shokz韶音正式确定了专业运动耳机品牌的定位，从此专注于运动赛事合作和运动场景宣传，还邀请了马拉松世界纪录保持者埃鲁德·基普乔格以及环法自行车赛四冠王克里斯·弗鲁姆先生担任品牌与产品代言人。

通过与顶级职业运动员、体育赛事的合作，Shokz韶音持续深化在体育运动领域的专业研究，同时针对职业运动员在训练比赛和日常生活中对耳机使用的需求来优化产品设计，以不断提升产品在运动训练过程中的使用体验。

二、多元化品牌营销

通过与专业运动员的签约合作，可以看出Shokz韶音对品牌营销方面十分重视，Shokz韶通过赞助各类顶尖运动赛事、为运动员设计专属纪念款、给打卡赛事的用户赠送礼物等方式，积极扩展客户群，扩大品牌知名度。

骨传导耳机本就是一个专注运动领域的电子消费产品，且跑步恰恰就是其核心的应用场景。因此Shokz韶音不会放过跑步顶级赛事的热度和大量爱好者聚集的绝佳时机，Shokz韶音通过赞助跑步顶级赛事为品牌带来扩大知名度，有效地提升品牌在跑圈里传播。

为了能够极大利用赛事热度，Shokz韶音还专门设计了一套可以实现线上线下双联动的营销活动。以品牌方在赛事期间的展位为支点，以打卡赠送礼物为吸引点来吸引感兴趣的用户参与活动。

随着社媒时代的到来，Shokz韶音也不会放弃线上的营销渠道，Shokz韶音在主流的海外社媒如TikTok、YouTube、Instagram和Facebook均有布局，在这些平台上都开设了官方账号，粉丝总数已经突破百万。这种广泛的社交媒体布局帮助Shokz韶音在全球范围内提升了品牌的知名度和影响力。

提到海外社媒，肯定也少不了海外红人营销！Shokz韶音实施了差异化头部红人营销策略，很多品牌都只会选择一个顶级红人来做全球的形象代言，但Shokz韶音却并非如此。

在中国Shokz韶音请到了李现担任其首个全球代言人，而在美国，Shokz韶音找到了官宣了著名马拉松运动员埃鲁德·基普乔格成为全球代言人，他作为世界首位两小时内完成马拉松的运动员，以其不屈的精神和运动成就吸引了全球粉丝的关注。

在埃鲁德·基普乔格的个人社媒账号上，我们能看到他与Shokz韶音联合发布的合作帖文，内容方面表示了他对Shokz耳机安全性和可靠性的认可，因此愿意成为品牌的全球大使，这样的红人营销策略更加巩固了Shokz韶音的专业运动耳机形象。

除了与运动垂类顶级红人合作以外，Shokz韶音也与科技类多场景的红人进行合作，仅仅在YouTube上，最近1年就有超过千条关于Shokz的达人种草视频，比如科技与数码3C类红人的产品测评视频以及在行业内的专业性和话语权持续引爆话题，累计曝光人数，通过耳机开箱、使用测评等方式，覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

正是海外社媒上的达人和运动员的亲身分享，让更多人看到了Shokz韶音的专业性和对生活场景的适用性，因此让Shokz韶音在海外市场获得了知名度。

海玛观品牌

回看Shokz韶音的发展，其一直在做产品和打品牌，相辅相成同步进行。先做好基本功，然后一边做好产品，一边发展品牌，在适合品牌的发展阶段用对的代言人，让品牌知名度迅速提升。Shokz韶音正是在这样的策略下，让骨传导技术，从小众需求走向大众运动场景，赢得了众多运动爱好者的青睐，成为他们的首选品牌。

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（来源：HM-Ocean）

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