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2024-10-29 18:00
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白帽打法”之下，仅能依靠的也就广告推流了，这时候的广告尤为重要，因为它大部分关系到该产品后续在亚马逊市场的“生死存亡”（个别案例除外），那么亚马逊白帽手法如何推爆品？今天我们就从时间轴的角度，分阶段讨论如何打好广告。
一：新品推广前期准备
新品推广前，有两个重要的前提和准备工作:
前提:产品转化页面与价格的优化。
首先，产品的转化页面要足够吸引人，价格也要有竞争力。
如果价格没有优势，页面呈现不给力，根本无法从对手那里抢流量，所以在广告投放前，一定要确保这两点已经优化到位。
准备工作:整理关键词库
在广告上线前，必须先做好关键词的分类和整理，包括:大词、长尾词、转化词、属性词、品牌词、否定词等。
搭建属于自己的关键词词库可以看这篇文章:亚马逊高转化Listing的核心是搭 建关 键词词库!
分类完成后，就可以开始正式的广告投放了。
二：按周规划广告策略
我们可以将新品广告策略分为四周进行优化推进
第一周:关键词收入，获取广告数据
这一周的核心目标是通过关键词广告的投放，获取广告数据。我们主要关注关键词的表现，设立广告以便后续优化。
第二周:优化广告，新增补单。
在这一阶段，开始优化广告数据。虽然优化必然会损失一部分订单，但可以通过新增广告来补单，确保整体销量的持续增长。第三周:持续优化，拓展单量
继续优化广告表现，同时新增广告，扩大订单规模。这个阶段的优化是循序渐进的，广告框架逐步清晰。
第四周:广告框架成型，预算倾斜调整
到了第四周，广告框架基本搭建完毕
此时需要做的是将表现不好的广告预算向表现好的广告倾斜，保证广告投放更加精准和高效。广告费用逐步下降，产品流量达到峰值。
三：详细的广告策略细化
在四周的广告策略中，具体的广告设置是非常关键的。
以下是每周的细化策略:
第一周:开启自动与手动广告组合
自动广告:选择“紧密匹配“和“同类商品”，竟价选择“建议竞价”手动广告:开启3组手动广告
① 手动精准广告
② 大词广泛广告
③ 长尾词广泛广告
此时，关键词库中的大词和长尾词便派上用场，
手动精准和大词广泛广告中放入转化词根的大词，而长尾广泛广告则使用之前整 理好的 长尾词。
确保每个广告组的预算充足，保证一定的点击量。
第二周:优化广告表现
通过第一周的广告数据，整理出以下几类词汇进行针对性优化:
-没有曝光的词
-有曝光但无点击的词
-有点击但无转化的词
根据实际表现，进行竞价调整和否定关键词设置。
同时，新建一组手动词组，将自动广告跑出的出单词加入手动广告，进一步提高单量。
第三周:持续优化，新增手动广泛广告
继续将自动广告跑出的出单词加入手动广告。
同时，新增一组手动广泛广告，将前面广告组表现较差的转化词根加入这些广告中，进一步扩大单量。
第四周:预算优化，持续调整
广告框架成型后，拉取广告报表，对广告表现进行进一步优化。将ACoS°(广告花费销售比)超过30%的广告，减少10%的预算，挪给表现优异的广告组，让表现好的广告获得更多曝光。
（来源：老虎站外说谈）
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