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2024-11-15 10:21
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经过多月的筹备，亚马逊的低价商城在2024年11月13日正式上线。这一入口目前只在移动端开放，用户可以通过在亚马逊APP搜索栏输入“Haul”轻松进入。而在电脑端访问则需输入链接并使用开发者工具模拟移动设备访问。内测阶段的上线消息已在卖家圈引发热议，首批卖家在商城的曝光度还有限，且元旦后才有望正式开放注册。
亚马逊低价商城有哪些亮点？
简洁的设计与性价比定位低价商城采用了极简的界面风格，聚焦于高性价比商品，如服饰和电子配件。与传统亚马逊平台不同，低价商城直接突出“疯狂低价”吸引力，商品品类丰富，涵盖了生活日常所需的方方面面。
优惠政策加持，购物体验升级低价商城推出了诸如“满25美金包邮”、“50美金享5%折扣”等优惠活动，使购物体验更加优越。与Temu的下沉市场策略相似，但在退货政策上，亚马逊提供的免费退货进一步增强了对消费者的吸引力。
丰富的商品分类，紧贴市场需求商城内设有多个生活类目，包括女士、男士、电子、厨房用品等，还涵盖了新品、潮流、节日专属等推荐专区，正好契合当前的购物季节性需求。
价格低至1美元，极具吸引力
低价商城的定位显然直指价格敏感型消费者。页面中可以看到0.99美元的勺子、1.49美元的手链等低价产品，进一步拉低了下沉市场的价格标准。同时，亚马逊也提供了满足包邮条件的免费退货服务，为消费者的购物体验保驾护航。
低价商城上线对卖家的影响与应对策略
对习惯走量的白牌商品卖家而言，低价商城的上线带来了新的流量渠道，但同时也增加了成本与利润压力。以下是一些策略建议：
调整选品策略针对价格敏感型市场，卖家可能需要更多关注低于20美元的小商品。而20至30美元的商品则可能成为未来的新竞争热点。
优化运营成本尽管低价商城能吸引更多的用户流量，但利润率相对较低。卖家在参与前需精细核算成本，确保在低价策略下的盈利空间。同时，也要注意通过差异化商品和优质服务提升竞争力，以在价格战中脱颖而出。
借助有效渠道快速提升销量对于需要通过折扣提升销量的卖家，VIPON等站外促销平台成为不错的选择。卖家可以通过这些站外渠道适时参与大促活动，提升在低价商城的曝光率，从而带动销量增长。这种隐蔽且有效的推广方式不仅避免了高额广告费用，还在关键节点上实现快速引流。
总结
亚马逊低价商城的推出对卖家既是机会也是挑战。卖家需结合低价策略及站外推广，优化选品与运营方案，以在激烈的市场竞争中获得一席之地。
（来源：百佬汇跨境电商联盟）
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