2025年市场怎么选，平台怎么选？

分析了2024年市场、平台、商家的情况，总体来说2024是非常难的一年，为社会贡献了增量，却瘪了钱包，当然这是对于大多数人而言是这样的，马太效应非常明显，的确也很符合20%的商家抓住了80%的市场，剩下的能争多少就是各位商家的勇气了。

我拿几个比较明显的现状来开始今天的内容。

首先是增收不增利：这个情况应该很多商家都有所感觉，我卖的多了，一年到头累死累活，发现利润还没去年前年高，原因也有很多，大方向是以下这几个：第一：是平台上的竞争，出海四小龙的腾飞，策略都是抢货源，降低了商家的定价权。第二：是同行之间的竞争，不得不说2024年服务商和官方搞了太多的市场活动了，市场的热情已经被推起来了。第三：消费者两极分化比较严重，较多的消费者面临通胀的压力，消费呈现下行，消费者购物行为更为谨慎，他们更愿意寻求更具性价比的产品，同时也有一批追求新颖的人，追求新品，追求创新，这也提高了商家的经营压力，以前比营销，现在比的是供应链。第四：航运价格贵了，这个大家应该了解，红海危机，绕行好望角，时间长了，价格贵了，订不到仓，等这些。以上也算是都是2024年的情况。

其他的如所做市场的政策，特别是美国在很多方面的封锁，也是导致卖家增收不增利的情况。

2024年很多商家选择出海的渠道大部分首选的市场还是在北美，这点大家应该毋庸置疑，不光是平台主打的市场的北美，也跟当地的时长环境和消费者相关，疫情放开早，国家的经济实力摆在那边。那么明天的北美市场会怎么样，能继续保持高增长吗，答案肯定是毋庸置疑的。特朗普上台虽然会导致关税的增加，但是最终承担的还是在于消费者，跟卖家关系不大。且如shein和temu等这些跨境电商平台已经在找本土商家来做平台，作为同样的品，价格还是比传统的亚马逊价格要低，且这些平台大力在发展海外仓，未来的半托管依然会发力，只不过发力的方式变成本土的商家来本土电商了，同时，temu和shein也可以给半托管更少的流量，随着空运小包的发展，物流的发展，会有更多的全货机飞往全球各地。全托管依然还是大头。但是从shopee的发展来看，shopee最初就是跨境小包的模式，也就2-3年的红利期，未来的竞争一定是本土化，本地化的发展了。以此能够看出，对于大部分的中小企业来讲，重资产的去做跨境电商，不会是企业的首选，更加愿意选择能够继续中国发货，跨境小包，轻资产及轻运营的方式做平台。所以从北美市场的竞争能够看出2025年如果北美市场的竞争应该属于品牌化本土化的竞争，这对于中小企业来讲不是一个好的市场，但是会是在跨境电商已经走了很久的企业的主战场。

剩下的就是一些新兴市场了，且这些市场的互联网渗透率比较高，基建也是不错的，剩下哪里，东南亚、中东和欧洲了，这些个人觉得会是2025年较多的中小企业的主战场。当然也有很多其他方面能够看出，我在杭州，经常会有招商峰会，展会等内容已经开始往欧洲招商发展了，不知道你们有没有这样的感觉。

至于平台怎么选，我也做了一张表，完全是个人的判断，有不认可的可以喷，可能有我没考虑到的方面，应该也符合大部分的跨境企业出海的方式吧。

图片来源：跨境小A

（来源：跨境小A）

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