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2025-02-18 14:03
亚马逊精铺模式是一种介于传统的铺货模式和精品模式之间的运营策略。它结合了两者的优势，旨在通过精细化的选品、优化的产品定位以及有效的广告投放来实现盈利。精铺流量的原理是吃剩余流量或者长尾流量。因此，对于流量的选择，大家可以选择月销量1-5万的市场以及30万以上的市场。选择市场可以依照自身情况，因为每个卖家或公司定义风险跟回报的标准是不一样的。
以下是一些关于亚马逊精铺模式中测品和盈利方法的关键点：
### 测品策略
1. **备货量与断货处理**：
- 在测试新产品时，通常会准备适量的库存（例如300个单位）。
- 产品上线后，可以利用亚马逊Vine计划获取首批真实用户反馈。
- 如果产品表现出潜力，允许一次断货发生，并在之后及时补货。
2. **广告思路**：
- 使用自动广告以测试listing的表现并收集长尾关键词。
- 同时运行大词精准广告和广泛广告，但要注意预算控制。
- 当产品获得一定点击率后，考虑开启类目广告。
3. **Listing优化**：
- 初期可以不急于添加视频内容，但A+页面是必要的。
- 等到确定产品有市场潜力时，再投资制作高质量的视频和其他增强型内容。
4. **选品逻辑**：
- 考虑市场容量、竞争程度、产品的差异化及供应链的配合度等因素。
- 多方位尝试，寻找最适合自己的产品类别。
精铺选品的框架：
1.选择蓝海的市场（小类目月销量在1万左右）
2.客单价在30美金以上
3.毛利率有40%以上（还没有扣除广告和人工租金水电）
4.这个小类目比较很少侵权的问题
### 盈利方法
1. **多SKU策略**：
- 精铺模式强调拥有多个SKU，并倾向于使用FBA进行发货。
- 可以从自发运的listing中挑选表现优异的产品转为FBA发货，并进一步打造为精品。
2. **数据驱动决策**：
- 利用数据分析工具进行选品和运营决策，提高效率。
- 持续监控广告效果，调整Bid策略以维持健康的ACoS（广告成本销售比）。
3. **轻资产运营**：
- 减少不必要的库存积压，采用少量多频次的补货方式。
- 提高库存周转率，减少资金占用。
4. **品牌建设**：
- 注重产品质量和用户体验，建立良好的品牌形象。
- 通过品牌注册保护自身权益，同时利用品牌推广工具提升知名度。
5. **防侵权体系**：
- 建立完善的知识产权保护机制，避免因侵权问题导致的损失。
6. **数字化系统支持**：
- 投资于IT系统和数据分析能力，实现更高效的运营管理。
具体操作：
1.首批拿货30个（上3个直评，卖完核算是否赚钱，赚钱再考虑下一步，记得是卖完才备货）
2.第二批拿货100个（新建链接发货，共享旧广告活动的权重和从旧广活动看数据再新建广告活动）
3.第三批拿货300个（如果补货来得及，直接在第2条链接补货，如果来不及，还是新建第3条链接，按照类似的方法）
通过上述策略，卖家可以在亚马逊平台上有效地测试新品，并通过精细化管理和持续优化达到盈利的目标。需要注意的是，成功的精铺模式要求卖家具备较强的市场洞察力、数据分析能力和快速响应市场变化的能力。
（来源：黑猫站外爆料）
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