两年狂揽三千万美金！它靠“水果猫爬架”火爆海外宠物圈！

引言

随着全球养宠规模的不断扩大，宠物行业已成为炙手可热的赛道。对于铲屎官们来说，小猫咪和小狗狗不仅可爱，它们使用的小窝、玩具、猫砂盆也要充满萌趣！

在宠物经济的推动下，与宠物相关的各类产品和服务备受海内外消费者青睐。随着95后逐渐成为消费主力，养宠人群的年轻化趋势明显，人们对多元化宠物产品的需求也在不断增长。尽管宠物赛道发展迅猛，但产品同质化现象依然严重。

然而，有一个宠物用品品牌却以独特的方式切入市场，不仅销售宠物用品，更是在传递一种生活方式和态度。它的产品总是让人眼前一亮，比如仙人掌造型的猫爬架、西瓜形状的猫砂盆、草莓设计的猫窝等，每一款都让铲屎官们忍不住心动，它就是出海宠物品牌VETRESKA。

据相关数据显示，成立于2017年的VETRESKA，在短短两年内便实现了收入的迅猛增长。2019年，其收入增长了两倍，达到3000万美元。自成立以来，VETRESKA已完成6轮融资，累计融资金额高达上亿美元。通过多轮融资的支持，VETRESKA不断壮大，展现出强劲的发展潜力和市场竞争力。

VETRESKA的产品为什么如此受铲屎官们喜爱？VETRESKA又都布局了哪些营销策略？又有哪些经验可以借鉴与学习，跟海玛来探索一下VETRESKA的出海之路吧！

一、宠物圈的潮流设计师

VETRESKA是中国新兴的宠物生活方式品牌，成立于2017年，由中国人Nico Li与新加坡人Donald Kng共同创立，VETRESKA的诞生充满了独特的创新精神和明确的目标定位，VETRESKA的核心理念是为宠物及其主人提供兼具创意、美学与功能性的产品，从而为宠物生活增添更多乐趣与舒适感。品牌的目标用户群体主要是年轻且注重时尚与生活品质的宠物主人。

由于VETRESKA的联合创始人Nico毕业于纽约时装学院，因此从品牌创立之初就注入了时尚养宠的基因。自创立以来，VETRESKA始终致力于从人类生活中汲取灵感，通过拟人化和拟物化的设计，为宠物和宠物主打造兼具趣味性与实用性的愉悦体验。

根据宠物市场调研，养宠人群主要集中在20-40岁的年轻消费者，尤其是在海外市场，年轻爱宠人士逐渐成为主力。VETRESKA精准锁定了这一群体，特别是年轻时尚的女性白领，推出了主打年轻化、时尚化的宠物用品。

与传统宠物用品以功能为导向不同，VETRESKA将人类生活中的趣味元素融入产品设计。例如，其仙人掌猫爬架不仅是猫咪的玩具，更是年轻人客厅里的“INS风装饰品”；西瓜猫砂盆以水果造型弱化了“铲屎”的尴尬感，这种设计不仅吸引了宠物主的关注，还在社交媒体上迅速传播，形成了“网红效应”。

2019年，VETRESKA凭借国内成熟的生产制造经验，敏锐洞察海外市场需求，采用了“平台+独立站”的多渠道布局策略。除了入驻速卖通、亚马逊、eBay、沃尔玛等第三方平台外，VETRESKA还自建品牌独立站，将产品销往欧美、日韩、东南亚等30多个国家和地区。

值得一提的是，VETRESKA的品牌独立站界面设计简洁大方，基于Shopify搭建，整体风格清新明亮。通过精心设计的产品图片和色彩搭配，独立站成功营造出一种时尚活力的氛围，让每一位铲屎官都觉得自家的“毛孩子”也应该像图片中那样时尚有型。

VETRESKA的产品线主要面向宠物猫和小型犬，涵盖猫爬架、宠物碗、宠物玩具和饰品等品类。以猫爬架为例，亚马逊上的畅销品价格区间为15-66美元，且以灰黑色系为主。而VETRESKA的猫爬架定价覆盖50美元到500美元，高端定位从价格层面就得以体现，其他产品售价也普遍高于市场均价，进一步凸显了品牌的独特性和品质感。

二、多元场景化社媒营销

宠物用品的出海之路，离不开“本地化”的实际落地，VETRESKA也不例外！

随着社交媒体时代的到来，出海品牌在海外推广中将社交媒体平台视为重要阵地。VETRESKA凭借其独特的设计，天然具备“社媒属性”。意识到这一点后，VETRESKA积极自建社交媒体渠道，在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等主流平台上全面布局。

VETRESKA的消费者画像非常清晰：以追求生活品质的年轻女性群体为主。在推广策略上，品牌重点聚焦目标用户集中的Instagram，通过独立站展示优质用户反馈帖子的形式，激励用户发布附带品牌话题的内容，进一步丰富平台的UGC用户生成内容，从而提升产品曝光度和品牌影响力。

在Instagram上，VETRESKA目前已积累了2.8万订阅者。品牌充分利用其独特的产品设计，通过色彩丰富的产品图片和视频，进行宠物互动场景化的内容营销。VETRESKA发布不同品种的萌宠穿戴或使用产品的视频，详细讲解产品设计理念和宠物适配性，从视觉上吸引消费者关注并激发购买欲望。

此外，VETRESKA还与多位宠物博主合作，发布产品开箱测评、产品展示以及宠物日常活动等内容，精准地将产品种草给垂直领域的用户。品牌覆盖了多种量级的宠物类KOL网红，通过不同层级的红人推广，尽可能触达更多的潜在和目标用户群体。

hosico_cat是Instagram平台的宠物博主，拥有182.1万的粉丝订阅，她的账号内容为记录自家猫咪可爱萌态为主。

在与VETRESKA合作的帖子中，hosico_cat融入日常生活场景，分享猫咪在VETRESKA产品上休息的图片，让许多铲屎官与宠物爱好者对其萌态心动，潜移默化影响观看的用户。

VETRESKA独特的产品设计激发了用户在海外社交媒体上分享自家宠物与产品的图片和视频，形成了大量的UGC（用户生成内容）。品牌敏锐地捕捉到这一趋势，并通过推出品牌挑战赛进一步增加曝光。

VETRESKA在海外社交媒体上发起了#LivewithVETRESKA、#LIVE VETRESKA WITH VETRESKA等品牌挑战赛，鼓励用户分享宠物与产品的互动视频，并为获奖者赠送定制版产品，通过有效的内容曝光与裂变传播，VETRESKA成功扩大了品牌流量与知名度。

VETRESKA的成功离不开其对消费者需求的深刻洞察、创新的产品设计以及多元化的营销策略。其出海经验表明，品牌在全球化过程中需要注重本地化、供应链优化和品牌调性的维护。对于其他品牌而言，VETRESKA的“拟人化设计+多元化社媒营销”模式，值得借鉴与学习。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：HM-Ocean）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​