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2025-03-21 16:29
在全球化浪潮中，中国制造业以惊人的性价比和不断创新的设计，赢得了全球消费者的青睐。从电子产品到服装鞋帽，从家居用品到个性化装饰品...中国产品在全球市场占比越来越高。
而在众多出海产品中，中国穿戴甲以出人意料之姿，逐渐成为海外市场的新宠。
01
从“小众”到“爆品”
穿戴甲的全球崛起
在欧美等发达国家，美甲文化早已深入人心。不论是日常生活还是在特殊场合，美甲都已经是不可或缺的一部分。然而，传统的美甲存在不少痛点，比如价格昂贵、耗时较长、对指甲本身有一定伤害，且一旦完成难以更改。
在美国，做一个简单的纯色美甲的费用通常在30美元到60美元之间，还需要支付额外的小费。做一次美甲的过程也很繁琐耗时，要经过打磨指甲、涂底油，干了后再上色、烤灯、封层等步骤，如果是款式复杂的美甲，所需时间更久。而且在美甲过程中，还需要忍受刺鼻的化学试剂味道。
这些因素促使消费者转而寻求更为便捷、经济的美甲替代品，而穿戴甲恰好满足了这一需求。穿戴甲价格更亲民，而且种类繁多，从简约线条到华丽图案应有尽有。更吸引人的是，穿戴甲可以随时随地轻松穿戴和拆卸，不会对指甲造成任何伤害，还可以根据场合和心情随意更换。
海外消费者对美甲的热爱，催生了巨大的市场需求。尤其是在北美和欧洲等地，美甲文化深入人心，在Instagram、TikTok等平台上，无数时尚博主和美甲达人纷纷展示他们的穿戴甲作品，不仅提高了穿戴甲的知名度，同时也激发了海外消费者的购买欲望和行动力。
图源：TikTok
02
产业链优势：
中国穿戴甲的“制胜法宝”
中国作为全球制造业的中心，拥有强大的生产制造实力。在穿戴甲产业，中国形成了从原材料供应、生产制造，到设计研发、销售推广等环节的完整产业链。以江苏东海县为例，它是中国最大的手工穿戴甲生产基地之一，拥有4000多家穿戴甲企业。依托当地丰富的水晶资源和成熟的水晶加工技术，这里的穿戴甲产业形成了独特的竞争优势。
图源：央视财经
从甲片的生产到款式的设计，再到加工制作、批发销售，东海县的穿戴甲产业实现了全流程的无缝对接。这种完整的产业链布局，不仅提高了生产效率，还降低了生产成本，为产品的创新和质量的提升提供了有利保障。
许多穿戴甲企业注重设计研发，组建了专业的设计团队，紧跟国际时尚潮流和市场需求，不断退出新颖独特的款式。据当地制造商透露，他们所生产的穿戴甲普通款的售价为1-5美元。加上中国特有的掐丝工艺、珐琅工艺的穿戴甲，一副可以卖到15-70美元甚至数百美元。
因此，中国传统文化的元素被广泛地应用于穿戴甲的设计中，如掐丝、珐琅、景泰蓝、国风水墨画等传统工艺，以及皮影、剪纸、陶瓷等文化符号，都被巧妙地融入到甲片的方寸之间，使得穿戴甲不仅具有实用性，还蕴含了深厚的文化内涵和艺术价值。这种将传统与现代、东方与西方相结合的设计理念，使得中国穿戴甲在国际市场上更具竞争力和吸引力。
中国穿戴甲的出海之路，是“中国制造”向“中国创造”转变的一个缩影。凭借其独特的市场优势、强大的产业基础和丰富的文化内涵，中国穿戴甲在国际舞台上赢得了广泛的认可和赞誉。
03
头部卖家月销3.39w+单，
制霸亚马逊的关键是它！
在亚马逊上搜索“Press on Nails”，会出现超过10000个搜索结果。这即表明了穿戴甲市场的竞争激烈程度，同时也意味着巨大的市场需求和潜在的销售机会。谷歌趋势上的数据显示，“Press on Nails”的搜索热度一直保持在较高的水平。
以销量排名第一位的BTArtbox美甲为例，这款产品上架时间为2024年4月，有29个变体，在运营了不到一年的时间内，近一个月的月销量高达3.39w+单，月销额达到50多万美元，毛利率为63.59%，吸金能力令人咂舌。
图源：亚马逊
数据来源：卖家精灵
进入店铺，我们发现BTArtbox是来自广东广州的品牌，其店铺内不仅穿戴甲销量可观，与之相关的配套产品诸如凝胶指甲油去除剂、粘合剂等也销量不俗。因为穿戴甲通常与美甲工具、指甲护理产品等存在关联关系，消费者在购买穿戴甲时，很可能会同时购买这些相关产品。关联流量的重要性不言而喻。
下面这款穿戴甲凝胶，同样来自中国的卖家。这家店铺仅靠售卖穿戴甲周边这一配件，在亚马逊的月销量就超3000+，月销额达18862美元。因此，如何获取和利用关联流量，成为非标品卖家在亚马逊上成功的关键之一。
图源：亚马逊
以这款热销的穿戴甲甲胶为例，卖家可以通过以下方式查询其关联流量：复制这款产品的ASIN，使用卖家精灵的关联流量查询功能快速查询。通过查询，可以清晰看到关联流量构成情况。通过分析ASIN的关联流量位置，我们可以思考是否能够复刻这些流量来源。
图源：卖家精灵
对于像穿戴甲这一非标品品类来说，关联流量的利用尤为重要。因为非标品往往具有更多的个性化特点和差异化需求，消费者在购买时更注重产品的独特性和匹配度。因此，卖家需要更加注重关联产品的选择和营销策略的制定。
具体来说，卖家可以采取以下措施来利用关联流量：
一是通过查询“看了又看”模块的ASIN，可以看到用户查看了这款产品后又查看的其他竞品ASIN。通过此路径，我们可以看到哪些产品分流了这款产品的流量，从而可以采取针对性的防御措施；
图源：卖家精灵
二是可以通过竞品的流量词关联，抢夺竞品的流量；
三是通过ASIN定投（即投放这个ASIN下的流量词），提升关键词排名。
中国穿戴甲从制霸亚马逊，不仅是中国制造业实力的体现，也体现了海外消费者对便捷、个性化产品的需求。随着社媒的不断发展和消费者需求的不断变化，非标品产品卖家将迎来更广阔的市场发展前景。
（来源：侃侃跨境那些事儿）
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