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2025-04-08 13:30
徒步、登山、骑行等户外运动的爆发式增长，推动“露营经济”持续升温，成为都市人群逃离压力、回归自然的核心生活方式。数据显示，全球露营市场规模2024 年突破 460 亿美元，其中轻量化装备需求激增，成为增长核心引擎。
在此背景下，以FLEXTAIL 为代表的创新品牌，凭借“克级重量+多性能”的颠覆性产品横扫全球。目前，FLEXTAIL 品牌覆盖全球 160 多个国家或地区和地区，销售额破千万，融资超 1 亿元。
一、年销5亿
FLEXTAIL 致力于研发轻量化、高性能的户外电器产品，旨在解决户外活动中常见的问题，如充气设备的便携性和高能耗等。
品牌起源于三位创始人大学期间的一次徒步之旅，2012 年创始人李涛刚入大学不久，在一次户外运动协会上遇到两位志趣相投的同学。当时国内外户外装备市场还不成熟，尤其是户外衣食住行产品的解决方案，存在重量大、难移动、寿命短等问题。加之当时海外的户外装备开始强调轻薄、易用。
察觉到这一市场趋势，他们针对这一痛点，深信超轻超强功能的户外用品能解除背包客沉重的负担，李涛大学时学的是涡轮机工程专业，团队将半导体行业的摩尔定律应用在泵上，在减小泵的尺寸的同时提高性能。
2015 年，团队正式成立 Flextail，围绕轻量化设计，主打原创户外电动产品，如户外充气泵、户外驱蚊灯、户外风扇等。
2016 年，推出首款便携式气泵 MAX PUMP，但初入市场便遭遇挑战，用户普遍反映其体积庞大，不太适合户外携带，初入市场的用户反馈让他们再次研发；
2018 年，TINY PUMP 系列重新定义户外装备冲向市场。这款三合一气泵（充气泵+真空泵+露营灯）凭借仅 96 克的极致轻量化设计，在 Indiegogo 众筹平台创下 67 万美元纪录。
颠覆性的多功能集成方案迅速引爆全球市场，累计销量破 200 万台，多次登上亚马逊 BS 榜前 10，成为轻量化户外装备的标杆产品。
图片来源：图虫创意
2023 年，FLEXTAIL 再次推出世界上最小的睡垫泵 ZERO PUMP，重量缩减至 34 克，体积仅为士力架大小，搭载 AIRVORTECH™ 专利技术，支持- 40℃ 至 50℃ 极端环境，售价 52.99 美元，众筹金额达 67 万美元，刷新轻量化世界纪录。
图片来源：图虫创意
迄今，Flextail 年销售额突破 5 亿，成为户外电装备垂直类目第一。
二、从众筹爆款到全球布局
要想在激烈的海外市场中扎根并存活，要抓住难得的窗口期。在海外市场，鱼尾定位于中高端户外用品。
初期通过众筹筹集开发资金，同时积累种子用户，众筹页面深度展示产品使用场景，讲述品牌故事。例如，Tiny Pump 在 Indiegogo 获 1.4 万支持者，Zero Pump 吸引 1.6 万用户参与，众筹成功率达 100%。
众筹成功后，品牌将产品推广至线下布局买手店、专业级装备商店，线上通过独立站及亚马逊、速卖通等跨境电商平台进行销售。目前，海外市场营收占到总营收的九成。
similarweb 数据显示，1-2 月品牌官网总访问量超 45w，直接流量占 37.78%。
独立站上发布《露营驱蚊14技巧》《高海拔装备指南》等实用内容，将产品植入真实场景，降低用户决策门槛。
图片来源：图虫创意
此外，FLEXTAIL 打造社交媒体矩阵，在 YouTube、TikTok、Facebook 上开设官方账号。
YouTube 上主要与户外博主合作开箱测评，通过与户外 KOL 合作，分享真实的产品使用体验，增强品牌的可信度和影响力；
TikTok 上以展示产品在徒步、露营中的实拍效果，结合热门挑战提升曝光；
Facebook 社群上采用定期举办线上线下活动的形式，提升用户复购率。
Google Trends 数据显示，每年 6-9 月是 FLEXTAIL 的销售高峰期。这段时间，户外活动频繁，与之相关的产品需求激增。
三、中国户外品牌出海趋势
FLEXTAIL 的成功表明中国户外品牌出海需关注：以技术创新解决刚需痛点、以内容生态构建用户心智、以全渠道布局穿透市场壁垒。
近年来，户外运动在海内外都掀起了一阵热潮，跨境卖家要在户外运动中抓住新兴市场与政策红利， 在出海策略上，品牌需聚焦本土化与技术创新：
一方面，通过多语言客服（如 Udesk 系统）、区域定制化产品（如中东市场的防风帐篷）解决文化差异问题；
另一方面，强化供应链弹性，如巨星科技在墨西哥设厂规避关税，同时借助体育营销（赞助赛事、联名运动员）提升国际影响力。
未来，结合 ESG 理念（如环保材料）和数字化服务（智能推荐、AR 体验），中国品牌有望从“制造输出”升级为“技术+品牌”双驱动模式，在全球户外市场占据更高份额。
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
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