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2025-05-08 17:47
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自特朗普政府取消最低免税限额并大幅提高关税以来，对于依赖小额免税政策的低价跨境电商平台来说，冲击无疑是巨大的。
为了应对关税政策的调整，Temu于近期宣布全面停止从中国直发美国商品，转而通过美国本土仓库及当地卖家完成商品流通。因为Temu的这一举动，不少亚马逊卖家直言，全托管的流量被释放出来了，最近亚马逊平台单量蹭蹭上涨。【单量回温，如何更好迎战Prime Day？5月15日（杭州）亚马逊全球站点千人峰会，亿级大卖传授Prime Day运营策略，点此报名】
01
Temu暂停向美国出口中国产品
继2025年5月2日美国正式取消对中国大陆及香港地区货物的关税豁免政策后，Temu率先做出一系列运营调整。
据外煤报道，美国当地时间5月3日，Temu对外宣布，将不再向美国消费者提供来自中国的大量折扣商品，而是销售从美国仓库发货的商品。Temu表示，这些商品无需缴纳关税和进口税。
目前，Temu网站首页顶部醒目地标注着“无进口费用”字样。点击该提示后，页面会弹出一条清晰的说明：所有本地仓库商品均免进口费，送达时也无需支付额外费用。标有“本地仓库”标签的商品将从您所在的国家或地区发货。这意味着您无需支付任何进口税或海关费用。
来源：Temu网站截图
此外，无论是点击网站上的畅销商品还是商品分类，展示出来的商品绝大部分均显示“本地仓”的提示，这意味着从中国直发的全托管商品已基本被下架，仅展示从美国本土仓库发货的半托管商品。
来源：Temu网站截图
根据Temu对外发布的声明表示：“随着平台向本地配送模式转型，Temu 针对美国消费者的定价保持不变。目前，美国境内的所有销售均由本地卖家处理，订单均在国内完成。”同时，他们也在“积极招募美国卖家加入该平台”，以帮助当地商家接触更多客户并发展业务。
事实上，早在4月份的时候，Temu就针对美国关税政策调整做出一系列举措。其一是价格上涨，他们在网站上表示：“由于近期全球贸易规则和关税的变化，我们的运营费用有所上升。为了在不影响质量的情况下继续提供您喜爱的产品，我们将自 2025 年 4 月 25 日起进行价格调整。”
有用户表示“一天之内，从像亿万富翁一样购物变成了像农民一样购物。原本一件售价 18.47 美元的夏装，加上 26.21 美元的进口费后，实际售价为 44.68 美元，加价率高达 142%。”
其二是取消美区全托管，从4月26号开始，就有不少卖家反馈自己的Temu店美区被全面清空了，仅剩下半托管的产品在售。如今，Temu已全面停止美区的全托管模式，不少卖家表示“头要炸掉”。
一位做服装跨境的卖家提到，五一节后的第一个上班日就开紧急会议，他们70% 的营收来自Temu，现在都在疯狂寻找planB，同行群里已经有人开始在抛库存了。“从业5年，第一次遇到这种地震”这位服饰卖家说道。
目前，该卖家表示可能转半托管继续做美国，但是转半托管也有所顾虑，首先是同行内卷严重，再来是服装类目利润不高，转半托管的话还要布局海外仓，这是一个很大的问题。
鉴于此，雨果跨境了解到，为了帮助卖家缓解海外仓的成本压力来应对美国关税政策变化调整，Temu平台在最近推出Y2模式，在这个模式下，卖家在订单履约时，可以先从中国发往美国的海外仓，然后尾程再使用平台在线下单发货。同时，Temu将备货时间延长到了9个工作日，整个履约的总时间放宽到14个工作日。在商品页面上，这些商品会标注为“长时效运输半托商品”，享受半托模式的搜索推广流量。
02
美国站卖家单量上涨
深受关税政策重创，Temu的全托管模式无奈下架，不少卖家表示，亚马逊流量好像回来了，单量迎来上涨。
“美国站已经开始承接全托的流量了，大家看一下订单。”业内资深卖家美刀发文表示道。在其社媒评论区，不少亚马逊卖家也表示，步入五月单量确实有所上涨。而且，部分卖家还是提高价格后售卖，销量依然稳中有涨。
“已经起飞好几天了，5月份继续猛猛发货。”
“我也觉得订单多了不少。”
“提价后销量还是有提升。”
另有一位卖家表示，最近单量确实不错。之前四月份的时候单量很惨淡，这几天单量直线回温，颇有迈入旺季的意思，希望可以一直保持住。
不少卖家将这波流量归结为亚马逊平台承接了全托管释放出来的流量，特别是有货的卖家可能会承接住更多流量，临近亚马逊Prime Day，单量直线上升，这也给了亚马逊卖家一剂强心剂，有望在今年会员日大干一场。
不过，也有部分卖家表示，虽然全托管流量释放出来了，但是他们的单量并没有迎来增长，甚至有卖家的销量还下跌了。不过，对于卖家而言，无论单量如何，接下来的重点是备战亚马逊Prime Day。
今年以来，卖家经历平台规则与国际贸易政策的双重压力之下，对今年亚马逊Prime Day，不少卖家也是持观望态度，一边做好充足的应战准备。
业内资深卖家、亚马逊广告资深卖家讲师江小鱼建议，T86政策后Prime Day，对于卖家来说是提升销量和利润的重要契机。
“今年秒杀政策有变，卖家确保秒杀库存充足，没有利润的秒杀活动坚决取消，同时，在秒杀前三天不要轻易降价，以免影响最终的秒杀价。美国站的秒杀活动只有在Prime Day当天效果最佳，非当天的秒杀活动可考虑取消；而欧洲站等小站点，限时秒杀和BD在不同时间都有较好的效果，可灵活安排。”江小鱼说道。
文/雨果跨境 封面/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
