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2025-05-19 09:49
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中小卖家开发新品难，难在3个关键点：
🎯 需求看不准
⏰ 开发周期长
💰 推广成本高/难转化
但也有卖家打破传统，在日前举行的“亚马逊创新领袖论坛”上，作为中小卖家中杰出创新代表的Newtral分享了如何运用AI赋能产品创新的实践经验——从3个月缩短到3周开发出一款新品，背后的秘诀就是：数据驱动 + AI提效 + 内容营销闭环。下面就一起来看下如何打通三关出爆品吧！
以往卖家通过调研和分析，挖掘出的更多是已被满足或正值风口的需求，在此之上，卖家们比拼的是“谁响应更快”、“谁成本更低”。然而，单纯的“跟风”无法长久地赚钱，只会让中小卖家陷入价格战的泥潭。
Newtral 创始人Stan
消费增长的第一动力是没有被满足的需求！很多需求其实已经是红海，很多大卖已经进去了，再进去可能头破血流。因此，尤其中小企业要看没被满足的需求。而未被满足的需求有两种：
✅ 消费者想要但市场尚未提供的
✅ 现有产品未能很好解决的痛点
如何挖掘未被满足的需求？
亚马逊卖家可通过免费的官方工具——商机探测器脉准未来潜力趋势。
4步挖掘潜力趋势
🔍 路径：卖家平台 > 增长 > 商机探测器
第一步：需求潜力评估
在商机探测器上中输入目标类目，快速了解其市场容量、增长情况、平均销量、季节性走向，理清目标类目的市场现状。
第二步：竞争格局扫描
目标品类市场对新品的友好程度有多少？同品类市场内生存空间如何？摸清竞争情况，找到进入切口。
第三步：用户痛点挖掘
通过「买家评论见解」和「搜索词」板块，挖掘未被满足的需求。
第四步：价格策略制定
框定细分市场价格带分布：多种定价参考，洞悉消费走势，精准制定产品生命周期内的定价策略。
* 以上相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。
除此之外，在AI时代下，中小卖家也可以建立属于自己的数据库，通过AI技术提速数据整理、分析及精准洞察输出，交叉验证，加码真正的需求痛点。
设计环节往往是产品开发中最大的“效率瓶颈”。对中小卖家而言，设计反复修改、打样反工，会消耗大量成本。此时，AI设计工具就成了不少中小卖家“弯道超车”的利器。让中小团队能用1/10的成本获得顶尖设计公司的产出能力。
但AI就像一个新员工，需要培训和适应期，才能帮助卖家快速生成高质量的设计方案。
通过AI设计工具，Newtral团队将原本至少需要三个月的外观定型设计，缩短至3周完成。
Newtral 创始人Stan
以前50张效果图需要几个人忙几个月，现在AI一、两天就能完成100张。
如今，只需将关键功能需求输入AI工具，通过一些前期的补充完善，当AI熟悉了你的需求后，就可以在极短时间内生成数十上百种设计方案，可以通过大量AI生成的效果图展示，进入到所有员工的投票环节，缩短了决策流程，加快了上市的时间。
AI不是替代设计师，而是解放创造力，让设计师从“画图工”变回真正的“问题解决者”。但要实现这一点，AI 设计工具的使用者需要在前期投入时间和精力与 AI 进行磨合，对 AI 进行“培养”，使其更好地理解团队的需求和风格。
对中小卖家来说，一味增加推广成本并不是新品推广的唯一解法。Newtral通过“内容渠道+众筹测试+亚马逊”的多渠道联动式打新方案，不仅能有效降低营销成本，还能显著提升产品的曝光度和销售转化率，实现从流量获取到销售转化的高效闭环。
👍 这一站内外联动的优势在于
🔵 素材复用最大化：将爆款图文/视频直接同步至亚马逊Listing和广告，减少重复制作成本。
🔵 数据驱动决策：根据众筹转化率定首单量；按视频完播率分配广告预算。
🔵 网红分层合作：前期与小众网红测试素材效果，后期批量复制已验证的合作模式，降低边际成本。
⚠️ 此外，也需要注意避免
❌ 盲目追求流量：低转化的大流量视频无意义，需聚焦“精准兴趣人群”。
❌ 忽视渠道特性：比如内容需短、新、奇，亚马逊需突出功能参数和评价，素材需针对性调整而非直接搬运。
通过以上打新推广策略，新品推广不再是单点突破，而是形成“内容测试→需求验证→流量收割”的高效闭环，实现站内外资源的无缝衔接，最终降低市场风险，提升爆款成功率。
不是大公司打败小卖家，而是高效企业淘汰低效者。
在AI时代，中小卖家不再需要被高昂的成本和漫长的开发周期所束缚。通过精准的需求洞察、高效的设计迭代和多渠道的联动推广，中小卖家可以快速响应市场变化，打造出真正满足消费者需求的爆款产品。希望各位中小卖家抓住时代红利，让下一个爆款从你的手中诞生！
* 本文内的建议仅供参考，不作为官方建议。
封面/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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