HaiMa红人营销|北航学霸靠“电动滑板车”出海，实现年入143亿！

引言

从最初硅谷极客们的通勤尝试，到如今成为都市青年和旅行者的代步标配，电动滑板车已成功实现从"新奇玩具"到主流出行品类的华丽转身。凭借体积轻巧、停车便捷、出行高效和低碳环保等优势，电动滑板车和平衡车成为短途出行新宠。

网络上流传着这样一个有趣的段子："如果让苹果联合创始人沃兹尼亚克被困荒岛只能带一样东西，那必定是Segway平衡车。"

虽然这句话充满戏谑意味，却生动体现了平衡车在科技爱好者心中的特殊地位，而更值得关注的是，Segway背后的中国公司九号正悄然崛起，逐渐成为这一品类的行业领军者。

2024年，九号公司交出了一份令人瞩目的成绩单：全年总营收达141.96亿元，归母净利润突破10.84亿元，跻身全球智能短交通领域头部阵营。特别值得注意的是，其海外业务表现抢眼，占总营收比重超40%，同时实现了35.8%的高毛利率水平。

九号在海外是如何实现这一切的？它又做了哪些营销策略扩大品牌影响力？跟海玛国际传媒一起来探索一下吧！

一、电动滑板车里的特斯拉

Segway是全球短交通与机器人领域的领军企业，其发展历程可分为两个阶段：美国初创期（1999-2015年）与中国九号公司主导期（2015年至今）。

Segway的传奇始于1999年，由美国发明家迪恩·卡门创立，并在2001年推出全球首款自平衡双轮电动平衡车，不过，今天我们要聚焦的是这家科技企业发展的新篇章——在中国企业九号公司主导下的全新发展阶段。

2012年，北京航空航天大学的两位毕业生高禄峰和王野怀揣着机器人梦想，以平衡车为创业起点，在2013年成功推出首款产品Ninebot E平衡车。在那个平衡车仍被视为"奢侈品"的时代，九号公司凭借自主研发的核心算法和亲民的千元级定价策略，打破市场认知，快速打开国内外市场。

2015年成为九号公司发展的关键转折点——不仅获得小米、红杉资本和顺为资本联合注资8000万美元（约合5.2亿元人民币）A轮融资，正式加入小米生态链体系，更以战略性收购行业开创者Segway的壮举震动业界。

这笔交易不仅让九号一举获得当时的400多项核心专利，更通过"Segway+Ninebot"双品牌战略实现了从行业新锐到全球领导者的跨越式发展。

按照王野的说法：“这次收购的核心价值不在于技术获取或价格优势，而在于赢得了一张通往西方市场的通行证。”这一表态揭示了九号全球化布局的深层考量——通过收购百年品牌Segway，快速打通欧美主流市场的准入渠道。

此后九号公司开始大跨步前进：2016年推出首款面向大众市场的智能平衡车，以1999元的亲民价格与轻量化设计和智能交互打破行业壁垒；2020年创新推出全球首款无边界割草机器人Navimow；2023年更以电动滑板车2.99亿美元的全球销售额问鼎行业冠军，市场份额突破30%。

底层技术的持续积累，九号这些年没少在技术上下功夫，在产品上见真章！以Segway Ninebot S2平衡车为例，在2025年最火的时候单月就卖出130多万美金，多个季度稳定在50 万美元以上。

九号公司的产品策略很聪明，不是靠一款产品打天下，而是像搭积木一样，把不同档次的产品都配齐了，让各种需求的消费者都能找到适合自己的。

具体来说：入门款（150美元左右）：给小朋友玩的系列，重点是好玩又安全；中端款（300美元左右）：ES和F系列，最适合上班族日常代步；高端款（1600美元起）：GT3和越野车这些，专门给不差钱的玩家准备。

二、玩转社媒流量，引领潮流风潮

现在国外市场不缺产品，缺的是让消费者真正了解产品。现在的人买东西之前都习惯先看社交媒体上的评价，基本都靠这个做决定。Segway就是看准这一点，把社交媒体营销当作打开海外市场的关键招数——让更多人认识、记住品牌，比单纯卖产品更重要。

Segway特别会蹭潮流热点（借势潮流文化）来刷存在感——说唱歌手Lil Nas X就曾踩着Segway滑板车在纽约时装周炸街。

去年电动卡丁车GokartPro2还拿下了《时代》年度最佳发明大奖（相当于科技界的奥斯卡）！这些花式操作让Segway彻底出圈，从代步工具摇身一变成了年轻人追捧的潮玩品牌。

同时Segway全面布局各大海外社交媒体，重点在TikTok、YouTube和Instagram这三个主战场发力。他们专门拉拢各路网红和科技达人搞事情——有博主搞深度测评当"产品侦探"，有技术流直播拆机当"内部特工"，还有拍城市穿梭骑行vlog的，花样百出天天整新活，把产品亮点晒得明明白白。

Segway在海外红人营销中也采取了平台差异化策略：在Instagram、TikTok这类短视频平台，主要找擅长拍趣味生活场景或创意测评的网红，通过轻松内容吸引用户；而YouTube这种长视频平台，则重点与专注做深度评测的科技博主合作，用专业分析说服消费者。

例如在TikTok上，就曾与百万汽车博主@forrestsautoreviews合作，其账号内容以专业细致的车辆评测为核心内容，同时巧妙运用特效字幕元素增添观看趣味性。

合作视频中，forrestsautoreviews巧妙地将Segway带入进行测评体验（谁说滑板车不是车？），通过专业参数解析结合真实场景体验，生动展现了产品亮点，这样反差的趣味内容，打破了传统广告的刻板印象。

在YouTube平台上，Segway主要通过长视频深度展示产品性能，和TikTok一样都用测评视频来打造专业形象，但YouTube的评测内容会更详细、更讲究专业性，整体风格也比TikTok更严谨。

landpet是YouTube上专门测评3C科技产品的博主，他的频道主要分享各种新鲜数码设备、电动滑板车和电动汽车的评测视频，从拆箱到实际使用全程记录真实体验。这类内容正好覆盖了Segway产品的核心用户群体，能精准触达对智能出行工具感兴趣的观众。

在这支合作视频里，landpet从拆箱开始完整记录产品初体验，不仅展示了刚拿到滑板车时的真实反应，还亲自骑车上路实拍测评过程。这种沉浸式的评测方式，既还原了用户日常使用场景，又直观展现了产品的实际使用效果。

目前该视频斩获4.2万播放，评论区200多条留言里，不少观众友好讨论起产品或直接表示想下单。视频简介中放置的产品链接，成功将观看流量转化为实际购买行为，转化效果显著。

今年初，Segway带着全系产品亮相美国拉斯维加斯全球最大消费电子展CES。这个以展示前沿科技著称的舞台，让品牌获得大量国际媒体报道，全球科技爱好者都记住了这个创新出行品牌。

通过线下展会曝光和线上营销配合，Segway展现出强劲的国际市场开拓能力。

海玛观品牌

Segway的成功经验表明，产品与营销是品牌脱颖而出的两大关键要素。在产品端，Segway通过构建全生态、多场景的产品矩阵，精准满足多样化需求，形成环环相扣的产品体系；在营销端，则采取多平台协同的社交媒体策略，以清晰的营销目标实现精准触达。通过持续优化运营实践，这种双轮驱动模式有效提升了品牌影响力、用户互动率和市场转化效果。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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