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2025-06-18 14:28
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嗨，大家好，我是垚垚。一个深漂回沈做了10年跨境电商的亚马逊创业者。
接续前面几篇内容，我们申请注册开店并确定卖什么产品之后，接下来就是我们销售环节。众所周知，亚马逊是搜索电商的鼻祖，所有订单流量来源于平台对你产品的识别。那么，如何能让平台识别我的产品并给我推送流量，如何让用户看到我的产品并在我店铺内下单？影响我们获得搜索流量的因素都有哪些，等等一系列问题。 我将会通过一系列的连载来给大家详细的解答。
今天是亚马逊listing 上篇，手把手拆解listing 的组成部分，帮你一一对应前台页面。下篇，教大家如何写好一个产品的listing，让你的产品被亚马逊迅速识别并给你推送流量。
一. 什么是listing
亚马逊listing 是商品详情页，每一款商品上传成功后，会生成一个独立的listing页面，作为亚马逊专业卖家，listing 是我们向客户展示的最直接的方式，用户可以通过页面详细了解产品信息。高质量的listing 能帮助卖家提高销量。下图就是亚马逊listing 的网页端的展示界面。
Listing是对商品的具体介绍，也是我们卖家跨境出海的第一步，由于消费者无法实际接触到商品，所有的商品信息都只能通过listing来展示。一个好的listing 是决定消费者是否将最终购买商品的关键。如果listing 不完整或者不正确，消费者可能难以找到我们的产品，从而影响销售。
接下来，将从消费者的购买决策路径带你了解高质量的listing 如何提升点击率和促进转化率。下图来源于亚马逊官网，能够很清晰的给我们展示了用户消费路径。
二. listing 构成要素
Listing 由6个要素组成，是新手小白做好亚马逊的必修课。
2.1 分类节点（Browse Node）
方便消费者在Amazon 网站上更加轻松地找到我们发布的商品。说点人话的意思就是，我们如果卖的是电子配件类产品，那么就不能给产品放在母婴类目中。否则用户用再多的关键词搜索都看不到我们的产品页面。
如下图红色部分序号1。
2-2 标题- Title
即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述。告诉消费是我们卖的是什么？主要功能是什么。 好的商品标题会影响商品是否成功显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。
如上图红色部门序号2
2-3 商品要点 (bullet point)
突出有关商品的重要信息或者特殊信息，买家依靠商品要点来了解产品，说人话就是，产品卖点，我们通常称之为五点描述，因为最多可以填写5条。所以商家需要想办法给自己产品最重要的5个卖点提炼出来。
2-4 图片(product image)
亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或者多张商品图片。商品的主要图片被称之为“主图”，其他图片称之为辅图。这些图片主要功能是突出产品的卖点，使用场景，或者是不同角度的产品实拍图，展示产品的细节做工等等。
如下图，红色框框部分为产品的主图，侧边栏中的是产品的附图。
高质量的图片不仅会影响产品转化率，还会影响产品搜索排名，主图在搜索结果页面占很大的比例，顾客搜索关键词出现的也都是产品的主图。因此，主图的质量很大程度影响着点击率。
2-5 A+ /高级A+ (图文详情页面）
可以通过图片或者文字的组合形式或者视频来进一步加强展示产品的卖点，展示实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，进而提升转化。A+页面显示在PC端listing 的最下部。
如下图 product description 下方均为A+ 页面。
2-6 搜索关键词（search term)
关键词可以理解为解释产品的词，可以是一个词或者一组词（短语），用于顾客搜索产品，一般来说，关键词应该是解释商品名称或者其特征的词语。准确，丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的机会，使商品有更多的机会被展示。间接，提高商品的点击。
比如我们是亚马逊用户，现在想要搜索汽车手机支架这个产品，那么car holder for phone 就可以理解为搜索关键词。
如果我们也卖同款产品，那么我们要在产品的标题中包含这个短语，这就是搜索关键词。
好，以上就是关于listing 的解释和一一对应关系，这是我们所有小白入门必学课之一。切记，一个好的listing 是决定消费者是否将最终购买商品的关键，如果listing 不完整或者不正确，消费者可能难以找到我们的产品，进而影响销量。
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（来源：垚垚跨境说）
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