随着“欧洲热潮”的兴起，欧洲新兴站点凭借蓝海优势,成为不少卖家闷声发财的目的地。随着爱尔兰站点的正式启航，欧洲新兴市场的版图再次扩大，潜力持续增长。数据显示:

l2024年新入驻且同时布局欧洲成熟站点与四大新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时)的中国卖家数量，比2023年同类新卖家数量增长超过40%。

l欧洲5大新兴站点(荷瑞波比爱)平均网购普及率为82%，高于全球水平2-4倍。其中,荷瑞波比截至2026年电商销售额相较于2022年预计增长超过40.6%。

那么，如何在这片蓝海中快人一步，抢占流量红利呢？接下来，就来扒一扒那些制胜秘诀！

第一招：爆款复制，多站点同步起航

欧洲新站点线上购物用户以25-49岁群体为主力军，其中消费电子、户外运动类、服装配饰类、家居品类产品是热销之选，这些热门品类和欧洲成熟站点高度相似，可以说是现成的选品指南。卖家们只需快速复制欧洲成熟站点选品即可，无需额外测款。

利用BIL(建立国际商品信息)功能，卖家就能够轻松将欧洲成熟站点的爆款Listing同步至新兴站点，再辅以AI工具进行智能优化，轻松实现零成本快速起量。

同时，借助PAN EU计划，卖家无需为新兴站点安排单独入仓，就能共享欧盟库存，享受FBA配送，实现销量多站点爆发。根据大卖分享，PAN EU物流计划不仅配送时效缩短至1-2天，还能使销量还提升约3-5倍，无疑是拓展欧洲市场的一大利器。

第二招：广告+促销，双驱动加速出单

很多卖家反馈欧洲新兴站点的销量积累比较慢，广告测试周期被拉长。而且，欧洲站点小语种众多，在人力有限的情况下,难以对广告进行精细化优化。那么，如何高效地找到适合欧洲新兴站点的广告结构，撬动高性价比流量，加速出单的呢?

小波儿（亚马逊广告明星卖家讲师）：

我们团队复用欧洲成熟站点的运营经验，启动欧洲新兴站点运营仅3个月，使其在欧洲整体销量中的占比就从3.7%跃升至10.58%。

以上内容代表卖家讲师个人观点，不代表亚马逊建议。

相较于欧洲成熟站点的精细化运营，欧洲新兴站点竞争更为缓和。采用简洁的自动广告架构，就能实现流量的有效优化。卖家可借助亚马逊商品推广自动广告+关键词组投放，快速上手欧洲新兴站点的广告投放。

图片来源：亚马逊广告公众号

在使用商品推广的过程中,也不要忘了注意以下4个小贴士,可以帮助降本增效哦!

小贴士1：自动投放，流量与单量双丰收

自动投放可以帮助卖家同时覆盖关键词及关联流量，帮助新品快速积累稳定的流量和单量。同时，基于欧洲新兴站点CPC比欧洲成熟站点低的特点，卖家可采取较高的基础出价和积极的竞价策略，获取更高的曝光和点击。

小贴士2：手动关键词组，智能拓词好工具

关键词组不是关键词词组匹配,而是一款智能找词优化“工具”。三大核心亮点，为卖家广告投放提供有力支持：

1.解决小语种找词难题

无需前期关键词调研，一键投放高质量关键词

2.系统智能投放与优化

无需纠结匹配方式，自动平衡匹配方式与转化

3.自动抓取趋势拓词

自动抓取搜索趋势，解锁被忽略的流量机会

卖家只需选定主题词，即可一键投放与推广ASIN品类/品牌高度相关，以及带有礼品属性的关键词。

图片来源：亚马逊广告公众号

小贴士3：定向竞品ASIN,精准捕捉目标人群

即便不懂当地语言，也能通过定向竞品ASIN锁定目标客户。利用商机探测器检索竞品ASIN，可快速获取类似ASIN及类目表现数据。重点关注低卖家评论分高搜索点击量的关联竞品。定向这些流量好但弱于我们的竞品ASIN，可以抓住我们的目标消费者，拓展精准流量来源。

图片来源：亚马逊广告公众号

小贴士4:促销活动加持，流量销量双提升

搭建好基础的广告流量结构后，还可借助欧洲新兴站点促销活动免费提报的优势，在下半年的各种节日，特别是7月的旺季，快速放大流量和销量潜力。

数据显示：对于中国卖家而言，当商品推广广告投放于正在促销的(包括优惠券/秒杀/7天促销/Prime专享折扣)商品上时，商品销售额可显著提升65%，已成交订单增长74%。

咖啡机卖家：

我们参与了新兴站点的会员日活动，并且这些促销都跑得很顺利，整体的订单量比平时提升了7倍多。活动期间我们也保持着广告投放，ACOS从平时的31.58%降到了12.44%。

运动相机卖家：

在亚马逊Prime会员日期间，我们参与了所有欧洲新兴站点的促销，整体业绩有3-4倍的一个提升，尤其是荷兰和比利时站有很明显的上涨。目前我们的业务主要依靠的是站内流量，后续会考虑投放站外。

第三招：本地红人营销，反哺站内流量

欧洲消费者在购物前，会投入较多时间深入研究产品特性与购买方案。因此，利用红人营销与站内引流相结合，能够有效提升转化效率。

小波儿（亚马逊广告明星卖家讲师）：

欧洲目前还处在红人营销的发展初期，与美国站相比，投入产出比更具优势。红人发布的内容能持续引流3至6个月，形成长尾效应带来持久收益。

具体该怎么做?下面以某宠物用品品牌为例来和大家简单介绍一下：

Step1：挑选了10位粉丝量在5万~50万之间的本地宠物博主进行合作，在内容中巧妙植入“去亚马逊搜索XXX”的引导。利用当地消费者对亚马逊平台的信任，通过红人与亚马逊的双重背书，为产品推广增添助力。

Step2：将落地页设为品牌旗舰店，借助品牌化与形象化的展示方式，进一步加速了转化过程。

经过一段时间后,该品牌实现了：

图片来源：亚马逊广告公众号

以上内容代表卖家讲师个人观点，不代表亚马逊建议。

以上三招闷声发财的小妙招，你学会了吗?如何还想获得更多欧洲新兴站点玩法，关注奇点出海,更多锦囊妙计等着你!

（来源：亚马逊广告公众号）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​