亚马逊铺货卖家-新品上架SOP最落地款

• 前台搜索框
  
  

• 第三方工具-如卖家精灵
  
  

图片来源：亚马逊前台

• Top 10优秀同行高频词
  
  

• 后台ABA 数据分析
  
  

亚马逊后台的ABA 品牌分析模块，是目前为止，我们认为最官方最权威的关键词收集地点。

后台路径：品牌分析-搜索分析-热门搜索词- 输入竞争对手asin- 细化结果

图片来源：亚马逊后台

通过以上4大渠道整理出来的关键词，进行梳理后，形成自己的关键词库表，后续大家还需要结合产品的广告等跑出来的词进行不断地更新和优化。

1.2 listing 的撰写

listing撰写有四大核心要点。

• 分类节点：
  产品所属类目，比如我是做电脑包类目的，如下图的红色部分就是我的产品在亚马逊的类目节点。 类目节点不能错放。

图片来源：亚马逊前台

• 标题：
  标题黄金公式：品牌名+核心关键词+产品特性+适用场景（例如：****brand Phone Holder with USB Charging point for Car） 标题字符记得控制在150-200个字符之间。
  
  

• 五点：
  一般我们商家会把自己产品最突出的卖点按照重要程度从高到低展示出来。简单直接地告诉客户我们这款产品是啥，找到客户最关心的点。比如产品核心卖点，适配场景，产品材质等基本信息以及最重要的售后保障问题。
  
  

• 搜索关键词：
  核心关键词以及长尾词。前面那一模块给大家介绍到的，多维度，多渠道去搭建自己的关键词库，随着运营的深入不断更新关键词库。
  
  

关于打造高转化的listing，前面我写过一篇文章，大家可以看这里

《4步打造高转化listing, 小白也能轻松上手》

好，以上两点，是站内运营端，新品上架之前一定要做的准备工作。做好了这些，距离出单已经成功了50%，接下来挑战剩下的50%。

二. 新品上架推广

• 广告： 一般我们分为三周测试新品
  
  

第一阶段：自动广告

目的：检查listing 的优劣程度；快速获取流量，测试流量是否精准，为手动广告做准备。

第二阶段： 手动广告

目的：托词，拓流量，让链接短时间收录更多关键词；看核心关键词坑位是否有机会抢占，有的话，就去争取，从而加强收录。

第三阶段：手动关键词广告

目的：主做点击，兼顾转化率，稳定出单。查看上两个阶段的广告报告，对关键词的竞价做调整，转化不好的关键词替换掉。

• 站内优惠券活动
  
  

新品上架，一般我们会设置一个5% 的优惠券，同时开通广告，借助广告的曝光和站内折扣价格，尽快成交。

• QA
  
  

结合同行，同类目产品的用户评论来收集用户最关心的产品问题，或者是你认为有哪些产品常见问题需要体现出来。一般建议整理3-5条在新品期。另外这里需要注意的是，可以在QA中埋关键词。

• Vine计划
  
  

Vine计划，一般我们是结合商品上架前期的销售表现来决定是否要开通vine 计划。是否开启取决于你对链接的定位。是做精品链接还是做铺货链接。如果是精品链接，新品上来之后就不要犹豫，直接开通vine计划来回收评论。比如我们做欧洲站，每个站点2个免费的vine 羊毛，该薅的时候不要犹豫。如果是铺货偏铺的链接，以短期盈利为目的，就可不做vine计划动作。

• 站外deal 促销
  
  

站外促销的主要目的是提高新品的转化率，对于精品运营来说，新品上架后，做站外deal 促销是必做项目。常用的站外促销渠道有Facebook社群，deal站点，红人带货等。如果你跟我们一样是以铺货为主的业务模式，就用链接定位法，精品链接就一定要站内外协同配合提升销量和排名。

以上，就是精铺卖家新品上架的SOP 核心模块，除此之外，还建议大家去完善listing 的视频模块，要永远记住，视频传达出来的信息要优于图片，图片要优于文字。所以视频有条件的能加上就一定要加上。

总结：上架前listing 的撰写以及关键词库的搭建是重中之重，特别是那些广告预算有限，倾向于站内自然流量出单类型的商家。上架后，链接的推广，主要还是围绕曝光，点击，转化三个要素来执行。广告的作用是增加曝光，QA和VINE 计划的目的是提高转化率，站外deal 促销是为了帮助稳定站内排名而采取的相对最快的办法。

（来源：垚垚跨境说）

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