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2025-08-19 09:48
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本文经授权转载自：后浪小小班
2025年东南亚电商市场正以“速度革命”重塑全球贸易格局——TikTok Shop在印尼的使用率一年内飙升100%，以27.37%的份额碾压本土巨头Tokopedia，成为第二大平台；菲律宾消费者甚至开始享受“次日达”的极速物流。这片拥有6.7亿人口、互联网普及率超80%的热土，已成为中国制造出海的最强跳板。【8月28日深圳出海东南亚卖家峰会，最新市场机遇及增长打法，助力卖家快速布局东南亚市场，点击此处快速报名】
01 东南亚电商市场： 爆发式增长与格局重构
（1）流量红利喷发，年轻消费力主导
印尼互联网用户突破2.29亿（普及率80.66%），其中Z世代与千禧用户占比近90%。年轻群体对社交电商的狂热推动TikTok Shop印尼GMV在2025上半年突破60亿美元，反超美国成为全球第一大站点。内容驱动消费的范式革命正在发生——用户在短视频种草后一键下单，让传统货架电商份额急剧萎缩，Lazada印尼访问率从17.54%暴跌至9.09%即是明证。
（2）双巨头格局成型，生态位争夺白热化
其他平台生存空间被大幅挤压——Blibli、Facebook Marketplace份额已不足0.3%。
· Shopee：以53.22%访问率稳居第一，物流基建构筑护城河（如菲律宾本土店全面推行次日达）
· TikTok Shop：借收购Tokopedia实现合规本地化，以“内容+交易”闭环抢占27.37%市场
表：2025年印尼电商平台竞争格局
02 环境红利：政策、物流、支付三驾马车并进
（1）RCEP催化贸易便利化
关税减免推动中-东盟供应链深度融合。例如苏泊尔在越南建立炊具生产基地，辐射东南亚市场，实现订单本地化生产；跨境物流时效因区域协作提升60%，越南云仓通过“24小时通关+72小时全境配送”重构交付体验。
（2）支付互联互通破壁跨境结算
印尼QRIS跨境支付系统已覆盖马、新、泰三国，交易额达1.66万亿印尼盾（约合7.8亿人民币）。泰国更试点“数字资产兑换泰铢”的Tourist Wallet，为无跨境QR国家游客消除支付障碍。
03 高潜力赛道：小家电与智能设备领跑
小家电需求激增，中国品牌强势卡位
2022年东南亚小家电需求量近2.5亿件，印尼占最大份额。RCEP推动下，中国家电对东盟出口逆势增长15.7%，追觅、九阳等企业通过双轨策略打开局面：
线上爆品突破：追觅进驻Shopee一年增长450%，在泰国店铺粉丝达8.8万，靠高性价比洗地机单月销千台
线下渠道下沉：小熊电器在马来西亚连锁电器店铺货，明星产品酸奶机复购率超30%
智能设备：本土化创新成杀手锏
传音控股在东南亚Q2出货量增长17%（行业平均-1%），其成功源于：
针对高温环境优化手机散热性能
在菲律宾以37%份额登顶（每3台手机有1台为传音）
旗下Infinix品牌凭借游戏性能+快充技术，成为印尼Z世代最受欢迎机型。
表：中国小家电品牌东南亚布局策略对比
04 实战方法论:从渠道选择到内容种草
（1）渠道组合：借力平台红利与自建生态
· 联盟店：0库存托管，赚10%销售分成
· 混合店：30%自有商品+平台爆品组合
· 自营店：全自主运营深耕品牌
· 平台型卖家：优先入驻TikTok Shop+Shopee双阵地，利用流量倾斜政策（如TikTok印尼站新卖家免佣3个月）
· 品牌型卖家：参考优哩哩(Yulily)的“三阶段店铺模型”：
（2）内容营销：短视频撬动爆款公式
追觅在TikTok的爆款方法论：
痛点可视化（展示扫地机清理东南亚常见宠物毛发） + 达人测评（本地家庭主妇连拍7期使用日记） + 限时闪购（视频挂载60%折扣券），单挑视频带来超2000单转化。
（3）物流与合规：长效经营的基石
· 物流：选择具备RCEP认证的“海空联运”服务（如越南云仓72小时达）
· 合规：提前注册目的地国认证（如印尼SNI标志、泰国TISI标准），避免清关延误
另外提醒，已在日韩成熟运营的品牌，可复用其高客单价产品经验与供应链优势，在消费升级中的东南亚抢占先机。例如科沃斯将日本市场热卖的窗宝W2（擦窗机器人）引入新加坡，针对高端公寓场景优化吸附力，首批1000台预售即售罄。
封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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