从贴牌到顶流，国产品牌Usmile在海外拿到了“话语权”！

很多品牌特别是出海品牌，刚开始是从贴牌或是代工厂开始做起的，在海外摸出了门道，逐渐撕掉“贴牌”标签，成立自己的品牌，Usmile这个品牌就是这样干的，并且通过创新让口腔蒋康这个行业达到一个新高度。

短短十年，这家出身深圳的创新企业，完成了从电动牙刷代工厂到横扫欧美与东南亚的自有品牌的跃迁。2024年，其海外收入已经占到整体营收的近70%，并凭借近千项专利、数次行业技术突破，逐渐成为“全球口腔健康科技”的代名词。

过去十几年，中国口腔护理产业链主要依赖代工，Usmile最早也不例外。但与多数代工厂不同，他们选择在产业链底端找到差异化突破口。

2016年，Usmile正式推出自有品牌，通过“设计先行+技术原创”模式切入中高端市场，直接对标飞利浦、欧乐B等国际巨头。品牌的转折点发生在2019年，当年Usmile获得德国iF设计奖，并以高颜值+高性能的电动牙刷迅速打开日韩及欧美年轻市场。此后，他们逐渐将“刷牙”从功能性场景升级为“生活方式表达”，完成了品牌叙事权的转移。

Usmile能够冲破国际巨头的封锁线，关键在于其“技术深耕+本地化运营”双引擎。

一是研发持续加码。 过去五年，Usmile平均每年投入营收的6%以上到研发，累计申请专利超1000件，涵盖声波电机、口腔生物感应、智能算法等领域。其推出的智能电动牙刷Pro-X系列，能够基于用户刷牙力度与频率自动调整模式，被誉为“口腔里的私人教练”。

二是多元化市场布局。 在欧美市场，Usmile以高端产品切入，主打科技和健康；在东南亚，则通过与本地渠道商深度合作，推出价格适配度更高的版本。与此同时，他们在墨西哥、越南设立新制造基地，缩短供应链周期，也为抵御国际贸易摩擦提供了缓冲。

三是体验驱动增长。 通过APP与云端数据平台，Usmile建立了完整的会员健康档案系统，不仅提升了复购率，还实现了从“卖产品”到“卖健康解决方案”的转型。

在快速扩张的同时，Usmile也面临三大现实挑战：

全球消费趋向个性化，用户对功能和设计的双重要求提高；

国际品牌加大投入，行业竞争日益激烈；

跨国运营下的供应链管理复杂性提升。

对此，Usmile的应对策略是“组合拳”：

技术上布局AIoT口腔健康生态，让牙刷与牙线、冲牙器互联互通；

品牌上深耕会员体系与KOL共创，打造口腔健康社群；

运营上通过自建仓储与区域化工厂，压缩平均交付周期至15天。

这些措施，让Usmile逐步摆脱价格战，转向以“科技+用户体验”为核心的溢价能力。

从深圳车间到全球舞台，Usmile的故事映射出中国制造的另一种可能：不是廉价劳动力的代名词，而是“技术原创+品牌叙事”的全球价值输出。未来，当全球健康消费持续升级，谁能真正用科技解决用户的“刚需+痛点”，谁就能在这场长跑中赢得持久的话语权。

Usmile翻身农奴把歌唱的成功经验，让中国代加工品牌有更多的机会去海外拓展属于自己的市场。