还在B2C内卷？亚马逊澳洲企业购B2B蓝海市场等你来掘金！——亚马逊澳洲企业购入门指南

在跨境电商竞争日益激烈的今天，澳大利亚B2B市场正以3750亿澳元的体量（数据来源：Money.com.au1）向中国跨境卖家敞开新机遇的大门。如果你是跨境卖家，还在盯着B2C市场内卷？那可能错过这个更大的金矿。而亚马逊澳洲企业购（Amazon Business in Australia）作为连接中国跨境卖家与澳洲企业买家的桥梁，为想要在澳洲布局的出海企业，提供了一个全新的增长点。

今天，我们就带您了解如何通过亚马逊澳洲企业购模式，拓展B2B市场、实现企业级销售！

一、亚马逊澳洲企业购：快速直达澳洲企业买家

首先，我们先来简单了解：

什么是亚马逊企业购？

——亚马逊企业购是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务。新型一站式跨境电商B2B模式，帮助中国卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。

举个例子：

澳洲一家新开的咖啡馆需要采购咖啡机、餐盘、清洁用品，通过亚马逊澳洲企业购，它能直接从跨境卖家的店铺下单，省去多层分销环节。对卖家来说，这意味着更稳定的批量订单，毕竟企业采购往往是“批量囤货”，而非个人消费者的“单件购买”。

二、想加入亚马逊澳洲企业购？这两个“入场券”二选一

想要在亚马逊澳洲站进行企业购销售，卖家必须提供澳大利亚商业号码（ABN）或填写供应商声明表（SSF）。这两者是确保企业买家能享受到免税待遇的关键文件。

1. 提供ABN号码

ABN（澳大利亚商业号码）是澳洲税务局为每个注册企业提供的唯一号码。如果卖家能够提供ABN，企业买家将无需支付额外的税费。

2. 填写SSF表格

如果卖家没有ABN号码，可以选择填写SSF表格（供应商声明表）作为替代。SSF是一份简单易填的一页文件，卖家只需在文件中向企业买家说明未提供ABN的原因即可。填好后的SSF表格可以通过亚马逊卖家后台上传，审核通过后即可开始向企业买家销售。

三、关于亚马逊澳洲站-SSF表格，「下载→填写→上传 」全攻略

亚马逊澳洲站-SSF表格，即：供应商声明表（Statement by a Supplier Form，简称SSF），是非澳大利亚居民供应商用于声明其收入无需扣缴税款的文件。

注意：预扣税款（Withholding Tax）是一项供应商付款时扣缴的税金，税率高达47%，与GST（Goods and Services Tax）是不同的税种。如果您打算开拓亚马逊澳洲B2B市场，并且还没有ABN号码，这种情况下您也不必担心，因为该种模式不会产生额外的税务要求，通过填写SSF表格，即可完成入驻操作。

（图片来源：澳大利亚税局）

🔍以下为：SSF表格-下载/填写/上传-全攻略

（一）后台下载路径  

卖家后台>右上角设置>“税务设置”>“添加澳大利亚商务号/增值税/商品和服务税登记号”>点击没有ABN>“Download SSF template”

（二）关键信息填写  

公司名称和地址：必须与亚马逊后台完全一致。

豁免理由的选择：直接勾选，适用于跨境电商免税条件的选项【The whole of the payment is exempt income for the supplier】即可。

地址信息填写说明：Suburb/town，将您所在的区域拼音填入“Your address”中；State/terriory，填写CN；Postcode，邮编填写。当空间不足时，可适当省略省/市/区、邮编等，保留门牌号、街道等关键信息。

（三）SSF上传3步骤  

Step1：进入税务设置Tax Settings

Step2：选择“添加ABN/VAT/GST注册号码”

Step3：勾选“没有ABN？上传供应商声明表（SSF）”，然后点击“选择文件”进行上传，最后点击“提交”

（图片来源：Amy聊跨境）

1: 数据来源于第三方网站Money.com.au, 预估值为澳洲线上+线下的商采市场量。

四、亚马逊澳洲企业购常见问题（FAQs）

Q1：谁是亚马逊澳洲企业购的客户？

A1：亚马逊企业购服务的客户覆盖各类企业，从小型公司（如当地餐厅、美发店、初创公司）到大型企业（如医院、大学等）。通过这一模式，卖家可以接触到传统B2C渠道无法触及的企业客户。

Q2：在亚马逊企业购上，都有哪些销售成功的热门产品？

A2：澳洲热门产品类型包括但不限于电脑类、办公用品、家居类、家居装修、家具类、汽车用品、服装类、行李箱类、医疗保健等。

Q3：加入亚马逊澳洲企业购需要多少费用？

A3：在亚马逊企业购（Amazon Business）上销售不需要额外费用。卖家可以直接使用其现有的专业卖家账户进行操作，无需重新创建商品列表。卖家仅需完成ABN或SSF的验证，即加入澳洲企业购。

Q4：如何设置亚马逊企业购价格？

A4：卖家首先在亚马逊卖家后台选择“库存＞管理库存”，选择相应的商品并设置企业商品价格，再点击“保存”即可。此外，卖家也可以为企业买家提供数量折扣，使产品更具吸引力。

Q5：是否必须向客户开具发票？

A5：对于B2B订单，如果您有注册GST（澳洲商品及服务税），就需要提供包含ABN号码的税务发票；如果没有，则无需提供。

对于B2C订单，如果客户索要发票（收据或税务发票)，可按照之前的操作流程，直接与客户沟通开票事宜；如未收到客户要求，可以不用强制处理。

Q6：是否可以继续使用现有的物流设置？

A6：可以，亚马逊企业购采用与B2C相同的物流结构。如果卖家已经使用了亚马逊配送服务（FBA），则无需额外的物流安排，但需要考虑库存的可用性，因为亚马逊企业购订单通常涉及较大数量的采购。

总之，通过亚马逊澳洲站企业购，中国跨境卖家可以轻松切入澳洲B2B市场，接触到更多企业级客户。

希望这篇文章能帮助您理解如何参与亚马逊澳洲企业购，并顺利迈出扩展业务的第一步！

封面来源/图虫创意

（来源：Amy聊跨境）

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