外贸合同：风险类型与对应规避方法

外贸合同风险有：合同主体风险、条款风险、支付条款风险、法律适用与争议解决风险等，本期内容同步分享对应的规避方法。

外贸合同主体风险及规避方法

四大风险

1、合同主体不合法，如与不具备合法经营资格或法律主体资格的企业或个人签订合同，可能导致合同无效。

2、合同成立程序不合法，如未按照法定程序签订合同，也可能导致合同无效。

3、欺诈方无履约能力，通过签订合同骗取对方财物。

4、欺诈方利用合同条款进行欺诈，如利用合同条款的模糊性、不完整性或陷阱性，诱使对方做出不利于自己的决定。

规避方法

1、审查对方民事行为能力，确保对方具有签订合同的合法资格。

2、审查对方信誉，通过查询对方的历史交易记录、信用状况等信息，评估对方的信誉。

3、审查对方履约能力，通过实地考察、查询对方财务状况等方式，了解对方的履约能力。

4、要求签约代表提供经公证的授权书，并验证其真实性。

5、要求母公司或实际控制人提供连带责任担保，降低交易风险。

外贸合同条款风险及规避方法

三大风险

1、合同内容违法，如合同内容违反法律强制性或禁止性规定，或损害社会公共利益，会导致合同无效。

2、合同条款模糊，如产品描述、数量、价格、交货时间、质量标准、付款方式等关键条款不明确，可能导致双方对权利和义务的理解不一致，产生争议。

3、欺诈方利用合同条款进行欺诈，如设置“影子条款”等隐蔽性陷阱。

规避方法

1、明确合同条款，确保合同条款清晰、明确，无模糊或陷阱性条款。

2、参照完善的格式样本谈判，避免遗漏有关条款。

3、尽量提供自己的合同文本，自己掌握主动权。

4、对方提供的合同，要防止看不见的条款“影子条款”，带回公司考虑后再签，不要匆忙签字。

5、在磋商过程中，对于E-MAIL、传真或口头等方式的约定，应以签订正式合同确认书为准，使合同具有确定性、公开性、告诫性，避免电子证据的证据缺陷。

外贸合同支付条款风险及规避方法

三大风险

1、买方信用风险，如对方的信用情况不明，可能发生付款延迟或拒付的情况。

2、银行信用证风险，如信用证条款不够严格或银行资信较差，可能无法完全保障付款。

3、支付工具风险，如独立保函设计缺陷、信用证软条款等，可能导致资金被冻结或拒付。

规避方法

1、选择安全的付款方式，如信用证、预付部分货款等，避免高风险付款方式。

2、如果是汇付方式，尽量在合同条款中要求进口商提供银行保函。

3、如果采取托收方式，事先要注意有的拉美国家对D/P方式常常按照D/A方式处理的做法。

4、更要注意设法在进口商付款前确保货物的所有权，防止钱货两空；在办理托收时不要在托收委托单上指定代收行。

5、如果是L/C方式，要注意规定对方开证时间、开证银行，并要求进口商退货时须3套正本提单全退回方可。

6、附加检验报告要求，如保函索赔需同步提交SGS检测报告，确保付款条件严格。

外贸合同法律适用与争议解决风险及规避方法

两大风险

1、法律适用风险，如不同国家的法律体系不同，选择适用的法律和管辖法院是个关键问题。如果不明确规定，可能导致合同在执行过程中面临法律障碍。

2、争议解决方式风险，如争议解决方式不明确或选择不当，可能导致争议解决效率低下或成本高昂。

规避方法

1、在合同中明确适用哪国法律，并选择对企业有利的法律。例如，添加“本合同适用中华人民共和国法律”条款。

2、在合同中明确争议解决方式，优先选择仲裁（如国际商会仲裁院），并规范表述仲裁条款，避免模棱两可造成麻烦。

3、排除不利的国际公约适用，如明确约定“本合同适用中国法，且排除《联合国国际货物销售合同公约》”。

外贸合同其他风险及规避方法

三大风险

1、不可抗力风险，如自然灾害、战争、政策调整等不可抗力事件可能导致合同无法履行。

2、知识产权风险，如货物可能涉及知识产权侵权问题，导致法律纠纷和赔偿责任。

3、数据跨境违规风险，如违反GDPR等数据保护法规可能导致高额罚款。

规避方法

1、在合同中明确不可抗力条款，对不可抗力事件的范围、证明条件、通知期限进行约定，以规避因不可抗力事件导致的风险。

2、在合同中明确知识产权条款，要求卖方保证货物不侵犯第三方知识产权，否则承担所有赔偿及诉讼费用；并要求提供出口国专利检索报告。

3、在合同中明确数据存储地和跨境传输规则，如约定“个人信息存储于法兰克福数据中心”，并完成标准合同（SCC）备案以符合GDPR要求。

封面来源/图虫创意

（来源：外贸风控-Harry）

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