品类指南 | 办公家具需求稳步增长，Wayfair乘势而上，引领新机遇

近年来，随着远程办公和混合办公模式的兴起，北美的办公家具市场正经历着显著的增长。人们不再满足于传统办公室里千篇一律的配置，转而追求能将舒适与功能性完美融合的办公空间。

如今，办公家具的品类变得更加多元化，设计也更具个性与美感。从不断创新设计的办公桌和座椅，到兼具收纳与展示功能的模块化书架，再到为居家环境增添色彩的时尚单品，都显示出办公家具正从纯粹的办公用品，向兼具实用性与设计感的家具产品方向发展。

想知道哪些热门办公家具能让你的产品在北美市场脱颖而出吗？接下来，我们将深入介绍兼具颜值与实用性的热门办公家具，助您优化选品，抓住市场趋势，让您的产品迎接更快地增长。

01 办公新“视”界：家具市场总览

根据Statista的数据显示，北美办公家具市场将以3.7%的复合年增长率（CAGR, 2025-2030）稳健增长，在2030达到220亿美金的市场规模。我们观察到目前有以下几个重点市场趋势：

北美市场情况

· 多功能与空间优化

随着居住空间的紧凑化，消费者对家具的多功能性需求日益增长。例如，带有内置存储功能的办公桌、灵活组合的模块化书架等，都因其出色的空间利用率而备受欢迎。

· 设计感与个性化

消费者更偏爱具有时尚设计感和个性化风格的产品。带有丰富色彩、独特材质组合和流线型设计的家具，正成为市场新宠。

· 可持续与环保

北美消费者更倾向于购买使用可持续材料、获得环保认证（如GREENGUARD Gold、BIFMA level®）的产品。

02 Wayfair品类发展情况

Wayfair办公品类是平台排名前八的大类目，市场容量广阔且需求稳定，没有明显的淡旺季之分。

其中，书桌、书柜和文件柜等头部核心品类增长势头稳健。同时，办公椅、电竞椅等腰部品类也展现出巨大的增长潜力。这个类目有如下特点：

供应商竞争格局

亚洲供应商在Wayfair办公品类中占据主导地位，使得市场竞争相对激烈。供应商若想成功拓展办公家具品类，可通过突出自身在价格或产品设计上的独特优势，来有效抢占市场先机。

市场趋势和需求

尽管2024年市场需求一度表现疲软，但近期已显示出明显的回暖迹象。这主要得益于居家办公模式的常态化以及企业采购需求的复苏。

潜力品类和增长点

即使在核心品类中，仍有巨大的增长潜力有待挖掘。尤其是总裁椅、电竞椅、办公桌和办公套组等特定产品类别，正受到越来越多消费者的青睐。

强B2B市场属性

办公品类具有显著的B2B属性，是Wayfair企业用户的高需求品类。具备BIFMA认证的B2B产品能够显著提升其在市场上的竞争力，能有效推进建筑承包、办公空间、酒店住宿、物业管理等B端客户的采购决策。

类目淡旺季

常规来看，办公家具品类全年需求稳定，没有明显的季节性。然而，有几个时间点可能会出现销量高峰或增长: 

开学季（8月-9月）： 学生和家长会集中采购书桌、办公椅等，以备学习或家庭办公之用。

年末促销季（第四季度）： 在“黑色星期五”和“网络星期一”等大型活动期间，消费者购买意愿显著增强。尤其像办公椅和电竞椅这类具有赠礼属性的产品，若能积极参与促销，销售额将有显著提升。

Wayfair办公家具类目过去12个月的GRS销售趋势（需求稳定没有明显季节性，但开学季和年末促销季期间有销售小高峰）

在办公家具品类中，办公桌（Desks）、书柜（Bookcases）、办公椅（Office Chairs）和文件柜（Filing Cabinets）这四大细分品类占据了主要的的销售份额。我们深入分析这四个核心子品类的消费者偏好趋势如下：

B2C端

· Desks:

消费者关注点：款式/功能性，尺寸大小及其收纳属性，长方形的中型桌(40’’-60’’)

热卖颜色：棕色和黑色最为畅销、其次是白色、灰色、米色

主力价格区间：$350以下，集中在低价位段<$150以及中高价位段$200-$350

· Bookcases:

消费者关注点：尺寸大小、颜色及实木材质

热卖颜色: 棕色最为畅销、白色、黑色、米色其次

主力价格区间：集中在低价位段<$150，$150-$350其次

· Office Chair:

消费者关注点：是否含扶手、颜色及价格

热卖颜色: 白色、黑色为主

主力价格区间：单把椅子$75以下及$75-$125最热销

· Filling Cabinet: 

消费者关注点：功能性（可移动，带锁，阻尼抽屉）、尺寸及饰面、抽屉数量

热卖尺寸: 高24-32in. 宽20-28in.

热卖颜色: 白色、棕色、黑色为主

主力价格区间：$150以下

B2B端：

03 把握第四季度销售旺季，实现业绩腾飞

第四季度历来是北美市场的销售黄金期，尤其是在“黑五”等重要促销节点的带动下，流量和订单将迎来全年高峰。我们建议您提前做好以下几项关键准备：

· 加速产品上新

上架所有现货新品，积极创建办公套组，比如桌+椅 / 桌+文件柜等热门套装组合。

· 完善库存准备

Q4是平台销售旺季，需要确保畅销款库存充足。建议利用Wayfair的库存预测工具，准确评估市场需求，避免因缺货而错失销售良机。

· 规划促销策略

积极参与Wayfair的所有级别促销活动，包括“Wayday 2.0”，“黑五”等头部活动以及类似“Back to School”办公家具专属活动；并尽早提报您的折扣，争取入选如“Flash Deals”、“Doorbuster”等高曝光活动。

· 推动广告配合

大促期间建议提高广告预算，取消或提升广告活动预算上限至非促销期3-5倍，调高重点SKU出价以争取前排曝光位。

封面来源/图虫创意

（来源：Wayfair全球开店服务号）

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