王燕斌：跨境电商的品牌之路，最好产品先行

【编者按】“产品为王，一个产品的定位最重要”“赚钱才是硬道理，最重要一点你们要自己赚钱。”“格局决定了发展。你的格局会决定你招的团队是什么样的人，是一个什么样的素质，你们究竟会做什么样的事情。”这是本次雨果论坛演讲嘉宾王燕斌在会上的一些精彩语录。

中国制造闻名全球，中国从来都不乏非常优质的产品，但在品牌推广这一方面，好像中国人先天缺乏一些经验、创意，因此今天我们邀请到深圳环球易科创始人王燕斌讲述他的打造品牌路线。

王燕斌在雨果论坛上首先谈及自己为什么做品牌，他表示，“目前行业内产品同质化的趋势严重，对每个公司都是很大的瓶颈。价格战在中国，不管是跨境电商还是传统贸易打得都是非常惨烈，所以基本上毛利这一块是很低的。2009年-2011年做跨境电商毛利还不错，但目前做跨境电商的利润应该说是越来越低了。举个例子，苹果在中国代工，但是中国只赚了1%的利润，剩下99%的利润其实都在苹果。这就是要做品牌最大的一个意义，尤其是这两年，我觉得包括华为、TPLINK越来越中国品牌在全球知名度、影响度越来越大。这个时候中国企业应该开始去做自己品牌，也是最好的一个时机，这也是为什么我要开始做自己品牌的原因。”

随后他讲述了自己如何去做品牌，他表示：“以下是做品牌的五个步骤，而其中产品为王，一个产品的定位最重要。”

第一步产品定位。产品定位要做好市场调研、竞品分析以及追求创新。足够了解行业的市场是什么样，未来发展；接下来对竞争对手做最充分的分析，有什么样的优势；最后是追求创新，一个真正的品牌实际上是要求创新的。

第二步产品的研发阶段。先给产品定向，再做产品。而后的工作需要软硬结合，做好功能的升级和APP开发。软硬结合怎么理解？硬件，做电子产品，硬件的研发是基础工作，硬件包含这个产品的外观设计、选材，以及里面结构的布局；软件，产品的软件更多说的是产品功能的实现。功能升级，因为你做的是品牌，因此在这个产品上要不断做升级。最后是APP，如果产品是智能硬件，开发APP可以通过手机控制它最好。

第三步产品上线筹备的阶段。做好产品包装的设计，官网以及宣传视频。

第四步产品营销。包括线下和线上，社交媒体、搜索引擎、众筹和专业的测评，在线上这一块营销包括谷歌、facebook、twitter、做众筹。线下的营销，因为做一个真正的品牌，线上只是一部分。线下的营销投入是比较大的，国内外的展会，线下互动赞助，最后本地运营，在德国、美国、印尼，包括迪拜都有子公司是做本地运营，一方面做售后，一方面做本地营销以及和业务的推广。

第五步构建优秀合作团队。整个团队采用国内最一线的品牌公司出来的人员，目前所有的营销人员都是来自华为、中兴、OPPO、VIVO，包括联想等等；研发也来自于中国最顶尖商家公司，工作年限在10年以上。一开始整个团队决定你接下来走的路到底会怎么样。

王燕斌在最后给卖家提了几点建议：“一，不要照搬其它公司的模式，适合自己的才是最好。照搬的基本都失败了，别人公司的模式可以参考，优点可以采纳，缺点要把它抛弃掉，然后再结合你们自己公司的特点，走自己的一条路；二，聚焦、聚焦、再聚焦。大而全的时代已经结束了，现在平台非常多，大家记住最重要一点是做产品，坚持把自己的优势发挥出来；三，格局决定了发展。你的格局会决定你招的团队是什么样的人，是一个什么样的素质，你们究竟会做什么样的事情。不能说让大家都是很高的格局去做事情，尽量把眼光放得长远一点；四，赚钱才是硬道理，最重要一点你们要自己赚钱。”