跨境旺季攻略：从引流到复购，礼品卡的正确打开方式

销售旺季瞬息万变，随着黑五（Black Friday）、网一（Cyber Monday）陆续接踵而至，跨境卖家也将迎来一年中最关键的增长节点，同时也意味着新的一轮挑战。

从购物模式的转变到广告成本的持续攀升，品牌想要在激烈竞争中脱颖而出，必须提前布局、灵活应对。而购物旺季中，支付体验的流畅性与多元性，往往成为影响转化的重要一环——电子礼品卡，正逐渐成为提升用户参与、拉动销售增长、甚至延长旺季消费周期的有力工具。

备战“黑色星期五”

黑色星期五早已不再是为期一天的促销活动，消费者期望折扣提前到来，特别是黑五正式开始的前一周如今已成为关键的战场。品牌应做好准备，应对竞争对手的提前促销，并决定是抢占先机还是等到正式促销日再出击。

在黑五提前促销活动中提供礼品卡作为奖励，不失为一种吸引那些追求长期价值而非短期折扣的消费者的明智之举。鉴于B2B企业目前已占据礼品卡市场72%的份额，企业还可以将礼品卡作为企业激励措施的一部分，从而在传统折扣之外脱颖而出。

迎接“网络星期一”

今年“网络星期一”的购物季定于12月1日，为了在整个12月保持销售势头以及适应消费者购物习惯的转变，竞争将更加激烈。因为品牌会全力以赴，力图在高压购物季中吸引消费者的注意力。

提供礼品卡作为促销工具，将其作为一种灵活的消费选择。可以帮助品牌吸引那些渴望折扣的消费者尽早下单，从而减轻库存和物流的压力。即使过了网一，消费者还没有兑换，电子礼品卡也能确保潜在的收入增长，并让客户在平安夜之前继续与品牌互动。

75%的消费者更喜欢电子礼品卡而不是实体礼品卡，因为电子礼品卡使用方便，而且可以即时送达，这进一步巩固了电子礼品卡在购物狂欢季前期的作用。

礼品卡作为优惠价值

消费者越来越精明，期望值也越来越高。2024年，品牌在旺季期间提供的折扣平均比上年增长了5%，而且这一趋势仍在持续。在消费者面临经济压力的情况下，只有最大化优惠或折扣才能脱颖而出。

与其削减每件产品的利润，品牌可以策略性地使用电子礼品卡。例如，将其作为高额消费的奖励，以提升消费者感知价值，同时保障盈利能力。据统计，通过礼品卡奖励转化的新客户数量激增19.1%，这足以证明礼品卡是吸引新客户且不损害品牌价值的有效工具。

2025 年的销售高峰期预计将比以往任何时候都更加短暂、更加激烈、竞争也更加白热化。对于优惠的战略规划、精明的预算控制以及灵活应变的能力，将是决定品牌能否在今年假日季取得成功的关键。

封面来源/图虫创意

（来源：欧美明信片Max）

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