2026年如何做好拉美市场？月销涨13倍的广州大卖这么说

从6000到80000美金，积木王国的爆单密码。

本文经授权转载自：跨境出口情报局

从代理国产积木到自创品牌，广州积木王国文化有限公司（以下简称：积木王国）在短短两个月内实现了销售额从6000美金到8万美金的飞跃，两个月销量暴涨超 13 倍，成为拉美玩具市场的一匹黑马。这座“积木城堡” 如何在遥远的拉美大陆站稳脚跟？积木王国总经理庄晓婷为我们拆解了其深耕海外市场的成功密码。【想解锁爆单密码？点此报名，2026全球平台资源大会，精准聚合行业头部大卖，高效对接爆品资源，助你提前锁定跨境增长先机！】

01 精准定位，自创品牌赢市场

据其介绍，国内外消费者对积木玩具需求面临显著差异：欧洲用户偏爱鲜艳的玫瑰元素，而拉美用户却对深色系情有独钟，黑色玫瑰更是备受追捧。因此，庄晓婷强调积木王国果断放弃了单纯代理国产积木的模式，转而打造符合拉美市场特色的自有品牌，开启“一国一策” 的精细化产品布局。从产品设计到包装说明书，每一个细节都精心考量拉美消费者的偏好，确保产品能精准触达到目标客户群体。

同时，在捕捉到拉美用户对暗黑系元素的偏好后，为进一步深耕当地市场，积木王国专门为拉美用户量身打造了“骷髅头底座 + 黑色玫瑰” 的定制款积木，凭借极具地域特色的设计，成为店铺爆款产品。这种精准定位不仅赢得了市场的认可，更为后续的快速增长奠定了坚实基础。

02 平台助力，美客多成增长引擎

积木王国的爆发式增长，离不开与美客多平台的深度绑定。庄晓婷表示，美客多为工贸一体卖家提供的全方位支持，是品牌快速起量的关键推手。平台提供的佣金补贴和广告费支持，让积木王国在保证价格竞争力的同时，拥有了更大的定价灵活性。特别是2025年7月，美客多针对工厂卖家推出50%广告费的补贴政策，积木王国抓住此机遇，通过加大站内广告投放，销售增长了200%。

平台的自主运营模式也赋予品牌更大的成长空间。美客多允许卖家自主操盘，因此积木王国得以深入了解产品、市场与目标客户，通过定制化推广策略实现精准触达。且物流与本地化优惠政策也打通了消费“最后一公里”，解决了过去物流慢、关税高等难题，使得消费者下单后15~20天就能收到货。同时，平台推出的满额包邮活动进一步降低了消费者的决策门槛，为消费者带来了更加便捷的购物体验，提升了品牌营收。

03 高效运营，三重发力筑牢增长根基

如果说平台赋能是外部推力，那么积木王国的精细化运营则是内生动力。面对拉美大促旺季，庄晓婷介绍道，积木王国围绕广告投放、现货储备、客户服务采取了三项关键措施：

一是广告投放精准加码，抢占流量高地。积木王国在旺季来临前果断加大投入，日常每日广告投放 200 美元，大促期间直接翻倍至 400 美元，确保店铺流量冲顶。同时，基于市场数据及时调整推广方向，将重心聚焦于拉美用户偏爱的暗黑系产品，实现 “精准打击”。

二是现货储备充足，保障发货时效。为应对大促旺季的订单洪峰，积木王国在3000多平方米的仓库内备足现货，并给自己设定了远超平台要求的三天发货时效，承诺 24 小时内发出当天订单，以高效履约提升消费者体验。

三是AI客服+人工值守，破解服务痛点。针对跨境交易中常见的清关、物流咨询，品牌接入 AI 客服，实现夜间及节假日自动回复；白天则由人工客服实时介入，专门处理墨西哥、巴西等站点的清关异常问题，确保消费者咨询 “有问必答、及时响应”。

04 拉美市场：跨境最后的价值蓝海

“拉美市场是跨境最后的蓝海，也是跨境电商新的增长点。” 庄晓婷认为，这片充满潜力的市场，正成为中国玩具卖家的“新战场”。积木王国深入洞察拉美市场，发现该地区玩具市场淡旺季特征显著，下半年为销售旺季，万圣节、圣诞节等节日期间，家长购买玩具作为礼物的需求激增。同时，随着天气转冷，室内积木销量显著增长，这要求卖家具备精准的选品和库存规划能力。积木王国计划在未来也将持续实现业绩翻倍增长，紧抓年底玩具销售旺季的契机，力求在拉美市场实现更为显著的市场突破与业绩攀升。