揭秘亚马逊流量新入口！运营思路大调整？-雨果网

这个年末，很多亚马逊卖家过得是“提心吊胆”：一面是被平台无休止的报错和愈演愈烈的价格战“逼”得反复降价；而另一面，许多卖家的销量又没有明显起色，“爆的只有ACOS”成为很多卖家发自内心的吐槽。

既然用传统的促销、运营方式来打如今的亚马逊遇到了重重阻碍，那我们不妨转换思路，关注下亚马逊的新动向，发现其中的破局之道。

这不，近日亚马逊推出“提示词（Prompt）”的广告新功能。该功能内置于亚马逊AI购物助手Rufus中：当消费者通过Rufus提出购物相关问题时，与之语义匹配的产品会出现在带有“Sponsored”标签的专属广告位上。

有业内人士认为，提示词功能的推出标志着亚马逊广告从过去的“关键词匹配”向更贴近消费者对话的“语义理解”转型，而这会对亚马逊卖家未来的广告打法产生深远影响。

而且，目前提示词功能尚处于早期测试阶段，仅在美国站移动端开放。这也意味着，对于卖家而言，眼下可能正是一个值得关注与测试的流量窗口期。

Rufus：天然的自然流量？

提示词广告，是亚马逊专为其AI购物助手Rufus打造的一种广告形式。就像前文说的，它完全改变了传统的广告触发逻辑：不再依赖消费者主动搜索商品关键词，而是深度融入进了用户与Rufus的问答对话中。

例如，当侃侃浏览美国站移动端的咖啡机类目时，在一款咖啡机商品页下方看见了这样一条提示词广告“Electactic有易于清洁的浓缩咖啡机吗”？点进这个问题，Rufus随即便推荐了一款匹配的咖啡机产品，并介绍了产品的配置、功能及它的清洁能力。

揭秘亚马逊流量新入口！运营思路大调整？

图片来源：亚马逊美国站移动端官网

这就意味着，如果消费者向Rufus发起与这个问题相关的对话，这款咖啡机的提示词广告便可能会出现。这种基于消费者具体问题与语义理解的匹配机制，意味着流量来源于更清晰、更即时的购物意图，从而有望为卖家带来更精准的曝光与转化。

而从用户行为看，越来越多的消费者正使用Rufus等AI工具来帮助购物决策。亚马逊官方数据显示，目前Rufus月活用户达2.5亿，使用它的顾客购买可能性平均高约60%。也就是说，Rufus很可能是当前亚马逊上一个潜力巨大的流量池，这一点，从部分消费者的反馈中也能看出：

揭秘亚马逊流量新入口！运营思路大调整？图片来源：小某书

提示词广告采取CPC收费模式。在推出测试的站点，现有或新建的SP或SB广告活动会自动开启该功能，卖家无需额外设置。退出功能本身也不会影响产品的广告权重，不过，对于卖家来说，由于不排除竞品利用这一广告位增加产品曝光的情况，所以退出提示词广告的潜在风险依然存在。

打法已变：

让产品被AI“读懂”并“选中”

当前，提示词广告已在美国站移动端开放测试，卖家可进入SP广告后台，查看系统为产品匹配的所有提示词，以及每个提示词带来的曝光量、点击量、花费数据等。不过，卖家无法主动添加或编辑提示词，只能针对具体提示词进行开启或关闭。

图片来源：亚马逊

提示词后台管理界面

不过，有卖家发现，自己明明打开了该功能，相应的后台页面却“空空如也”——其商品完全没有被Rufus所收录。

图片来源：亚马逊

开启提示词功能但无商品被收录的情况

要解释这种情况，我们先要了解Rufus生成提示词的逻辑。它会全面抓取产品详情页、品牌故事、A+内容、QA问答、买家评分和评论等公开信息，综合判断产品能解决哪些消费者问题，并据此生成对应的引导性提问。

然而，Rufus抓取提示词的逻辑与卖家传统采用的商品信息搭建思路全然不同——其筛选核心是商品信息与消费者问题语义的匹配度。因此，过去被不少卖家采用，在Listing的各个角落“堆砌”关键词的做法再不适用，而相对地，那些贴近用户真实对话，清晰描述产品功能、使用场景、适用人群等的结构化信息更可能被Rufus“读懂”并“选中”。

由于如前文所说，卖家无法添加或编写提示词，因此，若想凭这一功能捕获更多流量，卖家很可能需要对其Listing，A+页面等上述信息，乃至自身整体运营思路做大调整。

更何况，Rufus也不会像传统的搜索广告那样，将大量可能的匹配商品一一展示给用户——它只会呈现一条或几条被系统判定为最匹配消费者需求的商品。这很可能使提示词广告成为一个展示位较稀缺、竞争激烈的“新战场”，也由此对卖家的品牌认知和AI思维提出了更高的要求。

广告大变革下，

卖家如何“弯道超车”？

事实上，近期亚马逊推出的广告新功能、新工具，可远不止提示词。广告后台Campaign Manager的升级、广告管理AI工具Ads Agent的测试、SPV视频广告的推出……一系列动作已清晰地指向一个趋势：亚马逊广告正经历着颠覆性变革，向着AI化与多元化快速演进。

在这一背景下，如前文所说，卖家们长期依赖的传统打法正在快速失效，而理解并掌握AI、参透多元广告工具的运作逻辑，以及整体品牌跃迁的思维，正越来越成为卖家在新环境下竞争的关键能力壁垒。

封面来源/图虫创意

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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