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2026-03-25 10:26
如果你正在寻找稳定、有品牌背书的美国主流零售平台，那么 Kohl’s Marketplace，一定不要错过。
这是 Kohl’s 今年重点推出的第三方卖家项目，目前仍处于前期招商阶段，名额充足、门槛相对友好，是跨境卖家抢占先机的重要机会。
图片来源：Kohl's 官方
一、Kohl’s 是什么样的平台？
Kohl’s 是美国 Top 10 老牌家居生活百货零售商，成立于 1962 年，在美国本土拥有极强的品牌影响力和消费者信任度。
1100+ 家线下实体门店，覆盖全美各州
Kohls.com 月均访问量 8000 万+
活跃客户数约 6500 万
主营类目：
服饰配饰、个护家清、生活百货、家电、家居、消费电子等
核心客群：以美国家庭为主，女性用户占比较高
值得一提的是，Kohl’s 以其独特的 Kohl’s Cash（购物券） 机制著称。消费者每次购物都可按金额比例获得无门槛抵扣券，用于下次消费，极大提升了客户复购率与平台粘性。
二、为什么要尽快入驻 Kohl’sMarketplace？
① 新项目红利期，入驻成功率高
Kohl’s Marketplace 是 2024/2025 年新开放的平台招商项目，目前处于前期招商阶段，审核相对宽松、名额充足，是卖家优先卡位、抢占红利的关键阶段。
② 共享 Kohls.com 官方流量
Marketplace 商品直接展示在 Kohls.com 前台，卖家可共享平台 千万级自然流量和成熟用户群体，非常适合打造爆品、提升品牌曝光。
③ 强品牌背书，提升转化率
Marketplace 商品相当于 Kohl’s 官方精选，在消费者心中具备天然信任优势，有助于提升点击率和下单转化。
三、Kohl’s Marketplace 运营模式详解
物流模式
l仅支持 小包裹产品
l不支持 LTL / 大件商品
l运费由卖家自行承担
平台佣金
l全类目统一 14% 佣金
回款方式
l仅支持 Payoneer（派安盈）
每周日统一回款
购物券机制
l卖家需支持消费者使用 Kohl’s 官方购物券
l抵扣金额由卖家承担
后台系统
l使用 Mirakl 系统 进行商品上架、订单处理与库存管理
l系统服务费：$39.99 / 月
↩️ 退货政策
l普通订单 90 天退货期
l仅支持退回仓库（退仓）
四、入驻 Kohl’s Marketplace 需要满足哪些条件？
✅ 产品类目匹配
以 家庭使用场景 为主的生活百货、家居类产品
✅ 美国公司主体
✅ 商标注册证明
l可提供在售链接用于平台审核
✅ Payoneer 派安盈收款账户
✅ W-9 表格 & 产品责任险
Kohl's 适合哪些卖家？
家居 / 生活百货 / 家电类跨境卖家
已具备美国公司主体
希望进入 主流美国零售体系、打造长期品牌的卖家
想抓住新平台红利期、降低竞争压力的卖家
总结一句话：
Kohl’s Marketplace = 美国主流零售 + 新平台招商红利 + 强品牌背书
现在入驻，正是最好的时机。
封面来源/Kohl's
（来源：Eva跨境知多少）
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