做外贸，想搞钱，一定要选对城市！

广东省和浙江省，谁的外贸更牛？分别适合哪些行业/品类？外贸业务员，选哪个城市发展最好？

文章包含两省出口数据、产业带集群分布、一线业务员工作反馈，干货满满。

一、谁的出口数据更牛？

外贸想搞钱，就要去出口多、发展好的地方。

下面是2025年，中国大陆对外出口前十榜单：

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可以看到：

广东省，2025年出口金额6.03万亿元，位列全国第一。

浙江省，2025出口金额4.18万亿元，紧跟其后，位列第二。值得注意的是，2023年，浙江出口才超越江苏，并且这两年江苏也在不断发力，出口第二的交椅并不稳固。

其中，主要城市的表现如何？

1. 广东省2025年出口超千亿城市： 

①深圳，出口2.74万亿元，出口全国第1；

②东莞市，出口9707亿元，全国第5；

③广州市，出口8257亿元，全国第7；

④佛山市，出口3731亿元；

⑤中山市，出口2516亿元；

⑥惠州市，出口2431亿元；

⑦珠海市，出口2287亿元；

⑧江门市，出口1692亿元。

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2. 浙江省2025年出口超千亿城市：

①宁波市，出口9807亿元，全国第6；

②金华市，出口9213亿元，全国第8；

③杭州市，出口6467亿元；

④嘉兴市，出口3620亿元；

⑤绍兴市，出口3602亿元；

⑥温州市，出口2762亿元；

⑦台州市，出口2553亿元；

⑧湖州市，出口1563亿元；

⑨舟山市，出口1246亿元。

二、不同行业，如何选对城市？

做生意，要么靠近资源要么靠近客户。外贸搞钱，去哪个城市取决于想做什么产品。

广东和浙江，都拥有高度集中的资金资源和无比完善的产业链。

虽然行业内普遍认为：浙江采购的商品比广东的便宜一些，质量也次一点。

但实际上，不同城市的主打产业不同，优势产业也不相同。不能一概而论。

1. 广东省产业带 

广东是全球电子信息制造业高地，家电与汽车强省。产业沿珠江两岸带状分布，专业镇与科技巨头共同撑起世界工厂。  

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其中，一些城市的重点产业如下：

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2. 浙江省产业带 

浙江是民营经济主导的“块状经济”王国，几乎每个县市都有独步全国的特色产业集群，制造极致化，数字经济领跑全国，几乎实现“万物皆可造”。

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其中，一些城市的重点产业如下：

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三、外贸业务员，在哪里发展更好？

每个城市的基因、气质是不同的，该地的外贸企业做事风格也不相同。

1. 广东省：结果导向为主 

广东自古就是“海上丝绸之路”的重要起点，又是国内最早改革开放的前沿阵地，一直是中国对外贸易的核心窗口。

因此，广东人骨子里就是重商主义、有一种变通而务实的“敢为天下先”精神。有句老话说得好：宁可睡地板，也要当老板。这样环境下长大的企业，打法也就很鲜明：

极致务实，结果导向。在广东做外贸，对学历证书相对宽容，更看重实战能力。能出单，你就是人才。不能出单，学历再高也没用。

企业管理上，管理层次相对扁平化，老板敢于放权。

市场充分竞争，节奏快、压力大，与之对应的就是，外贸业务员成长速度快。

烟火气浓，包容度高、融入门槛不高。广州尤其典型，生活成本、创业成本在一线城市中偏低。

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2. 浙江省：民营企业起家 

浙江是民营经济大省，浙商从“鸡毛换糖”走街串巷起家，拥有开拓创新而务实的“草根”精神。

这就导致一种非常普遍的现象：浙江家族公司多，夫妻店多。哪怕做到年销售额几个亿、拥有几栋楼的企业，内核可能还是一个家族企业在运转。

在这种基因下，浙江企业家很愿意帮助自己的亲朋好友创业，形成一村一品、一镇一业的集群形态。同行之间既是竞争对手，也有着同乡、师徒的联结纽带。

但这也意味着企业管理风格相对传统和家族化。公司核心的业务资源，比如客户、供应商、关键工艺等等，往往优先在家族成员内部流转。

有业务员直言：“浙江的老板宁愿自己累死也不会培养太多业务员。外贸业务员进去以后从跟单、助理做起，熬一两年才摸到客户。等时间久了，确定你真的不会走了，信任度才上来。”

好处也很明显。

如果你是本地人，很有外贸创业优势。

如果不是本地人，只要你被老板信任，或者本身就是抱定了未来自己单干的想法，在这个环境里可以近距离观察一个生意是怎么从无到有运转起来的。江湖上都流传着“想要草根白手起家，那就去义乌。”

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此外，生活成本、城市有无就业补贴等等内容，都是值得考虑的内容。

各位外贸人，你在哪里做外贸？你认为哪个城市最有发展空间？欢迎留言讨论。

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（来源：外贸百事通）

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