2016年跨境电商将如何发展?

李鹏博
李鹏博 观察员
2016-01-16 19:49:49

跨境电商出口从2002年开始发展到现在已经有十几年了,相对于进口电商来说发展比较悠久。2015年很多平台发生了很多变化,变化肯定会持续到2016,表现在很多主流平台竞争激烈。

2016年跨境电商将如何发展?

01/跨境出口电商趋势

2016年跨境电商将如何发展?

1主体竞争加剧

2016年跨境电商将如何发展?

第三方平台

跨境电商出口从2002年开始发展到现在已经有十几年了,相对于进口电商来说发展比较悠久。2015年很多平台发生了很多变化,变化肯定会持续到2016,表现在很多主流平台竞争激烈。

亚马逊

亚马逊可以说是整个行业最火的一个平台,我们把2015年称作为亚马逊年。因为其生态圈做的很好,鼓励卖家做自己的品牌,商品的整体质量好,FBA的服务也非常好,所以用户体验佳,消费者喜欢。客单价高,反过来导致平台受到更多中国卖家的欢迎。

②速卖通

速卖通以前是一个C2C的平台,去年年底平台升级,转型做B2C。平台上也出了精品馆,剔除了一些个人卖家和铺货的卖家,也希望能打造一个生态圈,像亚马逊一样做精品,鼓励更多品牌来卖货。

③eBay

2015年ebay的生态圈价格战打的很厉害,政策复杂且相对于倾向于大卖家。因此2016年可能政策会做一些调整。

④Wish

Wish平台发展很快,平台更多倾向于在C2C,主要是把中国的廉价货卖到国外市场。2015年达到30亿美金左右,目前在欧美市场很火。

⑤新的平台

Lazada、Jumia、Linio三个平台都已经在中国招商,且模式做的很成功,它们都属于德国一家RocketInternet公司。这家公司的就是希望把别的地方成功的电商模式复制到拉美、非洲、东南亚等区域。

Jumia在非洲地区排第一,Lazada在东南亚地区排第一,这些平台也算是跨境电商平台,对于中国卖家来说是机会,那是由于那边这块并不是特别成熟,因此量不大,像Lazada一天好的话也就几百单。

京东

京东在2015年开始真正做出口跨境电商,开了印尼站和俄罗斯站,虽然其英文网站很早就有,但一直没有重视。2015年才开始认真做,听朋友说他们在俄罗斯市场花了很多钱买广告,进行流量的布局。俄罗斯市场还是比较好做的,那边电子商务在急剧增长中。

⑦苏宁

苏宁也在布局跨境电商的业务。

独立网站

2016年跨境电商将如何发展?

① 很明显流量成本高,事实上全球的流量成本都在增高。独立网站跟平台也要竞争,很多独立网站都是在亏损,活的比较痛苦。

② 独立网站如果是纯碎的做“低价的无牌产品”,简单地说就是类兰亭集势的模式,基本已经没什么可以玩的了。

因此从这个方面来看,整个市场会比较看好类执御的模式,深挖一个类目服装,另一个网站叫Shein,他们也是只做fashing。

平台卖家

2016年跨境电商将如何发展?

现在有很多传统外贸企业、工厂、国内电商企业都涌入到跨境电商,他们最简单的方法就是在平台上开个店。现在卖家很多,大品类产品红海一片。大家都在鼓励做自己的品牌,虽然做品牌比较麻烦,至少应该尝试一下。

2外围生态圈进一步完善

2016年跨境电商将如何发展?

① 跨境营销

2015年Facebook大举进入中国,开放了很多顶级的代理商, Twiteer也开始在中国设立顶级代理商。从这两个事件反映出跨境电商营销正从传统的引擎转型到社交营销。这越来越受到中国卖家关注,纯免费的广告,人力成本会很高。但若是在社交营销中投一些精准广告,成效也会高一些。

在搜索引擎上谷歌依然是主力,但是除了谷歌,在俄罗斯Yandex早就在上海见了办事处,中国企业在俄罗斯买Yandex广告是非常大方的。

移动营销,跟移动端的发展是一致的,这显然是一个趋势。

②跨境物流

一直以来以邮政小包为主,占了市场70%的份额。但是可以看到DHL在去年开始做电商小包,尽管比香港小包贵,但是在欧洲的速度更快。

海外仓基本是红海一片。美国、欧洲、澳大利亚太多海外仓。俄罗斯的物流也比较好解决,但是受当地政策的影响,巴西这块的市场做不太起来。

③跨境支付

B2B支付还是痛点,风险很大,里面痛点在于如何在上百万美金的交易中,风险控制做到很低。

B2C的支付从7号文发布后,在全国开始试点,跨境电商的支付牌照放开,目前有30几家公司拿到牌照。但由于他们多公司拿到牌照,相应的竞争也非常激烈。

还有银行这块也来插手B2C支付,银行和第三方支付其实是竞合的关系,有不少银行主动做B2C支付结算后,也挤压了第三方公司的生存空间。

④ 出口政策

相对于进口政策来说,出口政策这一块基本没做起来,出口跨境政策无突破也阻碍了B2C的发展。

3资本运作持续发酵

2016年跨境电商将如何发展?

资本市场在2015年爆发了,有好几个大型事件,可以预计2016年主板市场还会有几家大型公司上市。出口市场2016年主板市场会出现并购事件,也会有越来越多的企业会登录新三板。

4模式变革成为新亮点

2016年跨境电商将如何发展?

B2B出口跨境电商爆发,像阿里巴巴在做的“新保”,还有亚马逊的Amazobusiness.com,目前 Amazobusiness.com只是邀约制的。还有敦煌网、大龙网都在转型做B2B。

移动端成为主战场,移动端不用说,在中国移动端是趋势,那么在国外更是趋势。但是需要注意的是像非洲国家是没有从PC端到移动端的转型过程,他们因为网的限制是直接开始移动端。

02 / 进口跨境电商趋势

1政策将全面落地,保税监管或趋严

2016年跨境电商将如何发展?

在政策这块大家都比较关注税收、商检、海关的政策,这三块也是目前最关注的内容。

税收可能会有变数,但是行业内流行的说法,50块钱的免税额度会取消,会有一个统一的征税额度。

商检关键点在于去年出的《网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则(征求意见稿)》,这一旦出台会对于保税的食品以及化妆品会有一个沉重的打击,虽然标题是说进口食品,其实也是包含化妆品的。

海关大的政策已经落地,但是也有几个细的问题。比如工商总局要求跨境电商网站也要满足7天退货,这中间会出现一些矛盾,退货退到哪里?不过很多海关目前也在尝试解决这个问题。还有一个问题是同一家企业的货能否实现几个保税区的调拨,目前海关还无法满足,有一些虽可以满足但是成本高,企业不愿意做。

2试点大范围内放开,综试区竞争激烈

2016年跨境电商将如何发展?

这个问题直接影响就是,进口这块报税仓那么多,竞争将非常激烈。尽管最近一两年保税仓会出现爆仓的情况,未来这种现象会减少。哪怕是大促期,爆仓也会减少,保税仓规模扩大。

第二个影响进口口岸增加后,对于企业更加便利。比如北方现在沿海的有天津、青岛、大连可以进,这些地方是离日本、韩国比较近的,以后日货韩货可以通过这些口岸进,甚至可以不用走空运,走海运就可以了,速度快,物流价格又便宜。

3电商企业洗牌加剧,市场格局更加清晰

2016年跨境电商将如何发展?

我把格局这块分为三个阵营,第一阵营天猫国际,这个无可厚非,天猫国际“双十一”一天能达到20多个亿,可以相当于其他平台一年的销售额。

为什么说第二阵营是京东和网易考拉?网易考拉2015年的发展速度非常快,他们从0开始,形成了一个正向循环,网易考拉的备货量是8—10个亿。很明显一年下来网易考拉是亏钱的,但是量是增长的,体验非常好。一般已在保税仓的货一般3—5天能收到货。

京东全球购,进口跨境电商的核心点在流量,京东国内流量大,就算2015年没怎么起来,但是肯定会在第二阵营。

第三阵营的电商企业量也有,但不怎么大,一般在10—30亿的量。

接下来再说下模式创新,从目前的观察来看创新的模式有O2O、社区电商和移动视频直播。在移动视频直播上菠萝蜜目前还是独树一帜的,虽然这个技术不是特别难,但是要做的话需要一定门槛和时间。

社区电商这块小红书做的非常棒,小红书从纯粹的社区做起,再切入电商,她用户的粘性非常强,是很顺畅的一个模式。小红书起来之后,有很多电商模仿他们做社区,比如洋码头、蜜芽宝贝。但是这些先做电商再做社区模块,和社区转到电商本质是不一样的。

简单来说,这中间最主要的差别在于“选品”。从社区做电商,是自然而然的过程,可以根据社区里真实的用户需求来选品。但是如果先做电商再加社区模块,就不能做到像小红书一样完全从用户需求来选品。举个例子像洋码头,肯定是先有一些产品,用户购买了之后再到社区做分享、晒单。这里面并不是完全从用户需求出发的,会有试错的过程。

4风投资本更为谨慎

2016年跨境电商将如何发展?

PPT上我列出了2015年重要的投资案例。

谈一谈几点启示:第一,新的天使项目目前已经很难拿到资本投资,我记得2014年很多新的海淘项目,轻轻松松就可以拿到资本的投资。2015年只有像菠萝蜜这样有特殊移动视频的模式,才会获得资本的青睐,不然资本不会来投新的项目。

第二,之前获得天使A轮要想获得B轮C轮是比较难的;

第三,去年下半年一直在疯传的资本寒冬已经到来,2016年肯定在资本这块肯定会继续下去,一般情况下这波资本寒冬会持续到2016年9月,所以资本肯定对海淘项目肯定不会那么疯狂了,总的来说就是好的会越来越好,差的越来越差。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

0 条评论

0 收藏

分享到:

李鹏博
李鹏博 观察员
关注
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP