引言

如今，户外运动正在被“电助力”重新定义。

徒步时有外骨骼减轻负担，没风没浪的时候冲浪板也能靠动力贴水滑行，越来越多的新装备走进户外场景，让运动变得更轻松，也推动全球户外装备市场迎来一场新变化。

在各种电助力装备中，近年来增长最快的，莫过于电助力自行车（E-bike）。这条赛道也吸引了许多中国品牌入局：TENWAYS母公司向港交所递交上市申请，Urtopia收购美国老牌电助力自行车品牌Pedego，大疆则携自研动力系统Avinox亮相欧洲市场。

提到大疆，很多人的第一印象是无人机巨头。但实际上，它早已开始探索更多领域。旗下高端E-bike品牌Amflow（安流）搭载大疆Avinox动力系统，凭借出色性能获得欧洲专业媒体ESMT认可，入选2024年度最佳e-MTB产品之一，是榜单中唯一上榜的中国品牌。

自2024年推出首款产品以来，Amflow已在全球售出3万多台，凭借6000欧元以上的高端定位，跻身全球高端e-MTB市场第一梯队，目前Amflow整体营收已突破10亿元。

一台售价超过6000欧元的E-bike，为何能在全球卖出3万多台？它还做对了哪些营销布局？跟随海玛一起探索Amflow的出海之路吧！

一、瞄准高端市场

Amflow的出现，其实并不是一次简单的跨界尝试，而是大疆多年技术积累在自行车领域的一次重新释放。

2023年，Amflow在深圳正式注册成立，作为大疆内部孵化出的独立品牌，它从诞生之初就没有把目标放在普通通勤市场，而是直接瞄准了高端E-bike这一片竞争激烈的赛道。它想做的不是“给自行车装个电机”，而是重新定义未来山地骑行的体验。

不同于许多国产E-bike品牌靠价格打开市场，Amflow选择了一条更难的路：高端化。

旗下首款产品Amflow PL在海外售价达到7499美元，Pro版本更突破万元大关。这个价格放在过去，很多消费者可能第一反应是“国产车凭什么卖这么贵？”但Amflow给出的答案并不是简单堆配置，而是用大疆擅长的技术能力，把电助力山地车从传统机械产品，变成了一台智能化骑行设备。

支撑Amflow高价定位的核心，就是大疆自研的Avinox电助力系统。

过去高端E-bike市场长期被海外品牌占据，动力、重量和续航之间存在一个难以突破的“三角难题”：电机越强，车越重；车越轻，续航又容易下降。

而Amflow通过电机、电池和智能算法的融合，让这三个指标首次实现更好的平衡。其电机重量仅2.52公斤，却能提供超过100N·m扭矩，峰值功率达到1000W，让用户面对复杂山路时，也能轻松完成爬坡挑战。

除了动力，Amflow真正拉开差距的地方，是它把做手机的思路带进了传统自行车行业。OLED触控屏、智能传感器、APP连接、自动助力、坡道防溜等功能，让骑行不再只是“踩得动就行”，而变成了更加智能的交互体验。简单来说，以前的自行车像一台机械工具，而Amflow更像是一台会理解骑手需求的智能设备。

在产品设计上，Amflow同样展现出大疆对于细节的执着。碳纤维车架、高端FOX避震、Magura刹车系统，再结合轻量化设计，让整车重量控制在20公斤级别。

要知道，同级别高性能电助力山地车很多都在25公斤左右徘徊，Amflow相当于在动力拉满的同时，还给车“减了十斤肉”。这种既要性能，又要轻量化的思路，也正是它能够进入高端市场的关键。

Amflow的首次亮相，也选择了一条更符合目标用户习惯的路径。2024年，Amflow携Avinox系统亮相欧洲自行车展EUROBIKE，而不是简单举办一场发布会。

这个选择非常精准，因为欧洲本身就是高端自行车的重要市场，聚集了大量专业骑行玩家、行业媒体和品牌人士。当一辆来自中国的新品牌电助力山地车，在展会上让海外玩家排队试骑两个小时，它已经完成了第一轮市场教育。

Amflow上市后的市场反馈也远超预期。最初行业对于它的生命周期销量预测只有几千台，但产品上市后很快出现供不应求的情况。原因很简单：它解决了消费者真正关心的问题。用户买的不是一堆冰冷参数，而是一辆能带自己去更远地方、更复杂地形冒险的车。Amflow卖的，本质是一种“骑得更自由”的体验。

二、用真实内容拿捏用户

一个新的出海品牌进入海外市场，首先要面对的一大难题，就是用户对品牌的认知和信任。尤其是在高端市场，消费者购买的不只是产品本身，更是在为品牌背后的技术实力、行业积累和售后保障买单。

对于欧美消费者而言，一辆售价上千美元的E-bike，他们更关注产品是否经过专业玩家验证，是否真正适合复杂骑行场景。Amflow选择从真实体验切入，让产品在骑行圈层中不断被看见、被讨论。

首先是在产品首发现场，Amflow并没有只依靠大疆本身流量，而是提前布局了一套“专业背书+骑行用户传播”的内容策略。专业背书上Amflow选择邀请美通社、ESMTB、Supermoto8等海外权威媒体和行业垂媒进行报道，通过专业机构的评价降低消费者对新品牌的认知门槛，快速建立行业可信度。

图片来源：Instagram截图

与此同时，Amflow还积极与骑行圈中的垂类达人共创合作，邀请现代山地车发明者、传奇人物Gary来到现场体验PL Carbon Pro，通过他的真实试骑内容，将Amflow的技术实力转化为更具说服力的内容，也进一步吸引大量骑行爱好者关注。

这种打法本质上是在新品上市初期，借助行业权威与垂类头部达人的影响力，完成第一轮市场教育。让消费者看到的不是“一个陌生品牌推出了一辆昂贵自行车”，而是“一个拥有技术实力的新玩家，正在被行业专业人士认可”。

产品发布后，海外红人营销成为Amflow进一步扩大影响力的重要一环！在海外红人营销合作上，Amflow采用“头部+腰部+尾部”的金字塔式营销策略。

图片来源：YouTube截图

垂类头部达人如专业骑手、圈内知名玩家的体验分享，强化品牌高端定位；腰部达人则围绕真实骑行场景展开测评，帮助用户深入了解产品性能；而尾部达人则通过日常骑行、户外挑战等内容持续扩大覆盖范围，让Amflow进入更多潜在消费者的视野。

例如YouTube中的骑行垂类达人@Evans MTB Saga，他的内容主要围绕MTB测评、改装、骑行体验以及新品测试展开。相比单纯展示参数，他更擅长通过真实骑行场景，将电机动力、避震表现、操控体验等专业信息转化为用户能够直观看懂的体验。

图片来源：YouTube截图

视频中，@Evans MTB Saga主要通过真实骑行体验对Amflow PL Carbon Pro进行深度测评。他先以车辆的整体配置切入，包括Avinox电助力系统、800Wh可拆卸电池、轻量化车架等核心卖点。

随后他没有停留在参数介绍，而是通过实际骑行不断调整车辆状态，在越野测试环节中，他将Amflow带到不同地形，包括爬坡、碎石路、技术路段和跳台区域，重点体验电机动力输出、操控稳定性以及复杂路况下的通过能力。

图片来源：YouTube截图

整个测评过程更像是一场真实的长期骑行体验，通过不断调整和实地测试，向观众展示Amflow PL Carbon Pro在动力、轻量化、智能化以及骑行操控方面的综合表现。

当然，除了深度测评类长视频外，趣味化、场景化的TikTok短视频也是Amflow触达广泛用户的重要方式。

图片来源：TikTok截图

相比长视频侧重专业测评，短视频更强调视觉冲击和情绪感染，通过极限爬坡、越野挑战、骑行反差等内容，快速展示Amflow强大的动力表现和独特的骑行体验。

例如TikTok垂类山地自行车达人@PENC，相比普通骑行博主，他不仅具备丰富的越野骑行经验，同时拥有自行车机械调校能力，能够从骑行表现、零部件搭配、车辆调试等专业角度分析产品。

图片来源：TikTok截图

视频中@PENC主要围绕Amflow Avinox系统的核心功能进行快速展示，简单介绍了5种助力模式以及自定义调节能力，包括动力曲线、功率输出和电机响应速度等设置。

同时他结合自身骑行体验，分享了800Wh电池在Turbo模式下完成长距离爬升的续航表现。整条视频没有进行深度测评，而是通过简洁直观的方式突出Amflow在智能化、动力和续航方面的优势，让用户快速感受与传统产品的差异。

海玛观品牌

Amflow的成功并非只是依靠大疆的品牌光环，更重要的是技术实力、精准定位和海外营销策略的共同作用。对于出海品牌而言，真正的竞争力不仅来自产品本身，还需要通过专业内容、海外社媒和海外红人营销共创建立海外市场认知。只有用过硬产品打破市场壁垒，再借助红人内容传播放大影响，才能在全球竞争中赢得长期增长。

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封面来源/图虫创意

（来源：海玛-Ocean）

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