海外红人营销｜年入10亿，中国AI游戏机让美国小孩上头了

引言

游戏机这个市场，向来不缺大玩家。索尼、微软、任天堂，几乎已经把大家能想到的玩法都占了一遍，新品牌想进来，怎么看都像是在硬刚巨头。

但真正让人开始重新打量这个品牌的，是它的销量。2024年还只是卖出约15万台，到了2025年，销量直接冲到80万台，黑色星期五期间甚至一度超过微软Xbox。按照《华尔街日报》的报道，它2025年的销售收入更是突破1.5亿美元，约合人民币10.17亿元。

但是，现在的家庭娱乐还有一个绕不开的问题：孩子想玩，家长却不希望孩子整天抱着手柄、坐在电视前一动不动。游戏好不好玩，有时候已经不是家长最关心的事了。

于是，一个很奇怪的产品出现了。它没有拼画质，也没有拼性能，甚至没有把复杂的操作塞进一堆按键里，反而想办法让玩游戏的人从沙发上站起来。

更有意思的是，它瞄准的也不是传统意义上的“游戏玩家”，而是一家人。孩子可以玩，父母可以跟着玩，朋友来了也可以一起玩，电视前一下子从“看电视”变成了“全家活动”。这个产品就是中国家庭体感游戏设备品牌Nex Playground。

一台让人站起来玩的游戏设备，为什么能在美国卖到80万台？除了产品本身抓住了家庭娱乐的需求，Nex Playground又是如何借助海外社媒和达人，把“全家一起玩”变成真实的购买理由？跟随海玛，一起拆解这个中国品牌的出海打法。

一、从担心变成全家一起玩

Nex Playground真正盯上的，其实不是“做一台游戏机”，而是一个很现实的家庭痛点：孩子喜欢游戏，家长又担心屏幕时间太长。

传统主机大多让人坐着玩、拿着手柄玩，最后很容易变成“一个人盯着屏幕”。Nex Playground想做的，是把游戏重新变成一家人一起动起来的娱乐。

这套思路并不是突然冒出来的。创始人李景辉和两位联合创始人都曾在苹果工作，团队最早研究的是怎么用AI理解人的动作。

2018年，他们先做HomeCourt，用手机摄像头识别篮球动作，把投篮角度、轨迹这些训练数据直接算出来，先在专业运动里把技术跑通。

等到动作识别越来越成熟，Nex Playground开始发现，这套能力没必要只服务职业运动员。既然AI能看懂投篮动作，也能看懂普通人的挥手、跳跃和移动，那为什么不能直接拿来做游戏？

2021年，Active Arcade上线，用户不需要手柄，光靠身体动作就能玩，家庭娱乐场景也由此慢慢成形。

但手机屏幕终究太小，多人一起玩不够爽，于是Nex Playground干脆往硬件走。2023年底，Nex Playground正式上市，一个只有3英寸左右的小盒子，接上电视就能玩。没有手柄，也不用穿设备，摄像头直接识别身体动作，跳一下、挥个手、挪个位置，游戏里的角色就跟着动。

这也是它最讨巧的地方。它没有跟PlayStation、Xbox、Switch硬碰硬比画质和性能，而是直接换了一个赛道：别人抢的是“核心玩家”，Nex Playground抢的是“全家一起玩”。孩子能玩，父母能加入，朋友来家里也能一起参与，客厅一下从看电视的地方，变成了一个小型游乐场。

为了让这个场景更容易成立，Nex Playground在产品上一直做减法。设备小、操作简单、最多支持4人同时参与，几乎不用学习成本。真正让用户愿意留下来的，则是内容。入门版本先给5款游戏，订阅Play Pass后还能解锁50多款内容，舞蹈、运动、益智、派对都有，避免买回家三天就吃灰。

更聪明的是，它没有只靠原创游戏硬撑，而是把芭比、Bluey、芝麻街、功夫熊猫、忍者神龟这些成熟IP拉进来。

对一个新锐品牌来说，用户可能不认识Nex，但一定认识这些角色。IP一上来，既降低了理解成本，也让家长更容易产生“这个是给家庭和孩子玩的”这种安全感。

所以Nex Playground为什么会被喜欢，其实很好理解：它不是单纯卖一台设备，而是在卖一种“全家一起玩”的周末场景。

再加上海外达人把孩子疯玩、父母加入、朋友聚会这些真实画面不断拍出来，用户看到的就不再是一台陌生硬件，而是“我家好像也能这样玩”。很多时候，真正让人下单的，恰恰就是这一下代入感。

二、把“怎么玩”展示出来

Nex在海外的社媒布局，也基本围绕产品特点展开。Instagram、TikTok、YouTube等平台都有内容布局，而到了TikTok，它甚至已经不只是做内容，而是直接进入了TikTok Shop。

图片来源：TikTok截图

这种布局其实很适合Nex。因为它属于典型的“看图没感觉，看视频突然懂了”的产品。单独拍一个小方盒，用户很难知道它有什么特别，但只要把人放到电视前动起来，产品到底怎么玩，几秒钟就能看明白。

而这也自然引出了Nex最重要的一环：海外红人营销。

比起官方账号自己反复说“我们的产品可以全家一起玩”，让一个真实家庭直接玩给你看，显然更有说服力。

比如一类家庭达人内容，开头根本没有复杂介绍，而是直接把一家人放进游戏场景里。孩子在电视前玩，家长也跟着参与，画面先把“热闹”给你看，再慢慢告诉你，他们玩的是什么。

这种内容最聪明的地方，就是没有急着卖。先让大家看到“好像真的挺好玩”，再告诉你不用手柄，身体就是控制器，最后再把家长真正关心的screen time问题带出来。

其中，GoDigitalWithDee的内容就很有代表性。作为一名以游戏、动漫、影视和娱乐内容为主的TikTok达人，他没有把Nex Playground拍成一条传统的产品测评，而是直接把产品放进自己的娱乐内容里。视频开头就用“全家都能喜欢”的场景吸引家长注意，随后展示一家人一起玩保龄球、互动游戏的画面，让用户直接看到这台设备到底怎么玩。

图片来源：TikTok截图

对于Nex来说，这种内容比单纯讲参数更有效，因为体感游戏最大的特点本来就不是一张产品图能解释清楚的，只有真正把“孩子在玩、父母也能参与、朋友来了还能一起玩”的场景拍出来，用户才会产生代入感。达人负责把产品玩起来，品牌再借助这种真实、有趣的内容，把“家庭娱乐”从一句宣传语变成了一个看得见的购买理由。Linus Tech Tips也是Nex在YouTube上的一次重要曝光。这个频道长期围绕消费电子、电脑硬件和游戏设备做内容，目前拥有约1690万订阅者，已经形成了非常成熟的科技内容影响力。

图片来源：YouTube截图

图片来源：YouTube截图

看起来简单，但这恰恰是Nex的优势——孩子不用学复杂操作，家长也能马上加入，甚至几个朋友来家里都能一起玩。Linus虽然吐槽了它250美元左右的设备价格以及后续Play Pass订阅，但最后还是承认，这套商业模式其实很符合家庭需求。因为Nex从一开始就没想和Xbox、PlayStation抢硬核玩家，它真正卖的是一个更容易被普通家庭理解的东西：让孩子少一点坐着盯屏幕，多一点站起来玩，也让一家人有一个可以一起参与的娱乐方式。

海玛观品牌

我觉得Nex真正值得研究的，并不是它一年卖了多少台，而是它没有把自己困在“游戏机”这个品类里。它卖的其实是一个更具体的家庭场景：让孩子动起来，也让父母愿意参与。红人营销做的事情，本质上也是把这个场景不断放大，让用户看到别人家的快乐，再想象自己家是不是也需要一个。对出海品牌来说，有时候找到一个真正属于自己的使用场景，比和巨头拼产品参数更重要。

封面来源/图虫创意

（来源：海玛-Ocean）