【运营实操】假日销售五法帮你把握时机

eBayCBT作者:
2016-01-28 12:07:48

设想下过完中秋,去商店逛一圈,那么你会发现中秋节仿佛根本没来过。广式月饼、苏式月饼,各种月饼,早就不见踪影。取而代之的是,下一轮节日促销的相关商品。同样道理,在美国一过情人节,心形糖果、玫瑰图案礼品就得马上下架。因此,节假日销售中,时机非常重要。 事实上,大型零售商们可谓马力十足,他们在新年伊始就掌握住了全年的假期促销节奏。往往在假日到来的数周前,就告诉消费者他们该买什么东西了。所以,eBay卖家们是否也该顺势而为,抓住这些零售良机呢?

【运营实操】假日销售五法帮你把握时机

设想下过完中秋,去商店逛一圈,那么你会发现中秋节仿佛根本没来过。广式月饼、苏式月饼,各种月饼,早就不见踪影。取而代之的是,下一轮节日促销的相关商品。同样道理,在美国一过情人节,心形糖果、玫瑰图案礼品就得马上下架。因此,节假日销售中,时机非常重要。 事实上,大型零售商们可谓马力十足,他们在新年伊始就掌握住了全年的假期促销节奏。往往在假日到来的数周前,就告诉消费者他们该买什么东西了。所以,eBay卖家们是否也该顺势而为,抓住这些零售良机呢?

以下小建议可以帮助你制定假日销售计划的:

1 制定假日零售日历

你可以利用传统的纸质日历或者电子日历。请确保你的计划目标明确,紧盯那些节假日。你可以标记全年重要的零售节日,或者仅标记与你出售商品相关的节日。下面是假日日历图一张,拿走不谢哦~

假日营销系列 | 假日销售五法帮你把握时机

2关注大型零售商的动态

现在,你是不是开始关注起那些大型零售商们(百思买、梅西百货、塔基特)的销售时机了?请注意他们开始促销的时间以及向买家们释放销售讯号的时机。例如,你会发现母亲节的促销狂潮往往比父亲节、毕业季促销开始的要早。请将这些时间点在你的日历上标注下来。 根据这些时间点,你还可以倒推出准备时间。以母亲节为例,假设你需要一个月的时间来找新货、上架, 你就需要把这些时间都加到间隔期里。如果那些大型零售商们在节日前三周开始销售准备,那么你大概得在两个月前着手准备。是不是很简单?你剩下要做的就是在日历上标记下你准备参与的节日促销准备期。

3进行假日零售促销

假日相关商品特卖是提升销量、打响品牌的利器。另外,如果你的店铺还有eBay商店订阅,那么就可以利用一些工具来创建或管理你的促销。 以下的促销方式尤为适合假日促销: 促销活动:你可以在店铺里加上假期特卖条幅吸引买家。如:“母亲节相关产品七五折”。 订单折扣:这个方法可以帮助你提高假期订单金额。如:“买满50美元可减15美元”。 运费折扣:消费者在假期促销中往往寻求免邮优惠,这个方法还可以帮助你从大卖家手里抢些生意。如:“买满25美元免邮费”。

如果你的假日销售也准备搞些促销,那不妨在你的日历上加入这些促销方式。

4管好刊登

你的日历应该还有要提醒你编辑现有刊登的功能: 编辑标题和描述,添加节日相关关键词。这样你的商品就能出现在假日相关搜索里。

添加节日专题收藏相册,这样可以吸引买家的注意。说不定,你的产品还能登上热门收藏。

确保你的商品列在正确的假日分类里。

5通过社交媒体促销

当你完成了上述几步,咱们聪明的卖家们还能再多走一步,利用社交媒体进行促销。例如,你可以将你的父亲节、毕业季收藏相册截屏,然后发在诸如脸书、推特上,最后还可以提一句“促销在我的店铺同步进行,所有父亲节、毕业季相关产品八五折”。.这样我们就将将大型零售商的全年销售计划过了一遍。这个方法可说一回生、二回熟,你无需每次都从头张罗,只需要每次小小地修改一下计划即可。当然,你还可以为这些计划再添加一些细节,那就更好不过了。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

本文被以下果园收录
查看更多
eBay
跨境社区
专业讲师指引开店,行业大咖传授技巧,将淡季做成旺季的成绩,秘诀都在这里。
进入果园

0 条评论

8 收藏

分享到:

相关内容
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP