内衣电商难出头？不妨试试老外的这个“奇招”

现在几乎所有商品都能网购，但是有些商品消费者还是愿意亲身体验过后再购买，比如内衣。所以这也是内衣电商要面临的一个难题。而有一家国外内衣电商想出“奇招”，用试衣车替代了实体店。

雨果网从外媒近日的报道中了解到，True & Co.是一家内衣电商，但是它遇到一个不好克服的障碍：许多女性希望在购买前能试穿内衣。而为了不陷入实体店的泥淖中，这个公司没成立实体店，反而推出了试衣车（Try-On Truck），它横穿整个美国大陆，为消费者提供试衣服务。该企业的首席执行官Michelle Lam称：“这不是一个营销方式，完全是一种零售体验，目的在于达到收入目标。”

消费者可以预约服务，然后填写问卷。试衣车上还配有一名“试衣顾问”，为消费者提供个性化的产品。这种方式非常有效：车上平均获得的订单比网上高很多。

1、之前的试衣车顶是用木头制成，由于会漏水，设计师便改用了赛百纶的纤维板。

2、临街的那块车身类似棋盘，墙壁分成一块块，自然光线能照入，同时为过往行人展示了商店及其产品。

3、由于试衣车主要让消费者试衣而不是浏览产品，因此商品没有摆出来，所有商品都放在了托盘里。“我们设计了一种方式，它能让试衣顾问在服务过程中很容易就找所需内衣。”

4、试衣车两边都有试衣间，安装了四组LED灯，提供更加自然和柔美的光线。

5、试衣车是建在一个24英尺的拖车上，试衣车可以根据客流量改变自身空间：一种是大空间里放两张长凳，然后也可变成带有两个收银台的区域。

（编译/雨果网 张凯燕）