​雨果网“选品大会”展商秀：泉州情趣内衣“领头羊”筑梦国际品牌，年销售额过亿！

【编者按】：虽然现在不再“谈性色变”，年轻情侣在大街上牵个手接个吻是常态，不过想要进一步促进生活情趣，自然少不了情趣内衣这种极具刺激荷尔蒙的产品。

因此，这块市场也就成为电商角逐的战场，其中福建省新时颖服饰工贸有限公司可以说是泉州情趣内衣行业的领头羊了，年销售额过亿，并创办Dear-lover、迪拉蒙、衣然饰你、最浪漫的事等多个品牌。

情趣用品不存在“暴利”市场，也会面临“水土不服”

在这个荷尔蒙四溢的时代，很多不明真相的电商总认为情趣用品市场很“暴利”，但与其他市场相比，情趣内衣市场并没有想象的那么庞大，毛利率也不是很高。

情趣内衣的生产并没有一个统一的标准。“没有哪个品牌能够一统天下，每每诞生一个新产品，就需要再次进行生产、销售，一阵潮流之后，市场又被下一个新品吸引住目光。”林时乐说。

他表示，国内卖家想要进驻国际市场，需要克服“水土不服”的情况，毕竟欧美和东亚的审美观念、消费观念存在差异。

情趣内衣国内外市场分化，“剧情”服饰走红

据介绍，无论欧美，还是东亚，虽然消费理念不同，但在这个需求为王的市场，情趣内衣仍有立足之地。林时乐认为需要结合国内外消费习惯的差异，了解国内外对情趣内衣需求的差异，适应市场变动而变动，才能提高产品销售量。

情趣内衣在电商平台属于小众类目，消费群体较为狭窄。“国内对情趣内衣的要求还比较原始，以蕾丝、透明等元素为主。但国外客户则更看重“剧情”，制服、变装是抢手货。”林时乐介绍到。

再加上以跨境起家的电商，大多是以非主流产品为主，因为这些产品在线下不好买到，或者买到的价格太高。比如服饰类，当前就是以婚纱、cosplay、还有情趣内衣三大品类为主。

随着情趣内衣市场越来越成熟，林时乐更加注重市场信息的反馈，和对市场数据的分析。受定制婚纱的启发，就将情趣内衣也做成定制化的生产，国内外卖家可以根据自身需求，量身定做。

另外，由于性感服饰属于节日性服饰，林时乐表示产品在秋冬节日多的时候销售较大，也就是所谓的销售旺季。

留住“回头客”，优质售后必不可少

开门做生意，最重要的就是“回头客”。想要提高“回头客”的几率，自然少不了优质的产品、服务、物流等方方面面的布局。其中，最核心的布局当属物流渠道的优化。

林时乐提到自己很喜欢与客户沟通，面对不同地域、不同需求的卖家，倾听客户的反馈意见，并根据反馈，及时对产品做出调整，优化物流渠道，增加客户的采购满意度。

同时在收集客户反馈意见的方面，他会定期通过消费者的购物总量、购物频率、购物喜好等信息，确定重点买家，从而通过对应的新品推荐刺激消费。

这些措施不仅为其带来了很高的重复购买率，也使他的产品能紧跟市场变化。

最后，林时乐表示希望通过雨果网“选品大会”这个渠道，对接更多优质卖家，并且有针对性的了解卖家需求。

有需求的卖家可以通过下列信息方式，进行沟通合作：

Linda：18005958901

service@dear-lover.com

【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请“点击链接”。

（文/雨果网 涂佳慧）