2016福建（泉州）跨境电商峰会：传统企业转型或在跨境B2小B

由泉州市商务局主办，福建省跨境电子商务协会、泉州市跨境电子商务协会协办的2016福建（泉州）跨境电商峰会，于今天（9月13日）在泉州万达文华酒店举办。雨果网作为承办单位，全程跟踪报道。

2016福建（泉州）跨境电商峰会现场汇集泉州市政府领导、泉州地区重要跨境电商企业和传统生产企业的领袖。本次峰会致力于指导传统外贸企业转型，为其寻找新出路提供解决方案。

峰会上，泉州市政府陈荣洲副市长开场致辞。福建省商务厅副厅长刘德培也发表演讲，他指出福建省具有良好的区位优势和坚实的产业基础，福建省将不断加大对外贸新业态的支持力度，扩大海外仓的布局，不断完善跨境电商发展的支撑环境。

另外，泉州跨境通服务平台上线启动仪式+签约仪式，以及泉州跨境电子商务合作共建签约仪式，也在上午的峰会上圆满完成。

转化率是所有电商平台的运营核心

焦点科技副总裁李丽洁女士就助力传统企业转型发表主题演讲。她指出，中国制造网是专注于B2B的国际贸易商务平台运作。而世界正在发生巨变，经济、文化、政治各个方向，世界的年轻人甚至整个时代的消费行为模式正在发生巨变。个性化的产品和服务应该是更加的受欢迎，线上线下的边界越来越模糊，B2C是非常方便，但是企业大宗的贸易依然有巨大的市场。

速卖通实力卖家周洪就“外贸厂商转型跨境电商有那些坑”为题，分享了自己经历过的跨境电商的“坑”所带来的经验和启发。他指出，同一个国家不同平台消费差别非常大，不同国家不同地区的消费习惯也有所不同的，对此不了解是卖家会踩进的第一个“坑”。第二个“坑”就是烧钱。在国外比拼的是产品的实力、服务的能力，国外消费者中产阶级是讲究生活品质的。砸钱的思路是完全走不通，所以一定要精细化的产品运营。第三个“坑”就是团队管理。电商更新的知识点每天都会有，每天都有新的技术，所以需要年轻而有创造力的人才，也需要适合当下年轻人的管理模式。

实力卖家张翔宇在峰会上分享Wish平台的运营经验和策略。他表示，4月份开始以后，Wish开始了更多营销活动的尝试。不管是做任何的电商平台，转化率依然是运营的核心。他通过分析流量、营销、转化指出，流量的波动是再正常不过的，卖家不用太担心。Wish的运营模式对新卖家的推动是非常大，Wish的核心是推送，推送的核心技术是匹配，是匹配卖家提供的商品以及买家的客户爱好的需求。匹配的转化率越高，这个单品的流量率就越大。

探讨传统外贸企业转型路径

主题为“探讨传统外贸企业转型路径”的分会场现场，福建省汇源信息科技有限公司总经理邓海分享了利用Google打造国际品牌，赢得全球市场的外贸B2B数字营销门道。他谈到，互联网营销，特别是外贸互联网营销，首先是提升品牌形象；第二个是增加渠道，并通过互联网的模式产生长尾效应，吸引到更精确的用户。

拓普达CEO尤志达立足其企业运营基础，分享了他眼中国际市场大变之后的跨境B2B新玩法。他认为一个成功的企业有四个关键点。第一个是循环渠道。卖家要知道商机的来源。第二个模块就是行业（跨境）知识。第三个，团队管理，他建议大家要做好晋升制度。第四是企业文化，这是内驱力，企业文化慢慢随着老板的愿景使命慢慢的沉淀到公司下面。95后卖家马松也现场带来了精彩的创业经验分享。