专卖男性内衣和袜子，这家电商公司年营收就破千万

Brian Berger曾是一名为购买内衣袜子而烦恼的普通消费者，于是为了解决这个问题，他成立了一家专门销售内衣等男性基本用品的电商公司，并获得了成功。

雨果网从美国媒体近日的报道中了解到，Brian Berger的创业想法来源于无数次糟糕的购物经历。

“每次我出去买内衣和袜子，购物经历都很糟糕，”Berger回忆道，“很多产品过于注重时尚，企业重点都放在广告竞争上，而这些对我来说都毫无意义。”

和绝大多数男人一样，Berger不喜欢去商场花费大量的时间寻找合适的商品。他觉得最好能很容易找到内衣和袜子这些基本产品。

Berger发现很多人也和他有着同样的想法，于是2012年8月，他和Michael Isaacman在纽约共同成立了Mack Weldon电商公司，主要在网上销售男性基本用品，升级后的设计和面料是公司的产品特色，比如它的 Silver XT2产品线就在面料中加入了抗菌银，能让袜子在穿一整天后毫无异味。

该公司还为顾客量身打造T恤，这样不容易皱成一团。Isaacman表示，“我们公司所有产品都有一个共同点——那就是能解决一些实际问题。我们从高档服装中吸取最优点，然后把它们运用到内衣当中。”

创业前Berger就职于消费科技公司，Isaacman则是来自时尚公司，他们经由朋友介绍相互认识，2011年他们辞职做了很多市场调查，10个月后共同创建了这个电商公司。当时他们购买了6位数的库存，得益于网络营销和数字媒体，这些库存于90天内售光。

谈到那次库存售光，Berger说道：“成果非常惊人。只要消费者知道了自己的尺寸，就不用特意去实体店购买。我们为消费者创造了非常方便的购物方式，让他们轻松解决了购物选择障碍。”

该公司的产品和Michael Kors 、CK等大牌竞争，因此他们设置的价格很有竞争力，一条内裤的售价是24美元，T恤30美元，一双袜子价格为14美元。该公司拥有一条全球供应链，一些产品是在美国生产，比如Silver XT2。

Mack Weldon 已经获得了总计1200万美元的投资，投资方包括 RiverPark Ventures以及 Lyrical Partners。该公司的客户数量达25万，每个月新增1万的消费者。最近该公司宣布售出的产品数量超过1百万，2016年的营收有望突破千万，它旗下最畅销的产品是海军蓝的四角裤。

它的产品还扩大到了Polo衫和卫衣，不过内衣和袜子这些基本用品仍然是公司的常青树，Mack Weldon在竞争激烈的时尚行业仍然是以内衣这些产品为主。（编译/雨果网 张凯燕）