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亚马逊移动端市场如此火爆,卖家该如何抢占流量?

观海论商
观海论商作者: capricorn
2017-02-07 09:04:35

上周,Oppenheimer发布了一份报告,报告中指出:亚马逊在移动购物领域的领先地位正在大幅提高,亚马逊应用软件在美国的独立访客人数是过去两年的三倍。同时,其最大的竞争对手如Walmart,eBay和Target在同一时间内几乎没有增长。

亚马逊移动端市场如此火爆,卖家该如何抢占流量?

上周,Oppenheimer发布了一份报告,报告中指出:亚马逊在移动购物领域的领先地位正在大幅提高,亚马逊应用软件在美国的独立访客人数是过去两年的三倍。同时,其最大的竞争对手如Walmart,eBay和Target在同一时间内几乎没有增长。

除此之外,亚马逊的移动应用软件在美国的渗透率也在提高,美国50%的在线购物者正在使用其应用软件。

报告中还指出:到2014年年底,亚马逊在美国的移动独立访客人数与Walmart和eBay大致相同,截至2016年12月,亚马逊的独立访客人数超过这两家公司应用软件加起来的人数。

这些变化对亚马逊尤其重要,因为还有更多的在线购物预计将在不久的将来从台式电脑转换到移动设备。

BI Intelligence预测,到2020年,移动商务销售额将从2014年的330亿美元,美国电子商务市场总额的11%,增长到2,840亿美元,占到美国电子商务市场总额的45%。

这让更多的卖家开始看重移动端市场,但在产品页面展示方面,还是有很多技巧需要卖家注意。下面我们来看看亚马逊移动端应用的产品页面该如何编写。

使用产品要点,字体加粗,大写

产品Listing有两个版块,购物者可以点击:Description和Features&details

亚马逊移动端优化

请注意上面Features&details版块中的产品要点,分段展现。

通过粗体显示某些单词、短语和句子是一个很好的方式来突出一些信息。此外,产品要点的所有开头部分要首字母大写并加粗字体,这样购物者能更好地了解每一个要点的大意。你的描述要分段落,这样更条理清楚。另外,要注意的是在你的Features版块产品要点的开头部分首字母大写并加粗字体,并在产品描述中留出空格。

• 添加空格以分割产品描述部分中的长段落

• 在Features&details版块中加粗字体和/或大写首字母以获得可扫描性

使用符合亚马逊标准的内容

我们经常会看到一些卖家在亚马逊上的产品listing上使用他们在其他平台上相同的产品要点,这往往会导致不必要或格式不良的信息,卖家真正需要的是一个适用于亚马逊的内容格式。

不要在Description版块中使用Features版块中的产品要点。可利用Description这个空间描述你的品牌或产品故事,这样更具吸引力。

• 不要从其他网站的内容简单地导入到产品Listing,要为亚马逊专门制定内容

• 不要在Description版块中使用Features版块中的产品要点

不要忘记优化你的标题

关于标题要注意的几点是,首先,就像在Google SERP上,只有这么大的空间,所以内容会被截断。把你的主要关键字放在标题的最前面。

亚马逊移动端优化

如果你的产品是一个著名的品牌,那就把它放在前面,但如果你的品牌不知名,或者你不注重品牌的打造,那就把它放在最后。

现在我们来谈谈这些关键词。我们观察到一个很大的问题,很多卖家的标题不是太长就是太短,不妨参考一下Best Seller的卖家,他们的产品标题简短而精悍。

如果你的标题太短,你可能错过了影响排名的重要关键词。极端的另一面,我们看到一些卖家把关键词都塞进标题,不要这样做。最后,关于标题还有一点:不要让标题看起来像一个流水的句子,最好用一个逗号或破折号隔开,打破这种视觉效果。

• 在标题前面放置主要关键字(如:知名品牌)

• 不要错过有价值的关键字,但也不要使用过多的关键字填充标题

• 使用逗号或破折号分割标题,使它们更清晰,更具视觉吸引力

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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