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2017-02-15 11:27
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社交网站LinkedIn在页面上推出了新的功能版块，并发布了相关的使用建议，帮助提高企业的曝光率以及参与度。
LinkedIn的新功能之一就是“Highlights”（位于“Me”的下方）。通过这个功能，你可以更轻易地在潜在客户的个人资料里发现重要信息，并利用这些信息开始交流。
“当你看某个人的资料，在‘Highlights’找一找你们之间有没有共同之处，”LinkedIn指出，“你可能会发现你们之间有着相互的联系、你们在同一家公司工作、甚至在同一个小组等等。”
关键词同样重要。在LinkedIn的“Skills”中，你可以填写提供的服务类型。如填写的内容符合关键词搜索，LinkedIn将会在结果显示你的个人资料。
比如说，如果你是业务教练（business coach），你要把“Business Coaching”作为最重要的LinkedIn skills之一。
然后，当某个用户搜索“business coaching”时，LinkedIn知道你的资料与用户的搜索词匹配，就会显示你的个人资料。
注意一点：LinkedIn会将“Skills”列表中的前面4-5个skills作为重点。所以你要好好考虑skills的排列顺序。
LinkedIn强调，Skills发挥着重要的作用。“如果用户在个人资料页面罗列出5种skills，那么资料的浏览量将成倍增长。”
“点击‘Views of Your Share’，你就会知道具体是谁浏览了你的内容。点击帖子下方的‘Views of Your Share’，就可以看到对方的具体信息，包括所在公司、职位名称、地址等等。”LinkedIn建议。
企业可以在LinkedIn创建和分享产品或服务内容，而通过展示这些内容，企业可以快速地获取客户信任，并引起他们对产品或服务的兴趣。
当潜在客户分享、评论或表示对帖子的喜爱时，你要抓住机会，联系他们，比如发送类似邀请函：
“Hi Joe – I noticed you liked my post on [NAME OF POST], and thought I’d reach out to connect. Curious to hear what you found most helpful about the post, and excited to connect!”
从对方喜欢的内容入手，与他进行交流，并建立关系。
（编译/雨果网李增林）
